超市品牌開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力派 麥片 湯圓 水餃 休閑食品 2023/3/23 24 北京烽雅精英（超市人）企顧司 制定您的價(jià)格策略 2023/3/23 25 北京烽雅精英（超市人）企顧司 不同發(fā)展階段 的價(jià)格策略 不同發(fā)展目標(biāo)的 不同價(jià)格策略 不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的 價(jià)格策略 初創(chuàng)時(shí)期 — 占市場(chǎng) — 低價(jià)策略 成熟市期 — 求利潤(rùn) — 相對(duì)低價(jià) 迅速擴(kuò)張 — 品牌優(yōu)勢(shì) — 高毛利、 低價(jià)策略 追求利潤(rùn) — 價(jià)低利潤(rùn)高 無(wú)競(jìng)爭(zhēng) /弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) — 利潤(rùn)空間大 激烈競(jìng)爭(zhēng) — 低價(jià)策略 2023/3/23 26 北京烽雅精英（超市人）企顧司 目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng) 快速發(fā)展 商品組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)金 口碑形象 價(jià)格戰(zhàn)略 階段 資金 生存 市場(chǎng)占 有率 利潤(rùn) 品牌 2023/3/23 27 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌定價(jià)策略 保證自有品牌商品的毛利空間 保證自有品牌商品的庫(kù)存數(shù)量 保證自有品牌商品與同類商品在價(jià)格中的競(jìng)爭(zhēng)地位 保證自有品牌商品的商品周轉(zhuǎn)率 確保自有品牌商品效益最大化 2023/3/23 28 北京烽雅精英（超市人）企顧司 商品定價(jià)的主要考慮： 需求： 市場(chǎng)有多大 環(huán)境： 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 顧客： 面對(duì)什么群體 屬性： 商品的可存儲(chǔ)性， 時(shí)效性 成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)， 運(yùn)送， 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 公司運(yùn)行成本： 可控費(fèi)用及不可控費(fèi)用 利潤(rùn)成本： 必須實(shí)現(xiàn)的毛利率 2023/3/23 29 北京烽雅精英（超市人）企顧司 追求差異化與高毛利 同類商品的差異化選擇 自有品牌商品是以 “低價(jià) ”形象展示給消費(fèi)者，但一定要給零售企業(yè)帶來(lái)高額毛利（ 20%－ 40%） 2023/3/23 30 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌開(kāi)發(fā)的毛利控制 2023/3/23 31 北京烽雅精英（超市人）企顧司 毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 大型綜合超市自有品牌毛利分配： 生鮮： 30— 45% 食品： 20— 30% 百貨： 25— 40% 2023/3/23 32 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌供應(yīng)商的選擇 2023/3/23 33 北京烽雅精英（超市人）企顧司 供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)廠商是根據(jù)自有品牌的不同屬性來(lái)選擇不同的廠商 生產(chǎn)商具備法定的相關(guān)資格 生產(chǎn)商生產(chǎn)的商品適合企業(yè)的銷售需要 生產(chǎn)成本較低 2023/3/23 34 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌商品的促銷與推廣 對(duì)于自有品牌來(lái)說(shuō)，要想保證自有品牌的銷售最大化，必需有計(jì)劃的目的性強(qiáng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行大面積的推廣工作 2023/3/23 35 北京烽雅精英（超市人）企顧司 自有品牌的促銷方式 DM宣傳 自有品牌商品毛利的合理控制 商品的特殊陳列
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