太平洋保險產品條款及產品體系學習(編輯修改稿)
2025-03-27 05:57 本頁面
【文章內容簡介】 費墊繳 ?減額繳清 ?合同轉換 ?分紅 除了保障，還有什么嗎？ 現金價值的定義 保單現金價值是投保人在解除壽險合同或合同失效時，保險人將投保人所繳保險費的本利和，在扣除已承擔的風險費用及相應的管理費用，并提存必要的責任準備金后，向投保人退還的保險費。 保單質押貸款 80％現金價值6個月 保險費墊繳 保單 現金 價值 保險費 利息 減額繳清 ? 減份 ? 降保額 ? 一次繳清 合同轉換 投保人可于保險合同生效滿 2年后 將保單現金價值作為 躉繳 保險費（辦理轉換時被保險人年齡所對應新合同的躉繳保費的 95％） 轉換為新合同，轉換后新合同不得少于 。 分紅 現金領取 累計生息 繳清增額 抵繳保費 分紅型保單持有人可在合同約定期間， 根據分紅保險業(yè)務經營狀況，分享公司 分紅保險經營成果。 紅利分 配方式 產品的 精粹 就藏在條款中 一 二 產品條款解析 個險產品體系介紹 課程大綱 三 銀保產品體系介紹 38/56 產品體系 —— 總體架構 產品品牌 產品體系 ? 產品體系的靈魂 ? 客戶需求與公司戰(zhàn)略的聯(lián)系紐帶 ? 體現產品理念，積累產品品牌，支持產品銷售 產品組合 ? 產品體系的載體 ? 以不同人生階段客戶的差異化需求為設計依據 選擇產品系列，靈活組合 ? 產品組合名稱保持穩(wěn)定 產品系列 ? 產品體系的基礎 ? 按保障責任分類，具體產品條款 ? 產品組合的基本產品單元，不斷發(fā)展完善 產品品牌 產品體系 —— 產品系列 產品組合 產品系列 ? 產品系列是產品體系的基礎，按保障責任分類，不斷發(fā)展完善 壽險 年金 短意 健康 傳統(tǒng) 長泰 人生 長壽 年年 快樂成長 保 至尊無憂 保 安心無憂 保 如意 安康 萬全 安康 分紅 金泰 人生 金玉 人生 鴻福 人生 鴻運 人生 鴻瑞 年年 鴻利 年年 鴻發(fā) 年年 萬能 /投連 華彩 人生 ? 附加險僅突出險種特征，除專屬附加險外，不另外給予命名 ? 附加險列舉：附加（ A/B款）重大疾病保險、附加金泰人生重大疾病保險、附加定期壽險等 人生 年年 保 安康 責任保障 產品形態(tài) 產品體系 —— 產品組合 —— 市場細分 少兒階段 起步階段 （含剛結婚） 結婚有子 接近退休 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 少兒階段 富裕人群 女性人群 主力市場 產品品牌 產品組合 產品系列 ? 按照年齡、收入、性別細分市場 ?市場細分是產品組合的依據 特定人群 ? 福寶寶 人生第一季 人生第二季 人生第三季 人生第四季 ? 福盈門 ? 福滿堂 ? 老來福 特定市場 ? 麗人福 ? 財福匯 產品體系 — 產品組合 —— 固定組合名稱 產品品牌 產品組合 產品系列 ? 依照細分市場，確定固定產品組合名稱 主力市場
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1