【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建設(shè) ? 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用效率、轉(zhuǎn)化增值水平和產(chǎn)品質(zhì)量，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合效益和增加農(nóng)民收入。 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立 ? 農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)，可以自己建設(shè)生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的專業(yè)合作社應(yīng)積極與同類加工龍頭企業(yè)、連鎖超市聯(lián)系，獲得他們的支持，或與他們聯(lián)合創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地的原則 ? 一是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向； ? 二是發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)； ? 三是適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)； ? 四是采用先進(jìn)適用技術(shù)。 ? 五是發(fā)展和保護(hù)相結(jié)合。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，采取保護(hù)生態(tài)環(huán)境的措施。 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)需注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 一要制定科學(xué)合理的規(guī)劃； ? 二要建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新機(jī)制； ? 三要推廣科技成果； ? 四要推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營(yíng)。 三、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) ? 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，就是運(yùn)用“統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、協(xié)調(diào)、優(yōu)化”的標(biāo)準(zhǔn)化原則，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)迅速推廣，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的概念包括以下四個(gè)層面的內(nèi)涵： ? 第一，是以農(nóng)業(yè)為對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)；第二，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化旨在以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立健全規(guī)范的工藝流程和衡量標(biāo)準(zhǔn)，以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。第三，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全過(guò)程。第四，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)包括了制定標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督三個(gè)環(huán)節(jié)。 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的職能與作用 ? 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要技術(shù)基礎(chǔ)； ? 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學(xué)管理和現(xiàn)代管理的基礎(chǔ)； ? 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的重要環(huán)節(jié)； ? 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高農(nóng)產(chǎn)品出口的需要 （四）產(chǎn)品的加工 ? 農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到一定階段，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，獲得加工環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，應(yīng)積極與加工龍頭企業(yè)合作聯(lián)辦，或自辦加工企業(yè)。 ? 探索龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社模式。 ? 與其他組織聯(lián)辦加工企業(yè)； ? 自辦加工企業(yè)； ? 利用供銷合作社的各類加工企業(yè)。 （五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 ? 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證是農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，以被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社，獲得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證十分重要，是提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和走向國(guó)際市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證主要包括 ? 無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證 ? 綠色產(chǎn)品認(rèn)證 ? 有機(jī)食品認(rèn)證 無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)： 一是國(guó)家級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)業(yè)部認(rèn)，定全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)；二是各省、自治區(qū)、直轄市認(rèn)證的地方無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，各省農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定，標(biāo)識(shí)也不同， （國(guó)家） （新疆） 綠色食品商標(biāo) 在國(guó)家工商行政管理局注冊(cè) 的 四種形式： 該有機(jī)食品 標(biāo)志是由中綠華 夏有機(jī)食品認(rèn)證 中心在國(guó)家工商 局依法注冊(cè)的 ， 有機(jī)食品標(biāo)志作為一種特定的產(chǎn)品質(zhì)量的證明商標(biāo) ， 其商標(biāo)專用權(quán)受 《 中華人民共和國(guó)商標(biāo)法 》保護(hù) 。 （六）產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 主要銷售渠道 ? 主要營(yíng)銷手段 ? 充分利用供銷社的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品品牌的經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)代營(yíng)銷 ： 從需求出發(fā) 賺誰(shuí)的錢 顧客！ 拿什么賺錢 產(chǎn)品！ 誰(shuí)幫你賺錢 渠道！ 誰(shuí)分你的錢 競(jìng)爭(zhēng)！ 怎樣賺錢 溝通！ 如何賺更多的錢 品牌 ！ 產(chǎn)品 能提供市場(chǎng)使用和消費(fèi)的任何東西 。 產(chǎn)品的五要素： 質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝。 渠道 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) =情報(bào)網(wǎng) +宣傳網(wǎng) +銷售網(wǎng) + 服務(wù)網(wǎng) +顧客網(wǎng) ? 渠道制勝 ? 決勝在終端 ? 終端三大寶：瓜子、糖、鮮花 主要銷售渠道 ? 訂單產(chǎn)品方式； ? 自建銷售機(jī)構(gòu)； ? 選擇代理機(jī)構(gòu)； ? 特許經(jīng)營(yíng)； ? 直接進(jìn)入批發(fā)或零售環(huán)節(jié)。 溝通 ? 人類活動(dòng)的一切都是從溝通開(kāi)始的。 ? 溝通中要融入情感、反向思維、真誠(chéng)贊美。 ? 人際關(guān)系的豐富就是人生的豐富 ! ? 關(guān)系是企業(yè)（個(gè)人）的資源。 主要營(yíng)銷手段 ? 展示展銷； ? 媒體宣傳；