山水美地整合推廣策略ppt102頁(編輯修改稿)
2025-03-26 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體，開天辟地 大西南人居航母 —— 代表著榮和品牌以地產(chǎn)航母的姿態(tài)譜寫新篇章。 代表消費(fèi)者將乘上一艘全新的人居航母，駛向全新的現(xiàn)代、人文生活空間； 代表山水美地這一超級(jí)大盤的崛起，占領(lǐng)南寧市場(chǎng)第一先機(jī)； 品牌精神 大成 融合 大成 —— 集大成于一體，融精華于一身，鑄大器，成大功， 大成智慧，大成品質(zhì) 融合 —— 萬物精髓，人文脈搏，融匯升華，包容多元 大成融合支持理由之企業(yè)精神 榮和理念大成、融合 —— 品質(zhì)空間、人文空間、美的空間大成一體 榮和集團(tuán)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)大成、融合 —— 十年積累，經(jīng)典作品，全新營(yíng)銷 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手操作模式的大成、融合 —— PTW、 ADI、北大附中、榮和企業(yè)精英群體 榮和理念 榮和經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合支持理由之項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 規(guī)模 配套 產(chǎn)品 規(guī)劃 教育 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 3000畝規(guī)模、數(shù)千戶業(yè)主、 PTW、 ADI、北大附中、多種建筑形態(tài)、 中央形象區(qū)、購物中心、商業(yè)中心、美食中心、會(huì)所、辦公樓、山水生態(tài)、 TOWNHOUSE組團(tuán)、小高層組團(tuán)、高層組團(tuán)、玻璃鋼架、全景幕窗 大成、融合 —— 高尚人文生活空間 代表著消費(fèi)者獲得一個(gè)集大成于一體的高尚人文生活空間，它可以 實(shí)現(xiàn)美的追求、愛的關(guān)懷、人性的升華、品質(zhì)的飛躍、生活的進(jìn)步！ 大成融合支持理由之消費(fèi)者收益 美 愛 品質(zhì) 生活 進(jìn)步 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 優(yōu)越 品牌核心價(jià)值 發(fā)達(dá)與先進(jìn)的現(xiàn)代生活文明 發(fā)達(dá)與先進(jìn) —— 南寧社會(huì)需求的主流 品牌調(diào)性 豐富的、生動(dòng)的、極積的 生活的、時(shí)代的、優(yōu)越的 推廣姿態(tài) 革新、溝通、互動(dòng) 品牌規(guī)劃小結(jié) 鎖定了山水美品牌核心 —— 大成、融合 是它的精神內(nèi)涵 進(jìn)步、優(yōu)越 是它的價(jià)值核心 山水美地的推廣主題、手段將以此為核心展開。 ！ 整體推廣規(guī)劃 3000畝整體步驟劃分 樹立新標(biāo)桿 —— 制造典范 —— 奠定標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品期 生活期 社區(qū)期 整體推廣規(guī)劃 第一步 樹立新標(biāo)桿 在南寧市場(chǎng)異軍突起，將樹起一面嶄新的旗幟。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明新標(biāo)桿 是嶄新的地產(chǎn)市場(chǎng)板塊與亮點(diǎn)； 是全新生活方式的象征；是大西南的生活坐標(biāo) 引導(dǎo)一種大潮流，代表一種大時(shí)尚與大追求； 是準(zhǔn)／成功人士的時(shí)代新標(biāo)； 是南寧的新地標(biāo)； 第二步 制造典范 演繹生活，成就人居方式與生活品味的典范。 是品味的典范 ， 代表一個(gè)群體的品味追求與選擇； 是社區(qū)的典范 ， 代表一種現(xiàn)代社區(qū)文化； 是服務(wù)的典范 ， 代表榮和物業(yè)理念； 是競(jìng)爭(zhēng)的典范 ， 代表同類產(chǎn)品中的典型； 是生活方式的典范，代表時(shí)代的最好。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明典范 第三步 奠定標(biāo)準(zhǔn) 選房、開發(fā)、推廣都拿山水美地的房子、社區(qū)作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量。 是成熟的品牌 ， 是選擇的依據(jù) ， 是品質(zhì)與品位的標(biāo)準(zhǔn) ， 是山水美地在大眾心目中的標(biāo)準(zhǔn)化位置。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明標(biāo)準(zhǔn) 一期推廣規(guī)劃 推廣目標(biāo) ? 引爆一個(gè) 3000畝 規(guī)模 、 為期 3— 5年 超大社區(qū)工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象 ? 配合銷售 ， 賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式 ? 提升 榮和品牌 一期推廣規(guī)劃 建立概念 樹立形象 示范生活 策略觸點(diǎn) —— 傳播點(diǎn) “第一人居航母” 榮和品牌開道 轟動(dòng)大西南， 奠定 市場(chǎng)深度 山水美地 標(biāo)識(shí)主題 驚現(xiàn)邕城 萬眾矚目 建立 市場(chǎng)高度 使南寧人找到快速步入 現(xiàn)代文明的第一生活平臺(tái) 獲得 市場(chǎng)空間 一期推廣規(guī)劃 根深 葉茂 “大樹底下好乘涼” 樹大 品牌大樹 策略武器之一 剝筍理論 購買行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認(rèn)知 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購買 一期推廣規(guī)劃 策略武器之二 蓄水理論 ?銷售前期利用 公關(guān)活動(dòng)、動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者對(duì)山水美地的 注意力 ，“引流蓄水”。使人流在公開發(fā)售之前匯聚起來，蓄勢(shì)待發(fā)。 ?在公開發(fā)售期“開閘”，公開發(fā)售初期即可形成銷售“開門紅” 客源 一期推廣規(guī)劃 戰(zhàn)略代號(hào) —— “ 2023聯(lián)合行動(dòng)” 品牌蓄勢(shì)戰(zhàn) 產(chǎn)品蓄勢(shì)戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 形象鞏固戰(zhàn) 3月 20日 4月 20日 5月 10日 預(yù)熱市場(chǎng)，傳遞品牌 形象、人居航母概念 預(yù)熱市場(chǎng)，樹立一期 3組團(tuán)產(chǎn)品形象與生活 主張 廣告目標(biāo) 密集的廣告投放，強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)，將蓄勢(shì)能量全面引爆，啟動(dòng)銷售， 3000畝 一期 戰(zhàn)略布署 彰顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，引發(fā)生活構(gòu)想，服務(wù)銷售；促銷、公關(guān)、形象 一期推廣規(guī)劃 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購買 節(jié)奏 劃分 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 傳播方案 2（非名星戰(zhàn)） 傳播方案 1（名星戰(zhàn)） 一期 一期 ? 韋唯 —— 個(gè)性恰當(dāng) 國(guó)際化 、 歌星 、 藝術(shù) 、 人文 、 地緣；歌曲主題大成融合 ， 如亞運(yùn)主題歌 。 ? 3000畝大象無形到個(gè)性顯明的最快手段 ， 我們只有 3個(gè)月的啟動(dòng)期 。 市場(chǎng)大戰(zhàn)中最怕消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不能形成看法與印象 。 ? 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 三個(gè)空間的融合 榮和在南寧
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