xxxx年度山西移動g3終端營銷傳播方案-華信天成(編輯修改稿)
2025-03-26 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度，發(fā)揮山西移動廣闊渠道網(wǎng)絡(luò)的便利性，增強其營銷能力；加強與傳統(tǒng)渠道的協(xié)同營銷；打造深入細分市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，提升渠道對 TD終端的銷售能力。 業(yè)務(wù)與終端渠道與終端品牌與終端數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)要通過終端，同時值也體現(xiàn)在豐富的數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)。針對不同群體的需求，實現(xiàn)個性化的數(shù)據(jù)應(yīng)用與終端整合，把數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)融入終端營銷中，增加 終端的吸引力，同時培養(yǎng)客戶的數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)使用習(xí)慣。 整合渠道與終端：互聯(lián)網(wǎng)渠道、傳統(tǒng)渠道和運營商營業(yè)廳是消費者購買手機的主要渠道。整合渠道的廣度和深度，發(fā)揮山西移動廣闊渠道網(wǎng)絡(luò)的便利性，增強其營銷能力；加強與傳統(tǒng)渠道的協(xié)同營銷；打造深入細分市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，提升渠道對 終端的銷售能力。中國移動在 3G終端方面與聯(lián)通、電信相比存在客觀上的不足。在不斷豐富 TD終端產(chǎn)品線的同時，運用差異化的營銷方式，將 TD終端與客戶品牌進行整合關(guān)聯(lián)，充分發(fā)揮中國移動個人客戶品牌的影響力，在一定程度上彌補TD終端的不足。 策略解讀 3G終端推廣策略 目標(biāo)市場 品牌整合 業(yè)務(wù)整合 渠道整合 品牌 策略 城鎮(zhèn)居民白領(lǐng) TD終端：選擇 2款手機作為主推機型（建議 2k— 3k一款、 3k以上一款） 營銷方式： 購機獲贈等價話費禮包（套餐選擇依據(jù)終端補貼政策等確定） 入網(wǎng)送數(shù)據(jù)應(yīng)用 根據(jù)目標(biāo)市場的獨特需求，入網(wǎng)贈送一項數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)（ 3個月），如：號簿管家、手機證券、手機沖浪、 G3視訊、無線音樂俱樂部高級會員等 自營廳設(shè)置 TD專區(qū)、專人； 網(wǎng)廳設(shè)置優(yōu)惠購機專區(qū)； 以入網(wǎng)送數(shù)據(jù)應(yīng)用或話費的形式與傳統(tǒng)社會渠道開展協(xié)同營銷； 劃分業(yè)務(wù)推廣區(qū)域，由片區(qū)經(jīng)理組織督促代理商或直銷員采用掃街、掃樓的方式在社區(qū)、街道發(fā)展 3G終端； 在集團單位的辦公區(qū)進行 12場 TD終端的專場駐點服務(wù)，提升集團單位的 TD終端普及率； 設(shè)置校園內(nèi)代辦網(wǎng)點或組織直銷人員定期在校園內(nèi)開展常態(tài)化營銷、掃樓營銷，穩(wěn)步提升市場份額； 增設(shè)、強化村級代理商或服務(wù)站，加強農(nóng)村市場 3G終端的推廣。 學(xué)生 TD終端：建議在 1k— 2k之間選擇1— 2款手機作為主推機型 營銷方式： 購機獲贈等價話費禮包（套餐選擇依據(jù)終端補貼政策等確定） 入網(wǎng)送數(shù)據(jù)應(yīng)用 根據(jù)目標(biāo)市場的獨特需求，入網(wǎng)贈送一項數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)（ 3個月），如：手機游戲、手機閱讀、手機沖浪無線音樂俱樂部高級會員等 農(nóng)民 農(nóng)民工 TD終端：建議在 1k以下選擇 1— 2款手機作為主推機型 營銷方式： 購機獲贈等價話費禮包（套餐選擇依據(jù)終端補貼政策等確定） 入網(wǎng)送數(shù)據(jù)應(yīng)用 根據(jù)目標(biāo)市場的獨特需求，入網(wǎng)贈送一項數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)（ 3個月），如：親情號碼、 “ 農(nóng)家科技 ” 雜志等 策略執(zhí)行 針對主要目標(biāo)的常態(tài)化營銷策略 營銷渠道 自營廳 3G終端專區(qū) 網(wǎng)上營業(yè)廳 業(yè)務(wù)區(qū)域 集團單位 高校 社會渠道 農(nóng)村渠道 營銷方式 購機獲贈與購機款等價話費禮包（機型、套餐選擇根據(jù)終端補貼政策等因素確定），話費分 36個月贈送；入網(wǎng)贈送數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)。 傳播主題 匯智能，會生活 媒介支持 海報、折頁、 X展架 網(wǎng)站橫幅廣告、 “ 優(yōu)惠購機 ” 專區(qū)網(wǎng)頁 折頁 折頁、 X展架 折頁、海報、其它校園媒體 海報、折頁、關(guān)鍵位置戶外廣告 折頁、墻體粉刷廣告 秋收季節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日 農(nóng)民工返鄉(xiāng) 高校寒假 高校迎新 針對潛在市場的精準化營銷策略 策略執(zhí)行 高校市場 農(nóng)村市場 原則： 抓住迎新生、寒暑假這兩個拓展高校市場的關(guān)鍵時間段，結(jié)合“ 動感地帶 ” 品牌在高校校園、車站等關(guān)鍵地點開展主題營銷活
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