電子商務(wù)中的推廣和營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收入、地域 品牌定位： Brand Positioning 平臺(tái)品牌 產(chǎn)品品牌 網(wǎng)站中文名稱、域名、品牌中文名稱 名稱原則：好聽(tīng)、易記、吉利 網(wǎng)站定位： 什么樣的一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)：買(mǎi)什么東西，生產(chǎn) or經(jīng)銷(xiāo)？ 解釋平臺(tái)的名字 傳達(dá)愿景及口號(hào) 1. 標(biāo)準(zhǔn)化商品 2. 體驗(yàn)少 不需要試或挑選 3. 易支付 價(jià)格區(qū)間合理 4. 易物流 體積易配送 5. 不應(yīng)有過(guò)多的操作流程 6. 顧客是否需要、需求量是否大？ 是否必須 最好人人都需要 商城品牌包裝 ? 顧客認(rèn)為好聽(tīng)、易記、吉利的名字 產(chǎn)品品牌包裝 ? 中文、英文、logo、域名 ? 緊緊圍繞賣(mài)點(diǎn) ? 時(shí)刻強(qiáng)化信任感 服務(wù)品牌包裝 ? 對(duì)服務(wù)的名稱、概念的包裝 ? 包裝要點(diǎn) – 視覺(jué)更重要，圖片品質(zhì) – 文字要清晰，意思表達(dá)準(zhǔn)確 – 站內(nèi)外創(chuàng)意對(duì)銷(xiāo)售導(dǎo)向和商品品質(zhì)同樣重要 – 用戶體驗(yàn)：以是否適合顧客為標(biāo)準(zhǔn) 讓顧客覺(jué)得占便宜了才是便宜 低價(jià)不代表便宜 ￥ 799元 ￥ 799元 ￥ 1599元 成本定價(jià)法：最基本，但愚蠢，不建議采用 ? 成本： 50元；定價(jià)：成本 =75元 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)功能定價(jià)：根據(jù)不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目的不同，分別定價(jià) ? 推廣產(chǎn)品定價(jià)：定價(jià)偏低，更容易讓消費(fèi)者接受 ? 站內(nèi)重點(diǎn)商品定價(jià)：保證高利潤(rùn)率定價(jià) ? 普通陳列商品定價(jià)：按常規(guī)成本和利潤(rùn)率定價(jià) ? 高價(jià)商品：價(jià)格遠(yuǎn)高于一般商品，不做主要銷(xiāo)售，可提升整個(gè)商城產(chǎn)品形象。 賣(mài)點(diǎn)定價(jià)法：按照產(chǎn)品有特色的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行定價(jià) ? 如：哇咔 —U柔 3D呼吸內(nèi)褲 根據(jù)消費(fèi)者能力定價(jià) 34 在哪登廣告顧客想買(mǎi)？ ? 尋找同行業(yè)投放過(guò)的媒介，所選媒介是否有目標(biāo)用戶？ ? 該媒體同行業(yè)客戶投放的成功經(jīng)驗(yàn) ? 目標(biāo)用戶是否更容易在瀏覽該媒介時(shí)購(gòu)買(mǎi) 選擇 ? 及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 ? 核心參數(shù)：點(diǎn)擊量、到達(dá)量、轉(zhuǎn)化量 …… 執(zhí)行 ? 對(duì)品牌是否有價(jià)值 ? 媒介成本是否低 分析 一定要有理由 ? 滿減 ? 秒殺 ? 團(tuán)購(gòu) ? 限時(shí)搶購(gòu) ? 限量搶購(gòu) 折 刺激銷(xiāo)量 ? 買(mǎi)商品贈(zèng)商品或券 ? 滿額贈(zèng)商品或券 贈(zèng) 贈(zèng)送商品刺激銷(xiāo)售額 贈(zèng)券刺激后續(xù)銷(xiāo)售 不同促銷(xiāo)方法付出的成本不同 不同促銷(xiāo)在不同電商網(wǎng)站帶來(lái)的效果不同 ? 當(dāng)當(dāng)：全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi) ? 打折 有限制條件的優(yōu)惠的方式 針對(duì)新老顧客應(yīng)使用不同促銷(xiāo)方法 ? 新顧客：降低購(gòu)物門(mén)檻的促銷(xiāo) ? 老顧客：樂(lè)于參加多種優(yōu)惠活動(dòng) 美觀和清晰并重 銷(xiāo)售和品質(zhì)并重 商品是什么 重在吸引力 迅速給顧客購(gòu)買(mǎi)理由 ——
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1