中國賣場專業(yè)知識-全文預覽
【正文】 ，簡稱：快訊商品廣告、郵報、促銷彩頁）： ? 指由大賣場負責印刷、發(fā)放的產品促銷信息，刊登促銷信息上郵報的供應商一般要為該項服務支付費用，費用上尤其是封面最為昂貴。 ? 80— 20法則： ? 系重點管理之原則，其意義為：只要掌握住事物的重點 (即其中最重要的 20％ )即可產生大部分的功效 (即成果的 80％ )。 ? 配送章由公司進行書面申明后具有等同于公司行為的法律 ? 效應，故在對配送章的申明上由嚴格的限制，配送章的授 ? 權只限于送貨及退貨，其他任何的動作都是無效的。不同賣場對待短交的處理不一樣，沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)訂單必須 100％交貨，每次短交會導致沃爾瑪 500元罰款，同一單品短交三次會被刪除。 ? 帳期 30天，有兩種方式結算。 ? 1比較性陳列： ? 把相同商品，依不同數(shù)量子以分類，然后陳列在一起，供顧客選擇。 ? 邊架陳列： ? 依附在正常貨架旁的小型陳列掛件。 ? TG（堆頭）： ? 原指堆臺勞務，現(xiàn)泛指在大賣場除正常貨架陳列以外的一切特殊陳列，一般有 TG臺（正常貨架上有明顯標志的特價區(qū)域）、堆頭（中央通道上用倉板直接陳列的特價區(qū)域）、端尾架（正常貨架兩端面向中央通道的特價區(qū)域）。 ? 棧板： ? 木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車進行搬運商品 。 ? 2平銷 : ? 指商品銷售效果不好也不差。對一種商品而言，當其品牌、型號、配置、等級、花色、包裝、容量、單位、生產日期、保質期、用途、價格、產地等屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個單品。 ? 2商品庫存周期 : ? 商品平均庫存額除以平均銷售額，以日計算。良好的動線規(guī)劃可誘導顧客在店內順暢地選購商品，避免賣場產生死角，提高賣場坪效。 ? 1來客數(shù)： ? 指店內收銀機所統(tǒng)計之某一端時間交易客數(shù)。 ? 毛利： ? 產品的售價減去成本（進價），公式為：（售價－進價） /售價，即所謂的倒扣毛利，適用于任何賣場。 ? 商品編號（貨號）： ? 為方便管理，在電腦系統(tǒng)中，為每一種商品所編的號碼，一般為六位數(shù)。 ? 價格標簽（價格卡）： ? 用于標示商品售價并作定位管理的標牌。 ? 計算機輔助訂貨 (puter assisted ordering，簡稱： CAO)： ? 通過使用計算機合成有關產品流轉 (POS系統(tǒng)所記錄 )、影響需求的外部因素 (如季節(jié)變化 )、實際庫存水平、產品接收和可以接受的安全貯貨水平等方面的信息，為商店訂貨作準備。中國大賣場 專業(yè)知識 賣場常用術語 ? 零售業(yè)常有很多業(yè)務術語，一般人可能對這些詞會感到比較陌生，以下是對一些常用術語的解釋，希望可以為大家解答一些這方面的疑惑。原產品作為主條碼，替代產品作為副條碼，副條碼不可以轉為主條碼。CAO通常能減少訂貸方面的成本，提供單品運轉和商店這一級別上的庫存流轉的及時信息。只有進入供應商編號，才能進行其他動作。 ? 商品檔案： ? 即商品目錄，將每項商品基本資料 (如品名、品號、規(guī)格、單位、成本、售價、供應商等 )詳細整理成冊稱之。 ? 1 大陳列量： ? 對稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場辟出一個空間或將端架拆除，將單一商品或 2— 3品項的商品作量化陳列。 ? 1 清倉（清貨、出清）： ? 對品質有瑕疵的或滯銷、積壓、過季的商品進行降價處理的活動 ? 1周轉率： ? 對某一類別銷貨的進度，由此來判別采購商品是否正確，及追加作業(yè)是否正常，及庫存數(shù)量是否正常 ? 1動線 : ? 指商場的布局，使顧客自然行走、購物的軌跡。 ? 2商品周轉率 : ? 商品平均銷售額除以平均庫存額。 ? 2單品（ SKU）： ? 即指包含特定的自然屬性與社會屬性的商品種類。 ? 2 暢銷 : ? 指商品銷售效果好或很易賣出的現(xiàn)象。
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