【文章內(nèi)容簡介】 各地平煤媒體報道 +主流財經(jīng)平面媒體 31 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 傳播維度 核心傳播信息 發(fā)布媒體 產(chǎn)品層面 華夏商旅卡的核心競爭力 華夏商旅卡的商旅增值功能 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站 +垂直網(wǎng)站 +地方門戶網(wǎng)站 平面媒體：中央、全國及各地方平面媒體 企業(yè)層面 華夏銀行借強力推出商旅卡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面展開由粗放營銷向產(chǎn)品營銷的轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站 +垂直網(wǎng)站 +地方門戶網(wǎng)站 平面媒體：中央、全國及各地方平面媒體 行業(yè)層面 行業(yè)內(nèi)商旅服務(wù)的深度觀察：重量還是重質(zhì) 金融服務(wù)專業(yè)化的全方位體現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站 +垂直網(wǎng)站 +地方門戶網(wǎng)站 平面媒體：中央、全國及各地方平面媒體 特約（特惠）商戶層面 華夏銀行攜手企業(yè)共同為消費者創(chuàng)造利益最大化 市場營銷時代的資源互補 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站 +垂直網(wǎng)站 +地方門戶網(wǎng)站 平面媒體：中央、全國及各地方平面媒體 領(lǐng)導專訪 我行領(lǐng)導對于產(chǎn)品市場推廣的睿智觀點：當我們?yōu)橄M者考慮更多的時候 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站 +垂直網(wǎng)站 +地方門戶網(wǎng)站 平面媒體：中央、全國及各地方平面媒體 重大事件 商旅卡戰(zhàn)略發(fā)布會 大獎華夏送，奔馳到您家 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站 +垂直網(wǎng)站 +地方門戶網(wǎng)站 平面媒體：中央、全國及各地方平面媒體 日常公關(guān)傳播 32 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 網(wǎng)絡(luò)營銷 — 名博事件 六大領(lǐng)域 名博體驗 領(lǐng)袖分享 引領(lǐng)輿論 運動名博 時尚名博 社會名博 商業(yè)名博 財經(jīng)名博 其他名博 ?領(lǐng)袖分享 輿論引導 ?口碑證驗 示范體驗 制造名人博客事件，用名人效應(yīng)帶動產(chǎn)品關(guān)注 33 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 網(wǎng)絡(luò)營銷 — 論壇傳播 論壇傳播 門戶網(wǎng)站、論壇 一般網(wǎng)站論壇 熱點事件炒作 情感類話題傳播 娛樂、八卦話題傳播 社會類話題傳播 金融網(wǎng)站 金融頻道 金融、商旅專業(yè) 知識傳播 使用感受和經(jīng)驗 利用論壇高曝光度增加產(chǎn)品聲音 34 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 年度大事件 — 世博會營銷活動 品牌內(nèi)涵嫁接 大事件營銷的成功，不在于贊助商級別，而在乎 創(chuàng)意 ！我們與交通銀行如何在世博會上抗爭？ 李寧“非奧運營銷”的啟示 曝光度 高 切合度 高 1. 2. 3. 廣告價值 多模式合作， 零權(quán)益糾紛 執(zhí)行性 高 35 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 活動目的：借助大事件，依據(jù)消費者需求，為消費者提供便捷服務(wù)，同時擴大華夏銀 行在長三角地區(qū)的影響力 活動內(nèi)容： 全國銀行網(wǎng)點辦商旅卡贈送上海地圖及世博會展館平面圖，上海地區(qū)重 點發(fā)布 公關(guān)傳播主題：超值商旅，華夏銀行商旅卡世博會關(guān)愛 超值商旅，世博會關(guān)愛 年度大事件 — 世博會營銷活動 36 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 年度大事件 — 世界杯營銷活動 體 育愛好者 中 青年男性、大學生為主 熱 愛生活 世界杯受眾 2023年世界杯 誰 在關(guān)注 ？ 價值梳理 —— 人群 對接 商旅卡目標受眾 商旅卡能否為他們創(chuàng)造更個性化的產(chǎn)品，吸引他們的關(guān)注？ 37 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 活動目的：借助大事件，提高華夏銀行商旅卡關(guān)注度 活動內(nèi)容：世界杯期間定制世界杯限量版商旅卡 公關(guān)傳播主題：超值華夏商旅卡世界杯限量版發(fā)售 超值華夏商旅卡世界杯特別版 年度大事件 — 世界杯營銷活動 38 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 年度大事件 — 亞運會營銷活動 國球： 乒乓球，國人驕傲的體育項目 國手： 劉國梁，中國男隊主教練，華夏銀行產(chǎn)品形象代言 國卡： 華夏商旅卡，創(chuàng)建全程金融商旅最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的里程碑 體育項目公益活動：關(guān)愛大眾，塑造良好品牌公眾形象 亞運會對于華夏銀行的意義？ 