格拉斯銷售整改方案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1. 根據(jù)每個(gè)銷售周期中不同的活動(dòng)主題，推動(dòng)銷售人員從不同的銷售渠道和各自的已知客戶資源開發(fā)和追蹤客戶，大客戶專員隨時(shí)配合跟進(jìn)，全天候全方位的服務(wù)客戶，更精確的把握客戶動(dòng)態(tài)，做到全面出擊和深度推進(jìn)。 2. 根據(jù)成交客戶分析，繼續(xù)追蹤成交客戶的資料，鎖定圈層直擊客戶（如對(duì)老客戶享受特殊折扣等）。 3. 我們要做到全城的銷售人員為我們賣房，現(xiàn)場(chǎng)反高額傭金，我公司將在現(xiàn)場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)之外，盡快“組建一支龐大的外聯(lián)人員”和“場(chǎng)外兼職銷售員隊(duì)伍”。 4. 我公司將通過招募業(yè)內(nèi)具有各種資源的人士，匯聚海量的客戶資源，通過第三方進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，在常規(guī)銷售之外進(jìn)行人脈推廣。 5. 我們安排外聯(lián)銷售人員 掃樓，“深度”和“一對(duì)一”推銷和推廣，做到 直接 !有效 !高效 !促成！ 營(yíng)銷策略 推廣 策略 1 、 置業(yè)顧問利用現(xiàn)有客戶資源直接電話約訪 2 、 在順義新城周邊區(qū)域及 CBD區(qū)域內(nèi)派發(fā) VIP看房卡（專車接送，專業(yè)人員全程陪同） 3 、 利用公司媒體資源，在媒體的活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推廣 4 、 簡(jiǎn)歷項(xiàng)目及公司的博客與網(wǎng)站（及時(shí)轉(zhuǎn)載一些人們對(duì)于房產(chǎn)敏感的觀點(diǎn)） 5 、 利用現(xiàn)有資源，與房地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接，增加博客與公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊量 推廣策略 常規(guī)推廣： 格拉斯一、二期后續(xù)的推廣建議戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)地產(chǎn)雜志及公關(guān)活動(dòng)為主，建議網(wǎng)絡(luò)廣告是傳播快、覆蓋面廣、性價(jià)比高，是比較有效的推廣渠道。 （ 1）戶外廣告：盡快確定推廣案名及主題，戶外廣告牌的更新。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：建議在焦點(diǎn)、搜房、新浪房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，主要傳達(dá)明確千萬級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確客戶積累。 （ 3）地產(chǎn)雜志：與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，樹立項(xiàng)目高端形象，為后續(xù)產(chǎn)品埋下伏筆。 （ 4）公關(guān)活動(dòng)：是銷售成功的催化劑，建議定期舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，目的是提升和聚集人氣，本項(xiàng)目可充分借助售樓處現(xiàn)場(chǎng)戶外及小鎮(zhèn)中心結(jié)合使用，開展客戶看房有禮品贈(zèng)送和現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，房款可以優(yōu)惠折扣等實(shí)際推廣活動(dòng)。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)可利用資源，舉辦高端活動(dòng)強(qiáng)化正面形象，達(dá)到預(yù)期理想的宣傳效果。 （ 5）還可以根據(jù)時(shí)節(jié)，做一些以節(jié)日文化慶典為主題的大型宣傳活動(dòng)，可以參考的活動(dòng)：開盤品酒會(huì)（可以考慮和名酒類品牌一期來搞）、水主題音樂會(huì)、新絲路模特大賽等 . （ 6）建議明星代言：對(duì)于頂級(jí)別墅的營(yíng)銷人員來說，面對(duì)客戶時(shí)并不需要太多的花言巧語，因?yàn)檫@些富豪的見識(shí)和經(jīng)歷遠(yuǎn)不是銷售人員能比的，推廣方面一定要策動(dòng)于精神層面的，建議有實(shí)力的明星人物或商界影響力人物做代言。 推廣策略 產(chǎn)品 改造建議 整體改造建議 ： 導(dǎo)視牌不明顯： 從下高速開始應(yīng)該有導(dǎo)視牌的指引，及即將到園區(qū)內(nèi)的導(dǎo)視不夠明顯。 廣告沖擊力不強(qiáng)： 本案屬于在售階段，但從下高速路開始，不能找著明顯的標(biāo)記，比如道旗、圍擋等，圍擋即使有，不夠明朗，廣告案語不突出，不能給人以“在售中”的心理感受，似乎是已經(jīng)售罄。 大門標(biāo)記不清晰： 主次大門應(yīng)該有明顯標(biāo)示，比如“格拉斯西門”，應(yīng)該人以清晰的路徑提示，會(huì)讓客人知道那里主，哪里次。 看房路線不清晰： 從入園開始應(yīng)該給予保安人員良好的培訓(xùn)，指示售樓處位置，售樓處位置要明顯，要脫穎而出，區(qū)別于其他場(chǎng)所。 入大門處不夠完整： 形似神飛，進(jìn)入大門感官厚重，但不到位，氣場(chǎng)氛圍不濃厚 售樓處內(nèi)： 人氣不旺、音樂不強(qiáng)烈、人員不積極、層高低，不夠豪宅氣派、沙盤等陳舊。 園林缺乏生氣： 小品擺放不到位，園林缺少靈氣，改造樹種。 樣板間不溫馨： 樣板間是用來感觀“回到自己家”的場(chǎng)景，要溫馨，打造”回家的家” . ： 產(chǎn)品定位不明朗，是自住或投資，這兩種產(chǎn)品的定位標(biāo)準(zhǔn)和推
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