【正文】 職能 差異狀況 差異（大 /?。? A . 質(zhì)管能力 B . 財(cái)務(wù)能力 C . 人力資源能力 D . 經(jīng)管層 I. 機(jī)會(huì)為威脅 機(jī)會(huì) 威脅 自檢作業(yè) 4 市場(chǎng)需求分析 ① 市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 我們的銷售潛量 銷售預(yù)測(cè) 19xx 19xx 今年 新年度（預(yù)估） 市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)全部 A類產(chǎn)品 B類產(chǎn)品 C類產(chǎn)品 銷售量 增長(zhǎng)率 銷售量 銷售量增長(zhǎng)率 銷售量 增長(zhǎng)率 銷售量 增長(zhǎng)率 市場(chǎng)全部 A類產(chǎn)品 B類產(chǎn)品 C類產(chǎn)品 銷售量 增長(zhǎng)率 銷售量 銷售量增長(zhǎng)率 銷售量 增長(zhǎng)率 銷售量 增長(zhǎng)率 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 自檢作業(yè) 4 市場(chǎng)需求分析 — 2 市場(chǎng)占有率變動(dòng) 市場(chǎng)占有率變動(dòng) 年 今年 明年預(yù)估 市場(chǎng)全部 % 產(chǎn)品 A類 產(chǎn)品 B類 產(chǎn)品 C類 年 % % % 自檢作業(yè) 5 機(jī)會(huì)與威脅問題 — 5 前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估 A、前期業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 A公司銷售收入 四年前 三年前 二年前 前期 目標(biāo)達(dá)成 過去 5年銷售收入 成長(zhǎng)率 % 市場(chǎng)占有率 % A區(qū)域別銷售收入 四年前 % 三年前 % 二年前 % 前期 % 目標(biāo)達(dá)成 % A區(qū)域 _____ ______ _____ ____ _______ B區(qū)域 _____ ______ _____ _____ ________ C區(qū)域 ______ ______ ______ _____ ________ 四年前 % 三年前 % 二年前 % 前期 % 目標(biāo)達(dá)成 % A產(chǎn)品 _____ ______ _____ ____ _______ B產(chǎn)品 _____ ______ _____ _____ ________ C產(chǎn)品 ______ ______ ______ _____ ________ 四年前 % 三年前 % 二年前 % 前期 % 目標(biāo)達(dá)成 % A產(chǎn)品 _____ ______ _____ ____ _______ B產(chǎn)品 _____ ______ _____ _____ ________ C產(chǎn)品 ______ ______ ______ _____ ________ D產(chǎn)品 ______ ______ ______ _____ ________ A產(chǎn)品別銷售收入 A細(xì)分市場(chǎng)別銷售收入 自檢作業(yè) .5 前 期 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 實(shí)績(jī) 目標(biāo)達(dá)成率 實(shí)績(jī) 目標(biāo)達(dá)成率 實(shí)績(jī) 目標(biāo)達(dá)成率 實(shí)績(jī) 目標(biāo)達(dá)成率 銷售金額 __________ _____________ _____________ _____________ 成本 __________ _____________ _____________ _____________ 毛利 __________ _____________ _____________ _____________ 銷管費(fèi)用 __________ _____________ _____________ _____________ 人員薪資 __________ _____________ _____________ _____________ 獎(jiǎng)金 __________ _____________ _____________ _____________ 廣告 __________ _____________ _____________ _____________ 促銷 __________ _____________ _____________ _____________ 市場(chǎng)調(diào)查 __________ _____________ _____________ _____________ 其他 __________ _____________ _____________ _____________ 現(xiàn)場(chǎng)貢獻(xiàn) __________ _____________ _____________ _____________ 自檢作業(yè) 5 B、前期策略評(píng)估 策略 實(shí)施結(jié)果 _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ 前期業(yè)績(jī)問題點(diǎn) 真正的原因 整體業(yè)績(jī) 市場(chǎng)占有率 區(qū)域狀況 產(chǎn)品狀況 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度 營(yíng)銷組織 人力 自檢作業(yè) 6 長(zhǎng)處及弱點(diǎn) — 1 企業(yè)的資產(chǎn) 利潤(rùn) /盈余準(zhǔn)備 借債能力 資 金 生產(chǎn)設(shè)備 產(chǎn) 能 品質(zhì)魅力 經(jīng) 銷 商 客 戶 數(shù) 客戶忠誠(chéng)度 銷售人力 企劃人力 專 利 企業(yè)的能力 企業(yè)家創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)新力 新產(chǎn)品開發(fā)力 技術(shù)訣竅 財(cái)務(wù)調(diào)度能力 管理能力 客戶服務(wù)力 銷售能力 營(yíng)銷能力 生產(chǎn)力 成本控制能力 各項(xiàng)系統(tǒng) 問題解決力 您是否滿意 O優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng) /X劣于競(jìng)爭(zhēng) 自檢作業(yè) 7 SWOT匯總 機(jī)會(huì) 威脅 長(zhǎng)處 弱點(diǎn) 全部市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品 渠道 促銷 銷售人員 價(jià)格 其他 自檢作業(yè) 8