江蘇聯(lián)通品牌定位與廣告管理建議-63pppt63頁(編輯修改稿)
2025-03-26 01:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 讓目標(biāo)消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值 從而產(chǎn)生品牌的信仰和歸屬感 第二件事： 建設(shè)好“聯(lián)通無限”這個(gè)子品牌 以其科技、時(shí)尚、高品質(zhì)的品牌認(rèn)同支持和完善聯(lián)通新時(shí)空的品牌形象 新時(shí)空品牌策略思考：最重要的兩件事 建立“聯(lián)通無限”這個(gè)全新子品牌的意義和價(jià)值 企業(yè)層面 有效應(yīng)對(duì)中國移動(dòng)“動(dòng)感地帶”的競爭，提升聯(lián)通的市場(chǎng)競爭力 品牌和產(chǎn)品層面 以科技、時(shí)尚、高品質(zhì)的品牌認(rèn)同豐富和完善聯(lián)通新時(shí)空的品牌形象 完善品牌線，覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng) 豐富數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，為未來的競爭作準(zhǔn)備 用戶層面 發(fā)展新的年輕手機(jī)用戶 鞏固聯(lián)通新時(shí)空現(xiàn)有用戶的忠誠度，避免其轉(zhuǎn)網(wǎng) 搶奪中國移動(dòng)的年輕市場(chǎng) 業(yè)務(wù)層面 提高年輕用戶的 ARPU值，增加收入 提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入份額 ? ? 今后我們希望消費(fèi)者怎么看新時(shí)空？ ? 網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)高 ? 年輕有活力 ? 有品味的 ? 有個(gè)性的，適合我的 ? 精彩的、快樂的 新時(shí)空的品牌寫真 新時(shí)空所以成為現(xiàn)代通信服務(wù)的精品， 完全來自他有遠(yuǎn)見的目光， 他堅(jiān)信樂觀、有韌性， 不斷磨練精湛科技， 并把科技轉(zhuǎn)化為生活品質(zhì)， 未來一定很美好。 他象一個(gè)值得敬佩、容易相處的同事， 他為人熱情開朗，關(guān)心他人， 他思想新銳超前，是有理想，堅(jiān)持不懈的人， 和他一起，你會(huì)有熱愛生活、創(chuàng)新生活的激情。 ? 2550歲，中高層管理人士、商務(wù)人士、專業(yè)人士、生意人等，教育程度較高，家庭月收入 2500元以上 ? 消費(fèi)觀念新潮，講求生活享受和品味，對(duì)新產(chǎn)品感興趣，對(duì)新鮮事物反應(yīng)敏銳 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)，比較講究心理層次和優(yōu)越感，既要求品質(zhì)先進(jìn)，又要求服務(wù)創(chuàng)新，聯(lián)通新時(shí)空，不僅滿足他們?nèi)粘贤ㄉ畹墓δ苄枰軡M足他們內(nèi)心情感和自我價(jià)值體現(xiàn)的需要。 新時(shí)空潛在消費(fèi)群描述 新時(shí)空品牌承諾 精品網(wǎng)絡(luò)更精彩 新時(shí)空品牌口號(hào) 精品網(wǎng)絡(luò)，精彩生活 新時(shí)空的品牌傳播 精益求精新時(shí)空 POP/銷售服務(wù)終端 促銷 公共關(guān)系 廣告 電視 /報(bào)紙 /戶外 /互聯(lián)網(wǎng) 360?整合傳播品牌的核心價(jià)值 ? 讓消費(fèi)者在各個(gè)接觸點(diǎn)對(duì)新時(shí)空都有一致的認(rèn)識(shí) 客戶俱樂部 直效行銷 合作商協(xié)作推廣 關(guān)系行銷 三、如何應(yīng)對(duì)競爭者的攻擊性廣告？ 應(yīng)對(duì)一：制定實(shí)效的競爭策略 ? 避免與對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)正面交戰(zhàn) ? 集中優(yōu)勢(shì)兵力打擊對(duì)手的弱點(diǎn) ? 對(duì)價(jià)格敏感的人群，運(yùn)用價(jià)格制勝 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品 /服務(wù)主動(dòng)攻擊對(duì)手 應(yīng)對(duì)二：走差異化的路線 ? 創(chuàng)造與對(duì)手不同的興奮點(diǎn) ? 細(xì)分消費(fèi)群體，把市場(chǎng)做深做透 應(yīng)對(duì)三：支持理由足夠強(qiáng) ? 支撐產(chǎn)品 /品牌利益的理由應(yīng)充分有依據(jù) ? 直接有力的突顯我們的優(yōu)勢(shì) 應(yīng)對(duì)四：周密計(jì)劃廣告運(yùn)動(dòng) ? 防范有可能被對(duì)手點(diǎn)穴的位置 ? 針對(duì)對(duì)手可能采取的對(duì)策提前制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃 ? 堅(jiān)持以我為主，面對(duì)對(duì)手的攻擊，不要輕易改變計(jì)劃。 ? 針對(duì)對(duì)手的惡意攻擊，可作適當(dāng)回應(yīng)，但不發(fā)生正面沖突，以免落入對(duì)手圈套。 應(yīng)對(duì)五：借力媒體 ? 利用更種資源，進(jìn)一步強(qiáng)化與各媒體的關(guān)系，尤其是強(qiáng)勢(shì)媒體，推動(dòng)媒體抵制中國移動(dòng)的反面宣傳，力爭創(chuàng)造一個(gè)良好的競爭環(huán)境 ? 加強(qiáng)媒介公關(guān)和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力，對(duì)各種突發(fā)性事件，要及時(shí)作出反應(yīng)，力爭把不利影響降到最低程度 ? 充分利用媒介力量，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)通的正面報(bào)導(dǎo)，引導(dǎo)輿論在社會(huì)公眾面前建立起聯(lián)通企業(yè)積極、健康、向上的良好形象 ? 因?yàn)槁?lián)通參與市場(chǎng)競爭，消費(fèi)者有了更多抉擇，有了更多的實(shí)惠 ? 中國聯(lián)通還是一個(gè)年輕的企業(yè)，有不成熟之處，但我們正在努力，迎頭趕上
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