【正文】 職能 差異狀況 差異（大 /?。? A . 質(zhì)管能力 B . 財務能力 C . 人力資源能力 D . 經(jīng)管層 I. 機會為威脅 機會 威脅 自檢作業(yè) 4 市場需求分析 ① 市場潛量 市場預測 我們的銷售潛量 銷售預測 19xx 19xx 今年 新年度（預估） 市場潛量 市場全部 A類產(chǎn)品 B類產(chǎn)品 C類產(chǎn)品 銷售量 增長率 銷售量 銷售量增長率 銷售量 增長率 銷售量 增長率 市場全部 A類產(chǎn)品 B類產(chǎn)品 C類產(chǎn)品 銷售量 增長率 銷售量 銷售量增長率 銷售量 增長率 銷售量 增長率 市場預測 自檢作業(yè) 4 市場需求分析 — 2 市場占有率變動 市場占有率變動 年 今年 明年預估 市場全部 % 產(chǎn)品 A類 產(chǎn)品 B類 產(chǎn)品 C類 年 % % % 自檢作業(yè) 5 機會與威脅問題 — 5 前期業(yè)績及策略評估 A、前期業(yè)績評估 A公司銷售收入 四年前 三年前 二年前 前期 目標達成 過去 5年銷售收入 成長率 % 市場占有率 % A區(qū)域別銷售收入 四年前 % 三年前 % 二年前 % 前期 % 目標達成 % A區(qū)域 _____ ______ _____ ____ _______ B區(qū)域 _____ ______ _____ _____ ________ C區(qū)域 ______ ______ ______ _____ ________ 四年前 % 三年前 % 二年前 % 前期 % 目標達成 % A產(chǎn)品 _____ ______ _____ ____ _______ B產(chǎn)品 _____ ______ _____ _____ ________ C產(chǎn)品 ______ ______ ______ _____ ________ 四年前 % 三年前 % 二年前 % 前期 % 目標達成 % A產(chǎn)品 _____ ______ _____ ____ _______ B產(chǎn)品 _____ ______ _____ _____ ________ C產(chǎn)品 ______ ______ ______ _____ ________ D產(chǎn)品 ______ ______ ______ _____ ________ A產(chǎn)品別銷售收入 A細分市場別銷售收入 自檢作業(yè) .5 前 期 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 實績 目標達成率 實績 目標達成率 實績 目標達成率 實績 目標達成率 銷售金額 __________ _____________ _____________ _____________ 成本 __________ _____________ _____________ _____________ 毛利 __________ _____________ _____________ _____________ 銷管費用 __________ _____________ _____________ _____________ 人員薪資 __________ _____________ _____________ _____________ 獎金 __________ _____________ _____________ _____________ 廣告 __________ _____________ _____________ _____________ 促銷 __________ _____________ _____________ _____________ 市場調(diào)查 __________ _____________ _____________ _____________ 其他 __________ _____________ _____________ _____________ 現(xiàn)場貢獻 __________ _____________ _____________ _____________ 自檢作業(yè) 5 B、前期策略評估 策略 實施結果 _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ 前期業(yè)績問題點 真正的原因 整體業(yè)績 市場占有率 區(qū)域狀況 產(chǎn)品狀況 細分市場 目標市場 產(chǎn)品貢獻度 營銷組織 人力 自檢作業(yè) 6 長處及弱點 — 1 企業(yè)的資產(chǎn) 利潤 /盈余準備 借債能力 資 金 生產(chǎn)設備 產(chǎn) 能 品質(zhì)魅力 經(jīng) 銷 商 客 戶 數(shù) 客戶忠誠度 銷售人力 企劃人力 專 利 企業(yè)的能力 企業(yè)家創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)新力 新產(chǎn)品開發(fā)力 技術訣竅 財務調(diào)度能力 管理能力 客戶服務力 銷售能力 營銷能力 生產(chǎn)力 成本控制能力 各項系統(tǒng) 問題解決力 您是否滿意 O優(yōu)于競爭 /X劣于競爭 自檢作業(yè) 7 SWOT匯總 機會 威脅 長處 弱點 全部市場 細分市場 產(chǎn)品 渠道 促銷 銷售人員 價格 其他 自檢作業(yè) 8