價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力管理方案(編輯修改稿)
2025-03-25 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計 堅持以利潤為中心的戰(zhàn)略控制 三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利客戶需求決策系統(tǒng) 產(chǎn)品 功能 價格 社會影響 商品化程度 成本 渠道 整個客戶經(jīng)濟系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng) 三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 服務(wù)模型 0 利潤 時間 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表 T 10 建立行業(yè)標準 9 控制價值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強 度 戰(zhàn)略控制手段 強 弱 三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、 產(chǎn)品的改進 、 修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點 。 B、 以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以消費者為核心的能力塑造 A、 在競爭者之前滿足用戶的需要 ， 比競爭者更經(jīng)常地改進現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。 B、 對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以市場為核心的能力塑造 A、 通過硬技術(shù) [如物理或化學(xué) ]或軟技術(shù) [實際技能或?qū)I(yè)知識 ]來積累實力 ， 通過提高某個領(lǐng)域的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品 。 B、 基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法 T 以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、 首先必須是低成本的生產(chǎn)者 ， 其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司 。 B、 充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以銷售或營銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 B、 獨特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以配送方法為核心的能力塑造 A、 只有強化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法的核心能力 。 B、 兩個最優(yōu)領(lǐng)域同時強化 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個領(lǐng)域是開采和加工 。 B、 探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以利潤可控為核心的能力塑造 A、 利用資金優(yōu)勢 ， 控制自己的資金回報和利潤 。 B、 資金的合理運作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以規(guī)模可控為核心的能力塑造 A、 對各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長是其主要能力 。 B、 恰當?shù)慕M合生成
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