超市品牌開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力派 麥片 湯圓 水餃 休閑食品 2023/3/23 24 北京烽雅精英（超市人）企顧司 制定您的價格策略 2023/3/23 25 北京烽雅精英（超市人）企顧司 不同發(fā)展階段 的價格策略 不同發(fā)展目標(biāo)的 不同價格策略 不同競爭環(huán)境的 價格策略 初創(chuàng)時期 — 占市場 — 低價策略 成熟市期 — 求利潤 — 相對低價 迅速擴(kuò)張 — 品牌優(yōu)勢 — 高毛利、 低價策略 追求利潤 — 價低利潤高 無競爭 /弱勢競爭 — 利潤空間大 激烈競爭 — 低價策略 2023/3/23 26 北京烽雅精英（超市人）企顧司 目標(biāo) 競爭 快速發(fā)展 商品組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)金 口碑形象 價格戰(zhàn)略 階段 資金 生存 市場占 有率 利潤 品牌 2023/3/23 27 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌定價策略 保證自有品牌商品的毛利空間 保證自有品牌商品的庫存數(shù)量 保證自有品牌商品與同類商品在價格中的競爭地位 保證自有品牌商品的商品周轉(zhuǎn)率 確保自有品牌商品效益最大化 2023/3/23 28 北京烽雅精英（超市人）企顧司 商品定價的主要考慮： 需求： 市場有多大 環(huán)境： 市場的競爭狀況 顧客： 面對什么群體 屬性： 商品的可存儲性， 時效性 成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)， 運(yùn)送， 倉儲費(fèi)用 公司運(yùn)行成本： 可控費(fèi)用及不可控費(fèi)用 利潤成本： 必須實(shí)現(xiàn)的毛利率 2023/3/23 29 北京烽雅精英（超市人）企顧司 追求差異化與高毛利 同類商品的差異化選擇 自有品牌商品是以 “低價 ”形象展示給消費(fèi)者，但一定要給零售企業(yè)帶來高額毛利（ 20%－ 40%） 2023/3/23 30 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌開發(fā)的毛利控制 2023/3/23 31 北京烽雅精英（超市人）企顧司 毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 大型綜合超市自有品牌毛利分配： 生鮮： 30— 45% 食品： 20— 30% 百貨： 25— 40% 2023/3/23 32 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌供應(yīng)商的選擇 2023/3/23 33 北京烽雅精英（超市人）企顧司 供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)廠商是根據(jù)自有品牌的不同屬性來選擇不同的廠商 生產(chǎn)商具備法定的相關(guān)資格 生產(chǎn)商生產(chǎn)的商品適合企業(yè)的銷售需要 生產(chǎn)成本較低 2023/3/23 34 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌商品的促銷與推廣 對于自有品牌來說，要想保證自有品牌的銷售最大化，必需有計劃的目的性強(qiáng)的促銷活動進(jìn)行大面積的推廣工作 2023/3/23 35 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌的促銷方式 DM宣傳 自有品牌商品毛利的合理控制 商品的特殊陳列
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