某公司上海市場診斷及規(guī)劃溝通案(編輯修改稿)
2025-03-23 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 觀近幾年上海開關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這種趨勢越來越明顯。幾年前曾經(jīng)紅極一時的鴻雁、泰力、奇勝已經(jīng)莫名其妙的在上海銷聲匿跡，取而代之的是具有洋品牌名的松下、松日、松本、 TCL等；近一年來更是愈演愈烈，具有洋品牌效應(yīng)的品牌名幾乎壟斷了整個上海市場。 低檔市場（工程）除了一些雜牌子就屬松本、松日；高檔市場如： TCL、西蒙、西門子、法國朗能、法國羅格朗等都以洋品牌名占據(jù)著不小的市場空間。 而在中檔、中高檔這一塊，幾乎沒有 民族品牌 吶喊的空間！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 難道 民族品牌 在上海 真的就沒有出頭之日了嗎？ 上海開關(guān)市場掃描 思考 1 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 這是否說明上海在 中檔開關(guān)市場 有很大的一個機(jī)會等著我們？ 上海開關(guān)市場掃描 思考 2 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕品牌到底打不打上海市場？ 打，我們就必須得挑起民族品牌的大旗， 做中檔開關(guān)市場民族品牌中的第一品牌！ （這樣做，必然會有較大的風(fēng)險！） 上海開關(guān)市場掃描 課題 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 如果 飛雕品牌 不打上海市場， 是否就意味著我們將放棄上海市場呢？ 上海開關(guān)市場掃描 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 順應(yīng)整個上海市場的大勢， 在高檔市場利用 國際性品牌 來與競品抗衡 上海開關(guān)市場掃描 建議 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 談到營銷，我們經(jīng)常會將其分為兩大類： 營銷組合 及 營銷環(huán)境 。 所謂營銷組合也就是我們經(jīng)常談?wù)摰?4P（可控因素）。 營銷環(huán)境：社會文化；市場競爭；科技變遷；政府政策；機(jī)構(gòu)變遷等一系列因素（不可控因素）。 飛雕現(xiàn)在的問題不僅僅出現(xiàn)在營銷組合（ 4P）上，更重要在于營銷環(huán)境上的不利因素阻礙了飛雕品牌在上海市場的立足及發(fā)展。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 營銷環(huán)境： 社會、文化； 它包含了流行、社會趨勢、宗教信仰等。比如： 80年代曾經(jīng)流行過的“中山裝”； 90年代流行的“西裝”；現(xiàn)在流行的“休閑裝”，都屬于一種社會趨勢、一種社會潮流。如果現(xiàn)在哪個服裝廠再去主推中山裝，后果可想而知。 作為上海目前這種 洋品牌 趨勢，飛雕該何去何從 …… 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 建議 我們有必要針對上海、廣州、北京三個城市進(jìn)行一個綜合調(diào)查，通過對中國特大城市的了解來判斷 中國大型城 市開關(guān)行業(yè) 品牌發(fā)展的方向 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 營銷環(huán)境： 市場競爭； 從目前上海市場的競爭來看，曾經(jīng)的競爭對手（鴻雁、泰力）等都已經(jīng)銷聲匿跡，取而代之的都是一些洋品牌的競爭。如：TCL、西蒙、法國朗能、羅格朗等。暫且不說他們的市場銷售情況如何，就其對市場投入的力度來說，對飛雕的威脅也是很大的。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 思考 眾多洋品牌的市場投入，無形當(dāng)中促使上海經(jīng)銷商及 消費(fèi)者形成了一種新的消費(fèi)觀念，迫使民族品牌撤離上海市場。 這樣 給飛雕攻打上海市場造成了非常大的市場壁壘。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 營銷環(huán)境： 機(jī)構(gòu)變遷； 由于眾多高檔品牌的入侵，傳統(tǒng)的流通渠道目前已明顯存在高、低檔的市場細(xì)分；且由于大型建材賣場的出現(xiàn)，都將直接影響到整個產(chǎn)品線的定位及渠道的重新建設(shè)。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 結(jié)論 飛雕欲攻打上海市場， 必須從 品牌 及 營銷組合 （ 4P）上進(jìn)行全新的 規(guī)整及策劃 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕開關(guān)產(chǎn)品掃描 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 開關(guān)產(chǎn)品掃描 居華，作為低檔產(chǎn)品切入上海市場，定位非常的明確，直接針對松日品牌。應(yīng)該說居華的誕生是有一定道理的。可是在居華產(chǎn)品的開發(fā)上，在產(chǎn)品線的配套上，居華卻顯得有點(diǎn)操之過急、后勁不足。如： 針對工程市場， 磨沙面板容易臟、不好清潔，這就直接影響了電工對產(chǎn)品的選擇。 產(chǎn)品品種較少，價
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