價格決策ppt34頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 17:52 本頁面
【文章內容簡介】 +單位變動成本 ? 例：某產品固定成本為 50萬元，單位變動成本為 20元，預計銷售量為 10萬件，則： 價格 = 50萬 /10萬 +20=25元 /件 保本銷售量與保本價格 ? 目標價格 =單位成本 +目標收益率 *資本投資額 /銷售量 ? 目標價格一定時，銷售量達到多少，企業(yè)才能收支平衡？ 總收入 =總成本（收益平衡點） 總收入 =價格 *銷售量 總成本 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 價格 *銷售量 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 收益平衡點的銷售量 =固定成本 /（價格 單位變動成本） 保本價格 =固定成本 /損益平衡點銷售量 +單位變動成本 認知價值定價法 (perceived value) ? 定價的關鍵是購買者對價值的認知 ? 認知價值由許多因素構成，如顧客對產品功用的預期；分銷渠道；有保證的質量；顧客支持；供應商的聲譽、可信度和聲望等 ? 不同顧客對上述因素的權重不同：價格；價值；品牌忠誠 價值定價法（ Value pricing） ? 用較低價格出售高質量商品，以贏得顧客。 ? 價值定價法的基礎是企業(yè)效率高，成本低 ? 零售商的天天低價（ everyday low pricing）比時高時低定價 (highlow pricing)更接近價值定價法 通行價格定價法（ Goingrate pricing） ? 企業(yè)定價主要基于競爭者的定價 ? 價格制定的依據是和競爭者價格相同，或高于、低于競爭者的價格 拍賣式定價（ auctiontype pricing） ? 英國式拍賣（加價法）。一個賣家多個買家。賣家出示商品，買家不斷加價競標直到達到最高價格。 ? 荷蘭式拍賣（減價法）。一個賣方多個買方，或一個買方多個賣方。一賣多買時，拍賣人宣布一個最高價格，然后逐漸降低價格直到出價人接受為止。在一買多賣中，買方宣布他想買的商品，多個賣方不斷壓低價格以尋求最后中標。 ? 封閉式投標拍賣。供應商提供一份報價，并不知道其他人的報價如何。 心理定價 ? 聲望定價：名牌定高價，顧客追求名牌心理，認為高價代表高質量和高品位 ? 尾數定價。定價不取整數，保留尾數，如以“ 9”結尾，傳遞打折和便宜心理 ? 聲望定價 ? 習慣定價 ? 招徠定價 ? 誘導定價 選定最終價格 ? 選定最終價格時，公司還要考慮其他因素，如：其他營銷因素對價格的影響；公司定價政策；收益風險分享定價法；價格對其他因素的影響 調整價格 ? 地理定價 ? 價格折扣：現金折扣；數量折扣；職能折扣；季節(jié)折扣；折讓 ? 促銷定價：犧牲品定價；特殊事件定價；現金回扣；低息融資；保證書與服務合同 ? 差別定價法：顧客細分定價；產品形式定價；形象定價；地點定價；時間定價
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