桔貝止咳祛痰片市場(chǎng)研究與營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-26 15:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 統(tǒng)一的形象，找準(zhǔn)記憶點(diǎn)。 ? 先聲制藥的鴕鳥(niǎo)形象。 ? 長(zhǎng)久統(tǒng)一執(zhí)行的威力。 ? 品牌歷史的威力。 李成林 13991969559 傳 播 ? 新穎獨(dú)到的廣告戰(zhàn)略。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： ? 康泰克 —— “當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 ?? ” ? 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 ? 胃酸、胃痛、胃脹，交給斯達(dá)舒膠囊。 李成林 13991969559 上 市 冰淇淋哲學(xué)：賣冰淇淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，?huì)逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。 —— 王永慶 李成林 13991969559 上 市 ? 三點(diǎn)理論 —— 定位是賣點(diǎn)，冬病夏治是焦點(diǎn)。 目標(biāo)商品 焦點(diǎn) 賣點(diǎn) 售點(diǎn) 李成林 13991969559 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 藥店終端促銷，加強(qiáng)對(duì)店員的教育。 ? 標(biāo)有清晰價(jià)格的標(biāo)牌 (如特寫(xiě)、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產(chǎn)品提示信息的標(biāo)牌可使銷量提升 33％；口號(hào)式標(biāo)牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價(jià)目表的標(biāo)牌可使銷量提升 73％。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開(kāi)展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開(kāi)展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 李成林 13991969559 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場(chǎng)、便利店、健康超市、街道居委會(huì)、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等。 ? 一對(duì)一溝通 借助、免費(fèi)電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對(duì)一溝通模型，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化便利化需求。 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。忠誠(chéng)客戶的數(shù)據(jù)價(jià)值。 李成林 13991969559 銷 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點(diǎn)，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤(rùn)喉寶 。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標(biāo)客戶。 李成林 13991969559 服務(wù)理念 ? 營(yíng)銷的終極目標(biāo)是通過(guò)健康資訊和健康服務(wù)，提供健康解決方案，滿足健康需求。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。 ? 如：“曲美”的“消費(fèi)者是朋友”全新服務(wù)理念，推出“五星級(jí)服務(wù)”的舉措。三九健康網(wǎng)。 謝謝諸位 2023/3/27 李成林 13991969559 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 2023/3/2712: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/27會(huì)。 2023年 3月 27日星期一
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