【正文】 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 合計(jì) 銷售金額 銷售量 銷售金額 （增長(zhǎng)率 %） 銷售量 （增長(zhǎng)率） 銷售成本 毛利 毛利率 計(jì)劃表 24 月份別銷售人力計(jì)劃 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 總計(jì) _________________________________________________________________ 計(jì)劃表 25 銷售人員別銷售金額目標(biāo) 銷售代表 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 合計(jì) A B C D E F 總計(jì) 計(jì)劃表 26 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品） —— 產(chǎn)品 A 營(yíng)銷活動(dòng) 預(yù)估費(fèi)用 占銷售額比率 促銷費(fèi) 折價(jià)費(fèi) 樣品 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其他活動(dòng) 媒體費(fèi) 電視 報(bào)紙 雜志 . 制作費(fèi) 電視 雜志 . 報(bào)紙 產(chǎn)品目錄 推銷費(fèi) 推銷獎(jiǎng)金 銷售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。 計(jì)劃表 27 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品） —— 產(chǎn)品 B 營(yíng)銷活動(dòng) 預(yù)估費(fèi)用 占銷售額比率 促銷費(fèi) 折價(jià)費(fèi) 樣品 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其他活動(dòng) 媒體費(fèi) 電視 報(bào)紙 雜志 . 制作費(fèi) 電視 雜志 . 報(bào)紙 產(chǎn)品目錄 推銷費(fèi) 推銷獎(jiǎng)金 銷售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。 計(jì)劃表 28 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品） —— 產(chǎn)品 C 營(yíng)銷活動(dòng) 預(yù)估費(fèi)用 占銷售額比率 促銷費(fèi) 折價(jià)費(fèi) 樣品 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其他活動(dòng) 媒體費(fèi) 電視 報(bào)紙 雜志 . 制作費(fèi) 電視 雜志 . 報(bào)紙 產(chǎn)品目錄 推銷費(fèi) 推銷獎(jiǎng)金 銷售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。 計(jì)劃表 29 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品） —— 產(chǎn)品 D 營(yíng)銷活動(dòng) 預(yù)估費(fèi)用 占銷售額比率 促銷費(fèi) 折價(jià)費(fèi) 樣品 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其他活動(dòng) 媒體費(fèi) 電視 報(bào)紙 雜志 . 制作費(fèi) 電視 雜志 . 報(bào)紙 產(chǎn)品目錄 推銷費(fèi) 推銷獎(jiǎng)金 銷售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。 計(jì)劃表 30 營(yíng)銷活費(fèi)用預(yù)算 （無法歸屬于類別 產(chǎn)品） 營(yíng)銷活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用 占銷售額比率 有人費(fèi)用 固定薪資 加班費(fèi) 退休金提拔 臨時(shí)人員薪資 年終獎(jiǎng)金 保險(xiǎn) 小計(jì) 設(shè)備費(fèi)用 建筑物折舊 運(yùn)輸設(shè)備折舊 辦公設(shè)備折舊 電腦設(shè)計(jì)折舊 小計(jì) 銷售管理費(fèi)用 廣告費(fèi)用 紀(jì)念品費(fèi)用 業(yè)務(wù)費(fèi)用 市場(chǎng)調(diào)查 其他業(yè)務(wù)推廣專案 小計(jì) 其他 交通費(fèi) 電話費(fèi) 電費(fèi) 水費(fèi) 郵費(fèi) 職工 訓(xùn)練費(fèi) 文具費(fèi) 交際費(fèi) 會(huì)議餐費(fèi) 電腦制作費(fèi) 膳食費(fèi) 清潔管理費(fèi) 雜費(fèi) 小計(jì) 總計(jì) 計(jì)劃表 31 產(chǎn)品別營(yíng)銷費(fèi)用總匯 費(fèi)用 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 合計(jì) 促銷費(fèi) 折價(jià)劵 樣品贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其他活動(dòng) 媒體費(fèi) 電視 報(bào)紙 雜志 D,M, 制作費(fèi) 電視 雜志 . 報(bào)紙 產(chǎn)品目錄 推銷費(fèi) 推銷獎(jiǎng)金 推銷競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 合計(jì) 物流費(fèi)用 無法歸屬費(fèi)用 （依銷售金額分?jǐn)偅? 合計(jì) 計(jì)劃表 32 月份別銷售人力計(jì)劃 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 總計(jì) _________________________________________________________________ 計(jì)劃表 33 銷售人員別銷售金額目標(biāo) 銷售代表 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 合計(jì) A__________ B__________ C__________ D__________ E__________ F__________ _______ _______ _______ 總計(jì) _________ ________ ___________ ____________