中國(guó)賣場(chǎng)專業(yè)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-03-26 03:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，故帳期就有可能會(huì)推后。 ? 短交： ? 指少于訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨。不同賣場(chǎng)對(duì)待短交的處理不一樣，沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)訂單必須 100％交貨，每次短交會(huì)導(dǎo)致沃爾瑪 500元罰款，同一單品短交三次會(huì)被刪除。 ? 訂單號(hào)碼 : ? 向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號(hào)。 ? 送貨單： ? 供應(yīng)商在向賣場(chǎng)送貨時(shí)須隨車附帶的送貨憑證，送貨單上須載明所送貨物的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、金額及送貨期限等。 ? 配送章： ? 配送章是由公司出具給經(jīng)銷商承擔(dān)公司送貨的有效憑證。 ? 配送章由公司進(jìn)行書面申明后具有等同于公司行為的法律 ? 效應(yīng)，故在對(duì)配送章的申明上由嚴(yán)格的限制，配送章的授 ? 權(quán)只限于送貨及退貨，其他任何的動(dòng)作都是無(wú)效的。賣場(chǎng) ? 收貨只有在配送商加蓋配送章才可以進(jìn)行收貨動(dòng)作的，公 ? 司財(cái)務(wù)結(jié)算配送費(fèi)及清理帳款也是必須加蓋配送章的單據(jù) ? 才有效。每個(gè)配送商的配送章號(hào)碼都不相同。 ? 驗(yàn)貨單： ? 賣場(chǎng)在驗(yàn)收供應(yīng)商的貨物時(shí)，需提供給供應(yīng)商的驗(yàn)收憑證。 ? 80— 20法則： ? 系重點(diǎn)管理之原則，其意義為：只要掌握住事物的重點(diǎn) (即其中最重要的 20％ )即可產(chǎn)生大部分的功效 (即成果的 80％ )。例如：商店內(nèi) 80％的業(yè)績(jī)系由 20％的品項(xiàng)所達(dá)成 。 賣場(chǎng)促銷術(shù)語(yǔ) ? POP (POINT OF PURCHASE ADVERTISING)銷售點(diǎn)廣告： ? 指超市賣場(chǎng)中能促進(jìn)銷售的廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售之目的 。 ? DM（ Direct Mail，簡(jiǎn)稱：快訊商品廣告、郵報(bào)、促銷彩頁(yè)）： ? 指由大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)印刷、發(fā)放的產(chǎn)品促銷信息，刊登促銷信息上郵報(bào)的供應(yīng)商一般要為該項(xiàng)服務(wù)支付費(fèi)用，費(fèi)用上尤其是封面最為昂貴。時(shí)間上一般為兩個(gè)星期，各大賣場(chǎng)的郵報(bào)時(shí)間會(huì)有所差別，但重大節(jié)日時(shí)基本會(huì)相同。有時(shí)賣場(chǎng)還會(huì)出專門刊登某廠商系列產(chǎn)品的夾頁(yè)郵報(bào)。 DM同時(shí)有門店 DM、分區(qū) DM及全國(guó) DM，如世紀(jì)聯(lián)華和家樂(lè)福、歐尚能做到門店郵報(bào)，大潤(rùn)發(fā)以分區(qū)郵報(bào)為主。 ? 一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。 DM促銷是超市最有效的促銷手段。 ? 換檔： ? 相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。相應(yīng)快訊商品的陳列、價(jià)格要更換。換檔基本上在每個(gè)星期的星期三完成。 ? 贈(zèng)品： ? 為刺激銷售，對(duì)購(gòu)買一定量所售商品的顧客， 給予饋贈(zèng)定量的商品。 ? SP(SalesPromotion)： ? 既“促銷”之意。 ? 促銷確認(rèn)書： ? 供需雙方確定的對(duì)商品變價(jià)，供貨數(shù)量，陳列費(fèi)用等等由賣場(chǎng)出具的一份書面憑證，必須有供應(yīng)商簽字才生效，是賣場(chǎng)進(jìn)行變價(jià)，扣取費(fèi)用的依據(jù)，供應(yīng)商必須保留。促銷確認(rèn)書只有經(jīng)過(guò)公司合法授權(quán)的人員簽字才生效。 ? 特價(jià)促銷： ? 是對(duì)于某一商品比較低的零售價(jià)的稱謂，特價(jià)促銷一般與DM相結(jié)合，而為回報(bào)供應(yīng)商提供了優(yōu)惠價(jià)格，賣場(chǎng)會(huì)提供較好的陳列位置。 排面促銷（店內(nèi) IP促銷）： ? 顧名思義是賣場(chǎng)不提供特別的陳列位置，但會(huì)對(duì)價(jià)格標(biāo)簽的顏色加以區(qū)別，通常為黃色。而排面促銷時(shí)，賣場(chǎng)有可能只是自身在讓毛利，對(duì)商品的供價(jià)不影響。力度大一點(diǎn)，商品的供價(jià)會(huì)有所改變。 ? 印花、小蜜蜂、 WOW商品、哇墻（“哇”產(chǎn)品陳列）： ? 這是不同賣場(chǎng)對(duì)強(qiáng)力促銷的一種稱謂，商品的價(jià)格非常有力度，出貨量較大，時(shí)間較短（一個(gè)星期）或較長(zhǎng)（三個(gè)月），同時(shí)門店肯定有特別的陳列位置，一般在主通道上。由于價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，賣場(chǎng)不太注意費(fèi)用收取。同時(shí)對(duì)于上述活動(dòng)缺貨將導(dǎo)致巨額罰款。沃爾瑪?shù)囊环N針對(duì)特殊產(chǎn)品的整面墻貨架陳列方式?！巴邸碑a(chǎn)品通常是由門店
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