39 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 活動目的：借助大事件，提高華夏銀行商旅卡關(guān)注度 活動內(nèi)容：全國范圍內(nèi)選擇社區(qū)、公園等地建造乒乓球臺公益活動 公關(guān)傳播主題：全面健身與華夏同行 華夏銀行商旅卡關(guān)愛大眾體育 年度大事件 — 亞運會營銷活動 40 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 答謝已有用戶營銷活動 活動目的：維護已有用戶的品牌忠誠度 ，利用口碑傳播增強美譽度，拉動終端銷售 活動內(nèi)容： 世博會期間為華夏卡用戶預留部分酒店房間； 設(shè)計亞運會特定旅游折扣線路，同時觀看部分體育賽事 衍生港澳特惠游 公關(guān)傳播主題：超值商旅，真誠回饋，亞運會全紀錄 超值商旅，亞運會全紀錄 41 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 潛在用戶 — 商務(wù)人士營銷活動 活動目的：旨在宣傳與消費者共建商旅平臺，打造專屬的個性化商旅服務(wù) 活動內(nèi)容：向商務(wù)人士征集商旅精彩瞬間，包括商旅的文章、視頻等 公關(guān)傳播主題：華夏商旅卡邀您分享精彩商旅瞬間 全程關(guān)愛商旅 42 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 潛在用戶 — 大學生營銷活動 活動目的：圍繞大學生關(guān)注的假期出行、旅游、學習、創(chuàng)業(yè)等開展活動，吸引目標消費群體 活動內(nèi)容： 樂享游學：寒暑假推出青年旅店、旅游線路及英語、考研輔導班特惠折扣 在全國高校展開創(chuàng)業(yè)基金巡講活動 公關(guān)傳播主題：大學生也可以感受超值商旅服務(wù) 超值商旅進校園 43 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 品牌聯(lián)合營銷活動 3G業(yè)務(wù)具有相同的目標群體：商務(wù)人士和大學生 2023年聯(lián)通全業(yè)務(wù)品牌沃重磅推出，市場推廣力度極大 借聯(lián)通的市場推廣效應(yīng)為我所用 汪氏的優(yōu)勢資源 選擇聯(lián)通做品牌聯(lián)合營銷活動的理由： 44 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 品牌聯(lián)合營銷活動 超值商旅，聯(lián)通你我 活動內(nèi)容： 校園：聯(lián)通 每年 3月份和 8月份做兩次全國性大規(guī)模的“進校園”活動 ，在 新生范圍內(nèi)擴大 影響力。 終端：在兩個品牌的終端 可以 采取 —— 聯(lián)通 3G辦號贈送 華夏商旅卡，商旅 卡開卡 及消費固定金額后贈送 3G上網(wǎng)卡 公關(guān)傳播主題：超值商旅，聯(lián)通你我 45 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 品牌聯(lián)合營銷活動 活動目的：針對商務(wù)人士的基本生活需求 — 購房、購車開展活動 活動內(nèi)容： 各地分行與當?shù)貥潜P洽談合作，開展看房團、貸款咨詢等活動 各地分行與當?shù)馗髌囦N售 4S店洽談設(shè)臵店內(nèi)“汽車金融辦公室”，專門針對商務(wù)車系列開展購車貸款咨詢活動 公關(guān)傳播主題：華夏商旅卡關(guān)愛超值生活 超值商旅，關(guān)愛超值生活 46 競爭環(huán)境 目標消費者洞察 自我審視 汪氏觀點 整合營銷推廣策略 推廣規(guī)劃 服務(wù)體系 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 事件活動 日常公關(guān)傳播 網(wǎng)絡(luò)營銷事件活動 網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)傳播 年度大事件營銷活動 世博會 世界杯 亞運會 大事件公關(guān)傳播 答謝已有客 戶營銷活動 答謝已有客 戶公關(guān)傳播 潛在客戶 商務(wù)人士 大學生 潛在客戶公關(guān)傳播 品牌 聯(lián)合營銷 品牌聯(lián)合營 銷公關(guān)傳播 戰(zhàn)略發(fā)布會 頒獎晚會 辦卡贈送展館平面圖，上海地區(qū)重點派發(fā) 限量版 公益乒乓球臺 預留房間 助威團旅游 精彩商旅瞬間文章、視頻征集 進校園 進校園 進校園 創(chuàng)業(yè)基金巡講 創(chuàng)業(yè)基金巡講 與 4S店、售樓中心合作 名人博客營銷 論壇炒作 事件傳播 事件傳播 事件傳播 事件傳播 事件傳播 事件傳播 事件傳播 事件傳播 與聯(lián)通聯(lián)合 與聯(lián)通聯(lián)合 事件傳播 總體推廣行程 47 廣告投放（建議） 世博會（ 2023年 5月 1日 10月 31日） 上海 世界杯（ 2023年 6月 11日 7月 11日） 南非 亞運會（ 2023年 11月 12日 11月 27日） 廣州 廣 告 媒 介 傳 播 媒介傳播目標