xx戰(zhàn)略管理講義ppt47頁(編輯修改稿)
2025-03-26 05:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ７、戰(zhàn)略上持續(xù)努力，在若干年后才能結(jié)出碩果，在這過程中需要共同信念的支撐，誰也不可能一開始就看到結(jié)果； ? 結(jié)論： 戰(zhàn)略對每個高級干部而言，都是一場革命性的挑戰(zhàn)，需要積極的投入、參與、溝通、學(xué)習(xí)和自我超越。 十六、從戰(zhàn)略到組織 1. 事業(yè)部制結(jié)構(gòu) 2. 高層決策機構(gòu) 3. 高層職能部門 4. 業(yè)務(wù)事業(yè)部 5. 計劃管理體系 6. 利益管理體系。 戰(zhàn)略決定組織示意圖 競爭戰(zhàn)略 事業(yè)部制 深化顧客關(guān)系 強化核心能力 確定業(yè)務(wù)范圍 轉(zhuǎn)變激 勵機制 公司高層決策機構(gòu) 公司可投入資源 市場增長速度 市場潛力與特性 事業(yè)部可能占據(jù)的 競爭位置 公司整體上的統(tǒng)一性 （技術(shù)、市場、文化） 公司資源共享體系：工程、采購、運維、結(jié)算、營銷、服務(wù)、培訓(xùn)與行政 （以市場交易方式或費用分攤的方式，提供支援與服務(wù)） 公司高層職能部門：計劃、財務(wù)、人事、審計 （輔助高層決策、幫助事業(yè)部執(zhí)行） 要員獎金總額： （二次分配） （凈利潤額－目標凈值報 酬率凈資產(chǎn)總額） 報酬提成率 輔助指標提獎率 全員工資總額： （一次分配） 主營收入 １、事業(yè)部長及要 員獎勵基金 （ 80%） ２、事業(yè)部發(fā)展 基金 （ 20%） 成果與兌現(xiàn)： （經(jīng)濟責(zé)任） 市場責(zé)任 利潤責(zé)任 事業(yè)部工資基金 （事業(yè)部自行提取） 事業(yè)部利益管理體系 （考評體系） 公司高層決策機構(gòu) 目標：事業(yè)部的擴張或活力 基準：事業(yè)部使用的凈資產(chǎn)總額 考核目標： 主要指標（ 70%），凈利潤額（ ） 輔助指標（ 30%），主營收入增長率（ ） 員工滿意度（ ） 顧客滿意度（ ） 超額獎勵總額： （三次分配） 對事業(yè)部追加投資總額 （充實事業(yè)部的發(fā)展基金） 四大平衡：長期 /短期、整體 /局部、發(fā)展 /鞏固、目標 /資源 根據(jù) 決定 審核 /建議 分析 /評價 監(jiān)督 /指導(dǎo) 反映 /報告 經(jīng)營與管理： （運行資源） 經(jīng)營職能 /研供銷 管理職權(quán) /人財物 導(dǎo)向與承諾： 事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃 事業(yè)部年度事業(yè)計劃 事業(yè)部年度預(yù)算 委托 支持 架構(gòu) 測算 求助 支持 四項要素：目標 /規(guī)模 /結(jié)構(gòu) /人才 戰(zhàn)略決策層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層分離 經(jīng)營領(lǐng)域； 投資方向； 1000萬元以上 投資立項； 事業(yè)部長、以 及財務(wù)、人事、 營銷等主管； 事業(yè)部經(jīng)營目 標與方針； 基本規(guī)章制度。 圖 5 事業(yè)部運作模型 事業(yè)部長以及要職要員的獎金分配總額 ? 要員獎金總額＝（年度凈利潤額－目標凈值報酬率凈資產(chǎn)總額）業(yè)績報酬提成率輔助指標提獎率。 凈值報酬率 主營利潤率 資本周轉(zhuǎn)率 凈利潤 主營收入 主營收入 凈資產(chǎn) 主營收入 費用支出 流動資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 運維費 營業(yè)費 管理費 貨幣資金 應(yīng)收帳款 短期投資 247。 － 247。 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 圖6 凈值報酬率的影響因素 獎金提成率與輔助指標提獎率 ? 要員獎金提成率是一個常數(shù)，必須根據(jù)實際試算，取值在 15%～ 30%之間。 ? 輔助指標提獎率，取值在 50%～ 150%之間；根據(jù)各事業(yè)部輔助指標（主營收入增長率、顧客滿意度與員工滿意度）的完成情況決定。 事業(yè)部全員的工資報酬 1. 按主營業(yè)務(wù)收入的百分比直接提??； 2. 提取比率，必須經(jīng)過試算確定；并充分考慮平均工資報酬水平、級差與總額，以及工資報酬總額占成本費用的比例。 3. 提取的工資報酬金額，充實到事業(yè)部員工的工資基金中去，隨后按公司統(tǒng)一的工資管理制度進行分配。 十七、從組織到人事（激活員工隊伍〕 1. 部門定位 2. 職務(wù)競聘 3. 中期述職 4. 年終考評 5. 工資報酬 貢獻年薪額度基準表
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