太平洋保險新人快捷入門培訓(編輯修改稿)
2025-03-18 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 w “紅利一定會有嗎 ”w賠得到嗎？22新人快捷入門Training Time Case 1 ： 私營業(yè)主，月收入 7000元。Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險， 每月可支配資金 300元。Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。23TEA TIMEw請寫下今天所學內(nèi)容中各人 的難點和難以處理的拒絕問題 新人快捷入門24背誦計劃書說明話術(shù)，要求流利順口， “舌頭比頭腦快 ”。作業(yè)新人快捷入門25促成新人快捷入門26促成時應具備的正確態(tài)度新人快捷入門把握時機，敢于促成熱情有度，充滿自信堅持不懈，多次促成說練結(jié)合，動作配合 拒絕是我的機會，成功是我的幸運。27促成的時機《 新人快捷入門客戶對你更加關(guān)心客戶對保險更加關(guān)注沉默思考，猶豫不決 28其他促成方法新人快捷入門二擇一法討價還價法生效時效法利益引誘法身體狀況法受益權(quán)法模仿法威嚇法29拒絕問題w“考慮考慮 ”w“跟老婆、老公商量 ”w“能不能打折 ”w“沒錢 ”w“比較比較 ”新人快捷入門30新人快捷入門Training Time Case 1 ： 親戚家里Case 2 ： 以前的同事Case 3 ： 出租車司機31新人快捷入門背誦促成話術(shù)，要求，流利順口， “舌頭比頭腦快 ”。寫出計劃 100。作業(yè)32轉(zhuǎn)介紹新人快捷入門33介紹法的好處 易收集準備客戶資料，了解潛在需求易建立雙方信任關(guān)系，減少拒絕可減輕拜訪壓力便于拜訪前做事先的客戶
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