沃爾瑪選址曼哈頓商業(yè)廣場分析(編輯修改稿)
2025-03-26 11:35 本頁面
【文章內容簡介】 商品陳列擺放可都是有學問的，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”。 ? 大型超市由于商品種類眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳列都有規(guī)律。所有的商品陳列不外乎一個字“易”，商家將走貨量大、品牌知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。 ? 很大一部分消費者去超市不知道自己要買什么。商家為吸引這個消費群體，有意識地將相關的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具貨架鄰近設置，向消費者發(fā)出暗示，引起消費者的注意，誘導其購買。 ? 超市貨架擺放原則 貨架在超市經(jīng)營中起著至關重要不可替代的作用，商品陳列在超市貨架上，消費者根據(jù)自己的消費心理和購物行為對商品進行選擇。貨架的擺放就顯的格外重要了，這里面又有許多的學問，貨架的擺放不是根據(jù)經(jīng)營者的主觀意志行為進行的。其中是有一定的原則。 a .“三二原則”：三組雙面貨架相連，側面兩組端架，有利于整個展示效果及整個通道一目了然。 b. “垂直原則”：周邊為單面背架，中間擺放雙面貨架，有利于空間充分利用，及選貨方便快捷，整體效果最佳。 ? 貨架的擺放是根據(jù)一定的原則和理論依據(jù)來進行的 ,大致總結出以下八點 。 a. 促進滯銷商品的銷售 。 b. 對超市利潤最大的商品要優(yōu)先擺放 。 c. 同類商品集中擺放 ,方便顧客購物 。 d. 空間的合理布局 (有的商品較大 ,有的商品較小 ,要根據(jù)商品的尺寸 ,結合商場內部的情況 ,統(tǒng)一布局 ) e. 顧客購物安全 (要考慮消防安全 ,各種易發(fā)生化學反應化學物品要分別擺放 ,并保證安全距離 .同時根據(jù)針對熱銷商品區(qū)，如日常用品和食品，要預留出充分的通道，保證不出現(xiàn)擁擠傷人的事件發(fā)生） f. 考慮商品上架時的搬運情況。如太重的東西，不要放在好幾層的貨架上，這樣不利于補貨和撤架。 g. 特色分區(qū)，以提高競爭力。如，將本超市特色的商品獨自成區(qū) h. 便于清點 ? 系列商品為什么總要豎排列？ 超市的商品一般都是零售。貨架每一格至少陳列 3個品種（暢銷商品的陳列可少于 3個品種），每平方米要達到 11至 12個品種的陳列量。 ? 目前普遍使用的陳列貨架高 165－ 250厘米、長 90－ 200厘米，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列的黃金線。以高度為 165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85－ 120厘米之間，它是貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。這個位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 ? 為什么超市喜歡調整貨架？ 如果一段時間沒去超市，再去時，會發(fā)現(xiàn)賣場貨架的位置變了。從顧客的角度來說，商品擺放相對固定，再次光顧超市時，可減少找尋商品的時間。但從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。 因而在商品擺放一段時間后，調整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。 不過這種貨架擺放改變過于頻繁，會引起顧客反感，認為商場缺乏科學化管理，混亂不堪，產(chǎn)生煩躁的心理。 所以有的超市三五個月變一次，有的則一年一變。 本土化的沃爾瑪 ? 中西有別：中外結合不如中國特色 在美國沃爾瑪超市里，清潔用品、紙品和
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