成交面談保險(xiǎn)行業(yè)必備(編輯修改稿)
2025-03-26 09:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絕嗎？ ?你可以不買保險(xiǎn)，但是要由你太太、孩子來(lái)承擔(dān)你不買保險(xiǎn)的后果！ 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 危機(jī)意識(shí)法 ?如果您知道今天一定會(huì)中一個(gè)五百萬(wàn)的彩票，您會(huì)做什么？如果您能清楚明天會(huì)發(fā)生什么事，您自然不用著急買保險(xiǎn)。 ? 利用身邊的道具 。 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 利益驅(qū)動(dòng)法 ?陳先生，這個(gè)月我們公司正好有一個(gè)客戶優(yōu)惠活動(dòng)， …… ?您的生日快到了，這個(gè)月投保就少算一歲，可以省 1000多元 …… ?我希望您能青春常駐，不過(guò)一般而言， 35歲之后，人的身體總是在走下坡路的，等我們想通了的時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)保險(xiǎn)公司還不干了。 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 立刻行動(dòng)法 ? 以后的事情也許誰(shuí)都無(wú)法決定，但是現(xiàn)在，決定權(quán)完全在您手中，在這兒簽字吧。 …… ? 看得出，您是一個(gè)有決斷力的人，心動(dòng)不如行動(dòng)，這樣對(duì)您全家有益的事當(dāng)然要做決斷，您的孩子和愛(ài)人一定會(huì)從心里感激您的。 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 角色互換法 ?陳先生，要不然這樣，我從現(xiàn)在起每年交給您 3000塊，如果我 20年里萬(wàn)一發(fā)生什么意外，或者生了什么大病，回不來(lái)了，拜托你要負(fù)擔(dān)我孩子的全部教育費(fèi)和養(yǎng)育費(fèi)；如果不幸落下殘疾，你還要負(fù)擔(dān)我的醫(yī)療費(fèi)用。當(dāng)然象我這樣的好人一般不會(huì)出事的，那到時(shí)你一定得把錢還我，還要付我利息。您看怎么樣？ 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 美夢(mèng)法 ?您今天投資了這份保單，就象給自己和家人織了一道防護(hù)網(wǎng)，保證的就是您今天的品質(zhì)生活。 ? 20年后，您零花錢不夠花了，去保險(xiǎn)公司領(lǐng)：想出去玩了，領(lǐng)筆錢，您就滿世界逛去；家人生病了，去保險(xiǎn)公司報(bào)銷；孩子不孝順了，貶他；不管您（老公）去多遠(yuǎn)出差，或者夜不歸宿，您愛(ài)人（您）也能睡得踏踏實(shí)實(shí)的，不做惡夢(mèng)。無(wú)論何時(shí)，您會(huì)享受一種無(wú)憂無(wú)慮的有尊嚴(yán)的人生。 …… 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 課程大綱 ? 概述 ? 成交面談步驟和方法 ? 異議處理 ? 演練 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 成交面談中的異議處理 ? 太貴了 ? 以后不值錢了 ? 考慮考慮 ? 比較比較 ? 商量商量 ? 能不能打折 NO! 業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)課程 示例：太貴了 用心聆聽(tīng) 點(diǎn)頭回應(yīng) 尊重理解 陳先生，我完全贊同，不僅保險(xiǎn)貴，生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)、教育費(fèi)都很貴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1