華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院(編輯修改稿)
2025-03-26 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙） 動態(tài)競爭的基本規(guī)律 3/28/2023 27 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標(biāo) 以專門 市場為 目標(biāo) 特殊性 3/28/2023 28 價格戰(zhàn) 價格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價值的極點(diǎn)移動 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場上，價格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢 重返價格競爭 需要上升到一個競爭的新的層面 NichingOutflanking 成本價格競爭的演變周期 3/28/2023 29 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時間） 3/28/2023 30 適度反擊 3/28/2023 31 3/28/2023 32 （ 4）、實(shí)力競爭戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 3/28/2023 33 財務(wù)實(shí)力的形成 發(fā)動驅(qū)趕行動 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略 大企業(yè)財務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢 顧客和供應(yīng)商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動有效 法律行動沒有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 收購或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對抗。 如何對付有實(shí)力的競爭者？ 3/28/2023 34 四、動態(tài)競爭中的策略問題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號的使用； ? 資源的使用； ? 多點(diǎn)的使用； ? 速度的使用； ? 價值鏈的使用； 3/28/2023 35 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； 3/28/2023 36 BusinessLevel Complementary 聯(lián)盟 Competition Reduction 聯(lián)盟 Competition Response 聯(lián)盟 Uncertainty Reduction 聯(lián)盟 公司 級別 多元化聯(lián)盟 綜合效益型聯(lián)盟 授權(quán)經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 經(jīng)營 級別 互補(bǔ)型聯(lián)盟 減少競爭型聯(lián)盟 響應(yīng)競爭型聯(lián)盟 減少不確定型聯(lián)盟 3/28/2023 37 信號的管理與使用 ? 信號是競爭對手互動的手段和工具； ? 信號與先動的優(yōu)勢； ? 信號與預(yù)測對手的行為； ? 信號與改變對手的行為； ? 信號與減輕對手的打擊； 3/28/2023 38 案例 中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略 ? 今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國最大的物流系統(tǒng)； ? 在未來十年中，將投資 800個億人民幣，建立覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)； ? 其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)； ? 將全面擴(kuò)大經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域 ； 3/28/2023 39 利用資源的難轉(zhuǎn)移性 競爭企業(yè) A然后進(jìn)攻主戰(zhàn)場誘騙撤退調(diào)整方向以進(jìn)攻目標(biāo)戰(zhàn)場 A競爭企業(yè) B3/28/2023 40 多點(diǎn)進(jìn)攻戰(zhàn)略 簡單多點(diǎn)進(jìn)攻市場模型 市場 /產(chǎn)品 2 企業(yè) A進(jìn)攻 企業(yè) B反擊 市場 /產(chǎn)品 1 3/28/2023 41 多點(diǎn)制衡和進(jìn)攻圖 業(yè)務(wù)單位 競爭企業(yè) 1 2 3 4 A ?
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