【文章內(nèi)容簡介】 找出的終點差異 項目 （ A）這項差異是好？還是不好？ （ B）差異的大小或程度有多大？ （ C）差異存在了多久？ （ D）客戶對這項差異的認(rèn)知是什么？ 差異 1 差異 2 差異 3 （ F）競爭者對差異的認(rèn)知是什么？ 自檢作業(yè) 10 優(yōu)點的排列 自監(jiān)項目 (1) (2) (3) (4) (A)優(yōu)勢能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢 (C)能否更提高優(yōu)勢 (D)競爭者對您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會有那些因素，讓這項優(yōu)點消失 (A)優(yōu)勢能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢 (C)能否更提高優(yōu)勢 (D)競爭者對您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會有那些因素，讓這項優(yōu)點消失 (A)優(yōu)勢能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢 (C)能否更提高優(yōu)勢 (D)競爭者對您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會有那些因素，讓這項優(yōu)點消失 (A)優(yōu)勢能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢 (C)能否更提高優(yōu)勢 (D)競爭者對您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會有那些因素，讓這項優(yōu)點消失 計劃表 1 基本營銷策略 —— 2 設(shè)定競爭地位及競爭策略 競爭地位 策略 1 策略 2 策略 3 策略 4 計劃表 2 基本營銷策略 —— 3 從策略性營銷觀點策定組織策略 競爭地位 策略 1 策略 2 策略 3 策略 4 計劃表 3 計劃表 （量的目標(biāo)） 1________________________________________________ 2________________________________________________ 3________________________________________________ 4________________________________________________ 5________________________________________________ 營銷目的 （質(zhì)的目標(biāo)） 1________________________________________________ 2________________________________________________ 3________________________________________________ 4________________________________________________ 5________________________________________________ 計劃表 4 價格策略 價格目標(biāo) 價格策略 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 前年度平均價格 新年度價格 第一季 第二季 第三季 第四季 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 計劃表 5 A促銷策略 _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 現(xiàn)狀分析： 是否有促銷的機會？ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 是否有促銷的機會？ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 計劃表 6 （ A）使用廣告媒體 _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 計劃表 7 A營銷渠道目標(biāo) 營銷渠道策略 現(xiàn)狀分析 （ 1）業(yè)界采行的一般營銷渠道 （ 1） _________________________________________ （ 2） _________________________________________ （ 3） _________________________________________ （ 2)與本公司營銷渠道差異的比較 （ 1） _________________________________________ （ 2） _________________________________________ （ 3） _________________________________________ 計劃表 8 方案名稱 編號 廣告計劃方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 1 2 3 月 月 月 4 5 6 月 月 月 7 8 9 月 月 月 10 11 12 月 月 月 1產(chǎn)品分析 1消費者購 買分析 及需求動向 4廣告戰(zhàn)略 5擬定廣告表現(xiàn)計劃 6試作品制作 7媒體計劃 8廣告預(yù)算 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1提出新產(chǎn)品價格方案 2產(chǎn)品制作目錄 3促銷品制作 4銷售指引制作 5業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄像帶制作 6業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練 7新產(chǎn)品發(fā)布會 8銷售競賽 9DM 制作發(fā)寄 10服務(wù)手冊制作 11 技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練 12 新產(chǎn)品廣告設(shè)計 13經(jīng)銷商促銷活動 計劃表 9 新產(chǎn)品上市活動計劃 方案名稱 編號 新產(chǎn)品 X市場導(dǎo)入方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1提出新產(chǎn)品價格方案 營業(yè)管理部 2產(chǎn)品制作目錄 銷售部 3促銷品制作 銷售部 4銷售指引制作 銷售部 5業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄像帶制作 銷售部 6業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練 銷售部 7新產(chǎn)品發(fā)布會 銷售部 8銷售競賽 銷售部 9DM 制作發(fā)寄 銷售部 10服務(wù)手冊制作 技服部 11 技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練 技服部 12 新產(chǎn)品廣告設(shè)計 銷售部 13經(jīng)銷商促銷活動 銷售部 計劃表 10 新產(chǎn)品上市活動計劃 新產(chǎn)品