sk尊選機油上市推廣培訓xxxx1115(vw)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:52 本頁面
【文章內容簡介】 2 產品特性介紹 3 營銷方法探討 （ 1）初步接觸 丌同階段的客戶 丌同類型的客戶 關注品牌的客戶 關注價格的客戶 關注性價比的客戶 之前使用其他油品的客戶 新車首保客戶 （ 3）顯示專業(yè) （ 4） 獲取信任 3 營銷方法探討 （ 2）了解分析 ?對于新車主首次保養(yǎng)，如何向其推薦更好的機油？ ? 原裝附件 ——原裝匘配優(yōu)勢 ? 全合成 ——技術優(yōu)勢 ? 價格 合理 ——性 價 比優(yōu)勢 ? 已有車主選擇 ——從眾心理 3 營銷方法探討 ?對于之前使用 其他油品的車主，如何進行升級銷售？ 反映近期發(fā)動機表現存在問題時 油門 變輕，噪音變小，油耗降低，冷啟動更 快。 入冬 優(yōu)異 的低溫流動性 ，熱車 的時間大大縮短 ，冷啟動 保護。 入夏 加 重發(fā)動機的負荷 ，抗高溫蒸發(fā)損失。 3 營銷方法探討 要求一定的油品性能，追求性價比。 追求價格便宜，對機油知識認知度低。 對油品本身關注度低，相信原裝品質。 追求品牌，追求更好的油品表現。 對 性能 的關注度 對 價格 的 關注度 3 營銷方法探討 3 營銷方法探討 追求價格便宜，對機油知識認知度低。 ?對于關注價格的車主，如何進行銷售？ 一般特點 ? 機油價格超過預算即難以接受 ? 車輛本身相對低端 ? 丌了解潤滑油對發(fā)動機的重要性 ? 公車，保養(yǎng)成本有限 關鍵點： 機油 相當于 汽車的“血液” ，承擔著潤滑、冷卻、防止腐蝕、清潔、密封五大 功能； 養(yǎng)成良好的保養(yǎng)習慣可 避免不必要 的 維修費 ， 從而節(jié)省整體維修費 用； 可借鑒一些 圖像、影視資料 向客戶展示高端機油較普通機油的優(yōu)勢； ?對于關注性價比的車主，如何進行銷售？ 要求一定的油品性能，追求性價比。 一般特點 ? 性格比較沉穩(wěn) 、 理性 ? 有一定的駕齡， 了解一些潤滑油知識 ? 年輕車主， 80后上班族 ? 希望感受到高價格帶來的高價值 關鍵點： 從 產品技術環(huán)節(jié) 引導客戶， 淡化產品價格 。例如：全合成機油較礦物機油、半合成機油的優(yōu)勢等； 動力更強勁 、運轉更順暢、操 控更靈敏、駕乘更 舒適、燃油經濟性 ； 3 營銷方法探討 ?對于關注品牌的車主，如何進行銷售？ 一般特點 ? 衣著 、 車型相對高端 ? 對自己的車輛非常愛護 ? 對潤滑油本身了解丌多，從眾性地認定品牌 ? 女性消費者及白領、老板等高收入者 關鍵點： 強調 “原裝附件” 的概念，使其形成 原裝匹配 的認知。 介紹 OEM機油規(guī)格 的意義，渠道內銷售的油品均需滿足相同的車廠標準； 追求品牌，追求 更好的 油品表現。 3 營銷方法探討 ? 原裝引擎匹配 – 為上海大眾汽車發(fā)動機研發(fā)定制，專門滿足上海大眾汽車高性能發(fā)動機的需求 ? 卓越低溫啟動 – 全效配斱，潤滑發(fā)動機部件。即使在低溫啟動時，也能快速形成油膜保護，達到最佳低溫啟動表現。 ? 完美抗磨保護 – 在發(fā)動機高溫高壓的嚴酷工況下，也能形成超強油膜，體現出類拔萃的抗剪切性。 ? 長效潔凈優(yōu)排 – 配合發(fā)動機的工作原理，使用全
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