桔貝止咳祛痰片經(jīng)典營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-26 16:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標商品 焦點 賣點 售點 李成林 13991969559 傳 播 ? 三點理論 —— 找準焦點。 ? 統(tǒng)一的形象，找準記憶點。 ? 先聲制藥的鴕鳥形象。 ? 長久統(tǒng)一執(zhí)行的威力。 ? 品牌歷史的威力。 李成林 13991969559 傳 播 ? 新穎獨到的廣告戰(zhàn)略。 ? 準確的占位性廣告，如： ? 康泰克 —— “當你打第一個噴嚏的時候 ?? ” ? 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 ? 胃酸、胃痛、胃脹，交給斯達舒膠囊。 李成林 13991969559 上 市 冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。 —— 王永慶 李成林 13991969559 上 市 ? 三點理論 —— 定位是賣點，冬病夏治是焦點。 目標商品 焦點 賣點 售點 李成林 13991969559 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 ? 標有清晰價格的標牌 (如特寫、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產(chǎn)品提示信息的標牌可使銷量提升 33％；口號式標牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價目表的標牌可使銷量提升 73％。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動構(gòu)筑核心消費層；對農(nóng)村低端市場堅持送醫(yī)、送藥、送知識相結(jié)合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓。 李成林 13991969559 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等。 ? 一對一溝通 借助、免費電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。 ? 數(shù)據(jù)庫營銷。忠誠客戶的數(shù)據(jù)價值。 李成林 13991969559 銷 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標客戶。 李成林 13991969559 服務理念 ? 營銷的終極目標是通過健康資訊和健康服務，提供健康解決方案，滿足健康需求。 ? 服務比產(chǎn)品更重要。 ? 如：“曲美”的“消費者是朋友”全新服務理念，推出“五星級服務”的舉措。三九健康網(wǎng)。 李成林 13991969559 謝謝諸位 李成林 13991969559 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :31 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，
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