桶裝純凈水營(yíng)銷方案分析(編輯修改稿)
2025-03-26 15:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 班的地方，設(shè)立代理銷售神泉純凈水點(diǎn)，擠占居民用戶市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品知名度，最重要的是輔助開(kāi)發(fā)個(gè)體散戶。 ? 代理點(diǎn)必須要有干凈、衛(wèi)生的存儲(chǔ)空間，（不一定要很大）但是必須保證產(chǎn)品不受二次污染。 ? 新成立的代理點(diǎn)必須要有固定的人員值班。隨時(shí)為用戶提供服務(wù)和記錄好出入臺(tái)帳。 ? 代理點(diǎn)的設(shè)立必須要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和處理相關(guān)機(jī)構(gòu)檢查的協(xié)調(diào)能力。 ? 代理點(diǎn)應(yīng)遵守雙方約定協(xié)議內(nèi)容，搞好服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)企業(yè)的品牌形象。 ? 代理點(diǎn)主要服務(wù)于用戶的自提換水，負(fù)責(zé)水桶查驗(yàn)合格，負(fù)責(zé)水桶更換和水票更換工作。 ? 代理點(diǎn)原則上只服務(wù)于用戶的自提水服務(wù)，對(duì)于個(gè)別需要送水上門的客戶，可以由代理點(diǎn)自行找人送水，但要保證送水時(shí)間，（原則上由公司設(shè)立的直銷點(diǎn)負(fù)責(zé)及時(shí)送水。因臨時(shí)送水人員，無(wú)法具體約束，更不能保證服務(wù)質(zhì)量）。 ? 保證各代理點(diǎn)純凈水水質(zhì)達(dá)標(biāo)，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷售的純凈水進(jìn)行更換，保證水質(zhì)新鮮度。 ? 代理點(diǎn)采用交納押金或單位職工擔(dān)保形式成立。前提是保證水廠和設(shè)立的代理點(diǎn)不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。 ? 設(shè)立代理點(diǎn)要有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)和水廠各項(xiàng)手續(xù)的傳遞以及日清月結(jié)工作。 ? 代理點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式： ? 用戶使用神泉純凈水統(tǒng)一水票到各代理點(diǎn)自提純凈水，水廠根據(jù)個(gè)代理點(diǎn)每月銷售水量計(jì)算提成，暫定自提每桶提成 1元。 ? 用戶要求送水，代理點(diǎn)可自行送水但必須保證送水時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量，暫定送水每桶提成 3元。 ? 水廠安排 23名人員在新設(shè)立代理點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，懸掛橫幅，負(fù)責(zé)提供純凈水給用戶品嘗，讓用戶了解水的質(zhì)量、口感等情況。 ? 水廠根據(jù)各代理點(diǎn)純凈水銷售情況，墊鋪一定數(shù)量水桶，每天按量送水換桶。 ? 雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。 ? 建議設(shè)立代理點(diǎn)： ? 西城區(qū)： 西火電家屬區(qū)、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、機(jī)務(wù)段、原店村委附近、一水廠院內(nèi)、化肥廠附近、大營(yíng)村街心、鐵路中區(qū)； ? 東城區(qū) ：宏遠(yuǎn)市場(chǎng)、永興街口、建材市場(chǎng)、虢國(guó)路菜市場(chǎng)、體育場(chǎng)附近、大嶺路坡下、小江南附近、陜州路北段、上陽(yáng)路坡下、植物園附近、南山腳下。 ? 四、銷售、促銷策略 ? 以進(jìn)一步提升神泉純凈水的品牌知名度和擴(kuò)展新用戶，提升銷售空間，發(fā)揮神泉純凈水的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，最大限度擴(kuò)充市場(chǎng)占有率為目的。 ? 銷售模式：采用自營(yíng)為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。 ? 針對(duì)散戶銷售主要來(lái)源于四個(gè)方面：業(yè)務(wù)人員、公司職工、促銷活動(dòng)和直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)。 ? 針對(duì)大客戶和學(xué)校等團(tuán)購(gòu)用戶，在價(jià)格和服務(wù)上能制定相應(yīng)靈活制度，可以給直接負(fù)責(zé)人員相應(yīng)照顧，爭(zhēng)取搶占一部分市場(chǎng)。 ? 針對(duì)新用戶可以在初次購(gòu)水時(shí)給與相對(duì)優(yōu)惠政策，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)占有率。 ? 促銷活動(dòng)：采用各種促銷手段，爭(zhēng)取短期銷售提升。制作宣傳橫幅，在各直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)和主要街道懸掛，開(kāi)展促銷活動(dòng)。 ? 一、購(gòu)機(jī)贈(zèng)水 ? 購(gòu)買指定品牌臺(tái)式飲水機(jī)一臺(tái)，（購(gòu)進(jìn)價(jià)格控制在 50元以下，建議銷售價(jià) 70元左右）贈(zèng)送神泉純凈水自提票 6張或送水票 4張； ? 購(gòu)買指定品牌立式飲水機(jī)一臺(tái)，（購(gòu)進(jìn)價(jià)格控制在 120元以下，建議銷售價(jià) 160元左右）贈(zèng)送神泉純凈水自提票 10張或送水票 8張； ? 購(gòu)買指定品牌立式豪華飲水機(jī)一臺(tái)，（購(gòu)進(jìn)價(jià)格控制在 150元以下，建議銷售價(jià) 200元左右）贈(zèng)送神泉純凈水自提票 15張或送水票 10張。 ? 二、購(gòu)水贈(zèng)機(jī) ? 一次性購(gòu)買 50張水票，贈(zèng)送指定品牌臺(tái)式飲水機(jī)一臺(tái)； ? 一次性購(gòu)買 100張水票，贈(zèng)送指定品牌立式飲水機(jī)一臺(tái)； ? 一次性購(gòu)買 150張水票，贈(zèng)送指定品牌立式豪華飲水機(jī)一臺(tái)。 ? 三
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