產(chǎn)品經(jīng)理手冊(編輯修改稿)
2025-03-25 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場和競爭環(huán)境 分析競爭對手 分析競爭公司及產(chǎn)品 競爭公司的競爭行動 競爭者的表現(xiàn) 競爭者的激勵政策 激勵客戶的政策（渠道、最終用戶） 激勵內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表 ） 市場調(diào)研 市場調(diào)研的定義：有計劃地收集并分析與營銷決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營銷經(jīng)理的決策依據(jù)。這樣的方法及過程即為市場調(diào)研。 市場調(diào)研流程 定性、定量調(diào)查內(nèi)容 市場調(diào)研與決策的關(guān)系 市場及競爭環(huán)境分析 市場環(huán)境 ：是指公司和產(chǎn)品之外的，不受我們控制的，對相關(guān)市場帶來影響的各種因素（市場區(qū)域、處方習(xí)慣、就醫(yī)率、季節(jié)等）。 總體市場分析： 按城市、年、市場份額等 市場競品分析： 市場份額、產(chǎn)品滲透（主要競爭產(chǎn)品的市場份額及變化） 競品策略 競品市場份額主要增長原因 做出 SWOT分析，分析產(chǎn)品的市場潛力及市場份額 細(xì)分市場 細(xì)分市場的定義：根據(jù)客戶的不同需要、特點(diǎn)或行為將客戶進(jìn)行分類的過程。 怎樣選擇目標(biāo)市場 外部因素 ：市場潛力的大小；政策法規(guī)：醫(yī)保、農(nóng)保；競爭對手；醫(yī)生的觀念 內(nèi)部因素 ：藥品因素、 HR因素、公司因素 SWOT分析 選擇目標(biāo)市場 產(chǎn)品優(yōu)勢與多因素相關(guān)： 產(chǎn)品的特性利益 與競爭產(chǎn)品的差異化 產(chǎn)品的臨床實驗支持 醫(yī)學(xué)專家的支持和宣傳等 成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場 揚(yáng)子江藥業(yè)和步長集團(tuán)成功的模式：先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市，這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。 市場計劃的書寫 市場
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