銷(xiāo)售培訓(xùn)31(編輯修改稿)
2025-03-23 13:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定點(diǎn)超越基本思路 趕 ： 快馬加鞭 學(xué) ： 揚(yáng)長(zhǎng)避短 比 ： 知己知彼 超 ： 領(lǐng)先一步 幫 ： 互利互惠 定點(diǎn)超越理念 以人為鏡 認(rèn)清自我 沒(méi)有最好 只有更好 人我皆長(zhǎng)互動(dòng)共榮 吸納異質(zhì)超越自我 競(jìng)爭(zhēng)鏈分析 核心產(chǎn)品 物質(zhì)產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 增值產(chǎn)品 企業(yè)形象 技術(shù)發(fā)明 品質(zhì)價(jià)格 包裝物流 服務(wù)信貸 社區(qū)環(huán)保 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 技術(shù) CORE COMPETENCE 核心能力： 流程 CORE CAPABILITY 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的 3個(gè)平臺(tái)及整合 4Ps 公司導(dǎo)向 4Cs 顧客導(dǎo)向 4Rs 利益導(dǎo)向 我在哪里？ 了解自己：所處競(jìng)爭(zhēng)位置 ? 領(lǐng)先者 (market leader) ? 挑戰(zhàn)者 (market challenger) ? 跟隨者 (market follower) ? 利基者 (market nichers) 贏的產(chǎn)品定位： KSF ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的特色與品質(zhì) ? 迅速而有效的服務(wù) ? 資金實(shí)力與融資能力 ? 品牌與企業(yè)形象 ? 價(jià)格 ? 交貨期 ? 送貨 ? 倉(cāng)儲(chǔ)等要素 確定成功關(guān)鍵要素 (KFS) ? 從購(gòu)買(mǎi)者 /競(jìng)爭(zhēng)者的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，即換位思考與角色扮演 ? 客戶(hù)為何購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品與服務(wù) ? 確定各項(xiàng)要素的重要性 ? 確定目前 CSF定位 應(yīng)變策略 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 改變權(quán)數(shù) 改善弱點(diǎn) 增加新的屬性 KSF 權(quán)重 （０－５） 本公司 競(jìng)爭(zhēng)者 評(píng)分 （０－４） 得分 評(píng)分 （０－４） 得分 服務(wù) 價(jià)格 品牌 政策 人員 關(guān)系 庫(kù)存 交貨 實(shí)力 總計(jì) FAB:特性／優(yōu)勢(shì)
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