產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-25 23:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)公司及產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)者的激勵(lì)政策 激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶） 激勵(lì)內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表 ） 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研的定義：有計(jì)劃地收集并分析與營(yíng)銷決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營(yíng)銷經(jīng)理的決策依據(jù)。這樣的方法及過(guò)程即為市場(chǎng)調(diào)研。 市場(chǎng)調(diào)研流程 定性、定量調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)研與決策的關(guān)系 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境 ：是指公司和產(chǎn)品之外的，不受我們控制的，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)帶來(lái)影響的各種因素（市場(chǎng)區(qū)域、處方習(xí)慣、就醫(yī)率、季節(jié)等）。 總體市場(chǎng)分析： 按城市、年、市場(chǎng)份額等 市場(chǎng)競(jìng)品分析： 市場(chǎng)份額、產(chǎn)品滲透（主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及變化） 競(jìng)品策略 競(jìng)品市場(chǎng)份額主要增長(zhǎng)原因 做出 SWOT分析，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)份額 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的定義：根據(jù)客戶的不同需要、特點(diǎn)或行為將客戶進(jìn)行分類的過(guò)程。 怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng) 外部因素 ：市場(chǎng)潛力的大小；政策法規(guī)：醫(yī)保、農(nóng)保；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；醫(yī)生的觀念 內(nèi)部因素 ：藥品因素、 HR因素、公司因素 SWOT分析 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多因素相關(guān)： 產(chǎn)品的特性利益 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化 產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)支持 醫(yī)學(xué)專家的支持和宣傳等 成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng) 揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式：先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開(kāi)發(fā)大中城市，這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。 市場(chǎng)計(jì)劃的書(shū)寫 市場(chǎng)
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