農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運作教材(編輯修改稿)
2025-03-26 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建設 ? 建設農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，進行標準化生產(chǎn)、加工，促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，可以促進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用效率、轉(zhuǎn)化增值水平和產(chǎn)品質(zhì)量，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合效益和增加農(nóng)民收入。 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立 ? 農(nóng)民專業(yè)合作社應積極推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設，可以自己建設生產(chǎn)基地，經(jīng)濟實力不強的專業(yè)合作社應積極與同類加工龍頭企業(yè)、連鎖超市聯(lián)系，獲得他們的支持，或與他們聯(lián)合創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。 建設農(nóng)產(chǎn)品基地的原則 ? 一是以市場需求為導向； ? 二是發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢； ? 三是適度規(guī)模經(jīng)營； ? 四是采用先進適用技術。 ? 五是發(fā)展和保護相結(jié)合。堅持高標準、嚴要求，采取保護生態(tài)環(huán)境的措施。 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設需注意的幾個問題 ? 一要制定科學合理的規(guī)劃； ? 二要建立生產(chǎn)經(jīng)營新機制； ? 三要推廣科技成果； ? 四要推行標準化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營。 三、標準化生產(chǎn) ? 農(nóng)業(yè)標準化，就是運用“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)化”的標準化原則，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，通過制定標準和實施標準，促進先進農(nóng)業(yè)科學技術迅速推廣，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。 農(nóng)業(yè)標準化的概念包括以下四個層面的內(nèi)涵： ? 第一，是以農(nóng)業(yè)為對象的標準化活動；第二，農(nóng)業(yè)標準化旨在以市場為導向，建立健全規(guī)范的工藝流程和衡量標準，以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。第三，農(nóng)產(chǎn)品標準化覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全過程。第四，農(nóng)業(yè)標準化活動包括了制定標準、實施標準和對標準實施進行監(jiān)督三個環(huán)節(jié)。 農(nóng)業(yè)標準化的職能與作用 ? 農(nóng)業(yè)標準化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要技術基礎； ? 農(nóng)業(yè)標準化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學管理和現(xiàn)代管理的基礎； ? 農(nóng)業(yè)標準化有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的重要環(huán)節(jié)； ? 農(nóng)業(yè)標準化是應對國際競爭，提高農(nóng)產(chǎn)品出口的需要 （四）產(chǎn)品的加工 ? 農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到一定階段，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，獲得加工環(huán)節(jié)的利潤，應積極與加工龍頭企業(yè)合作聯(lián)辦，或自辦加工企業(yè)。 ? 探索龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社模式。 ? 與其他組織聯(lián)辦加工企業(yè)； ? 自辦加工企業(yè)； ? 利用供銷合作社的各類加工企業(yè)。 （五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證 ? 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證是農(nóng)產(chǎn)品開拓市場、增強市場競爭力的重要手段，以被越來越多的消費者所認可。對農(nóng)民專業(yè)合作社，獲得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證十分重要，是提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力和走向國際市場的重要環(huán)節(jié)。 我國農(nóng)產(chǎn)品認證主要包括 ? 無公害農(nóng)產(chǎn)品認證 ? 綠色產(chǎn)品認證 ? 有機食品認證 無公害農(nóng)產(chǎn)品標識： 一是國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)業(yè)部認，定全國統(tǒng)一標識；二是各省、自治區(qū)、直轄市認證的地方無公害農(nóng)產(chǎn)品，各省農(nóng)業(yè)部門認定，標識也不同， （國家） （新疆） 綠色食品商標 在國家工商行政管理局注冊 的 四種形式： 該有機食品 標志是由中綠華 夏有機食品認證 中心在國家工商 局依法注冊的 ， 有機食品標志作為一種特定的產(chǎn)品質(zhì)量的證明商標 ， 其商標專用權(quán)受 《 中華人民共和國商標法 》保護 。 （六）產(chǎn)品營銷 ? 主要銷售渠道 ? 主要營銷手段 ? 充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡 ? 產(chǎn)品品牌的經(jīng)營 現(xiàn)代營銷 ： 從需求出發(fā) 賺誰的錢 顧客！ 拿什么賺錢 產(chǎn)品！ 誰幫你賺錢 渠道！ 誰分你的錢 競爭！ 怎樣賺錢 溝通！ 如何賺更多的錢 品牌 ！ 產(chǎn)品 能提供市場使用和消費的任何東西 。 產(chǎn)品的五要素： 質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝。 渠道 ? 銷售網(wǎng)絡 =情報網(wǎng) +宣傳網(wǎng) +銷售網(wǎng) + 服務網(wǎng) +顧客網(wǎng) ? 渠道制勝 ? 決勝在終端 ? 終端三大寶：瓜子、糖、鮮花 主要銷售渠道 ? 訂單產(chǎn)品方式； ? 自建銷售機構(gòu)； ? 選擇代理機構(gòu)； ? 特許經(jīng)營； ? 直接進入批發(fā)或零售環(huán)節(jié)。 溝通 ? 人類活動的一切都是從溝通開始的。 ? 溝通中要融入情感、反向思維、真誠贊美。 ? 人際關系的豐富就是人生的豐富 ! ? 關系是企業(yè)（個人）的資源。 主要營銷手段 ? 展示展銷； ? 媒體宣傳；
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