【正文】 _________________________ 計劃表 7 A營銷渠道目標(biāo) 營銷渠道策略 現(xiàn)狀分析 （ 1）業(yè)界采行的一般營銷渠道 （ 1） _________________________________________ （ 2） _________________________________________ （ 3） _________________________________________ （ 2)與本公司營銷渠道差異的比較 （ 1） _________________________________________ （ 2） _________________________________________ （ 3） _________________________________________ 計劃表 8 方案名稱 編號 廣告計劃方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 1 2 3 月 月 月 4 5 6 月 月 月 7 8 9 月 月 月 10 11 12 月 月 月 1產(chǎn)品分析 1消費者購 買分析 及需求動向 4廣告戰(zhàn)略 5擬定廣告表現(xiàn)計劃 6試作品制作 7媒體計劃 8廣告預(yù)算 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1提出新產(chǎn)品價格方案 2產(chǎn)品制作目錄 3促銷品制作 4銷售指引制作 5業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄像帶制作 6業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練 7新產(chǎn)品發(fā)布會 8銷售競賽 9DM 制作發(fā)寄 10服務(wù)手冊制作 11 技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練 12 新產(chǎn)品廣告設(shè)計 13經(jīng)銷商促銷活動 計劃表 9 新產(chǎn)品上市活動計劃 方案名稱 編號 新產(chǎn)品 X市場導(dǎo)入方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1提出新產(chǎn)品價格方案 營業(yè)管理部 2產(chǎn)品制作目錄 銷售部 3促銷品制作 銷售部 4銷售指引制作 銷售部 5業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄像帶制作 銷售部 6業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練 銷售部 7新產(chǎn)品發(fā)布會 銷售部 8銷售競賽 銷售部 9DM 制作發(fā)寄 銷售部 10服務(wù)手冊制作 技服部 11 技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練 技服部 12 新產(chǎn)品廣告設(shè)計 銷售部 13經(jīng)銷商促銷活動 銷售部 計劃表 10 新產(chǎn)品上市活動計劃 新產(chǎn)品 X上市方案 （ 1） 6月份正式市場導(dǎo)入 （ 2）年底銷售目標(biāo) 1億元 計劃表 11 方案名稱 編號 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 1 2 3 月 月 月 4 5 6 月 月 月 7 8 9 月 月 月 10 11 12 月 月 月 1實施經(jīng)營管理支援 2實施銷售活動輔導(dǎo) 3商店裝潢、商品陳列改善 4輔導(dǎo)促銷活動 5情報獲取支援 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1示范銷售 2附贈贈品 3點卷換贈品 4折價優(yōu)待卷 5則送試用樣品你 6競賽與抽獎活動 7DM 8產(chǎn)品發(fā)布會 9免費檢查保養(yǎng) 10折價銷售 計劃表 12 對消費者的年度促銷方案 方案名稱 編號 對消費者的年度促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1產(chǎn)銷會議召開 2舉辦產(chǎn)品說明會 3經(jīng)銷商獎金規(guī)則 4經(jīng)銷商教育輔導(dǎo) 5經(jīng)銷商教育輔導(dǎo) 6轉(zhuǎn)責(zé)經(jīng)銷商輔導(dǎo)員的派遣 7提供目錄及 POP 8發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物 9輔助經(jīng)銷商 計劃表 13 經(jīng)銷商輔導(dǎo)計劃 方案名稱 編號 經(jīng)銷商輔導(dǎo)計劃 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1銷售人員銷售技巧訓(xùn)練 2產(chǎn)品研討會 3競爭研討會 4銷售競賽 5銷售獎金規(guī)則定制 6銷售手冊制作 7促銷品制作 8成功案例發(fā)表 9表揚活動 計劃表 14 銷售人員促銷計劃 方案名稱 編號 銷售人員促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1招商會目標(biāo) 2招商會邀請對象及家人 3招商會時間 4招商主題 5招商口號 6招商地點及場地布置 7招商地人員訓(xùn)練 8各項宣傳廣告及印刷物制作計劃 9贈品 10預(yù)計達(dá)成效果 11 費用 12 新產(chǎn)品廣告設(shè)計 計劃表 15 大型招商會計劃 方案名稱 編號 大型招商會方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費用 進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1確定訂貨會主題 2確定訂貨會形式 3訂貨會政策 4會場選擇與布置 5場地的設(shè)計和產(chǎn)品陳列方案 6宣傳物品和資料 7培訓(xùn)參加訂貨會的員工 計劃表 16 四季訂貨會方案 方案名稱 編號 春（夏）（秋）（冬）季訂貨會方案 計劃表 17 年度銷售機會匯總 產(chǎn)品 銷售額 銷售量 增長率 產(chǎn)品 A _________ __________ _________ 產(chǎn)品 B _________ __________ _________ 產(chǎn)品 C _________ __________ _________ 產(chǎn)品 D _________ __________ _________ _____ _____ _____ _____ _____ 總計 _________ __________ _________ 計劃表 18 月份別銷售額計劃 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 A B C D 總計 計劃表 19 月份別銷售量計劃 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1