可口可樂與百事可樂本地化營銷(編輯修改稿)
2025-03-22 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，百事可樂以 66億美元的品牌價(jià)值派名第 35位。 《財(cái)富》世界 500強(qiáng)企業(yè)排名第 173位 2023/3/22 32 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 ? 百事公司在世界營銷機(jī)構(gòu)協(xié)會 ()主辦的地球獎(jiǎng)評比中被評為“最佳綜合營銷活動(dòng)”獎(jiǎng)得主。百事可樂獲世界銷售機(jī)構(gòu)協(xié)會的印度板球世界杯運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)。 ? 百事公司被《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》評為“中國 20個(gè)最有影響的跨國公司”之一。 ? 《中國大學(xué)生》將百事可樂評為十佳品牌之一。 ? 《財(cái)富》雜志稱百事公司是“美國經(jīng)營最好的公司之一”。 ? 百事公司獲山姆俱樂部“年度供應(yīng)商”獎(jiǎng)。 ? 《機(jī)構(gòu)投資者》將百事公司評為“美國對股東最友好的公司”之一。 2023 : 2023/3/22 33 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 ? 1898年 清爽、可口，百事可樂 ? 1903年 提神、爽心、增進(jìn)消化 ? 1905年 可口之飲料 ? 1906年 天然飲料 ——百事可樂 ? 1907年 百事可樂：可口、健康 ? 1909年 百事可樂：使你才氣煥發(fā) ? 1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足 ? 1923年 這就是健康：百事可樂 品嘗百事，你將喜歡它 ? 1928年 百事可樂，激勵(lì)你的士氣 ? 1932年 一樣的價(jià)格，雙倍的享受 ? 1939年 一樣的價(jià)，雙倍的量 ? 1940年 百事可樂是屬于你的飲料 ? 1943年 令人誘惑的口味 ? 1945年 百事可樂：更多、更好 ? 1949年 口味最好、花錢更少 ? 1950年 量多、活力更多 ? 1953年 清新、爽口 ? 1958年 愛社交，喝百事 喝百事，增友誼 ? 1959年 百事可樂令你心曠神怡 ? 1961年 這就是百事，它屬于年輕的心 2023/3/22 34 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代 1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 1967年 口味獨(dú)一無二，百事可樂向前涌動(dòng) 品嘗無可比擬的百事 1969年 生活 /奉獻(xiàn) 你從生活中獲取，百事從奉獻(xiàn)中獲取 1971年 擁有一個(gè)百事的日子 1973年 成為百事人，感受自由心 1975年 百事挑戰(zhàn)，讓你的感覺來決定 1976年 擁有百事時(shí)代 1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn) 1982年 喝百事可樂，享受一生美味 啊！百事的時(shí)代 1983年 現(xiàn)在就去體會百事 1984年 百事可樂，新一代的選擇 1987年 百事可樂：美國的選擇 1990年 親愛的，這就是您所需要的 1992年 不能沒有它 ——百事可樂 1993年 年輕、開心，喝百事 1995年 百事之外，別無選擇 1996年 改變新的一頁：百事可樂 1998年 新一代的選擇 a 渴望無限 （ ) 1999年 百事，渴望無限 快樂的可樂 2023年 百事，這就是可樂 2023年 突破渴望 ( ) 敢于第一 ( .1) 2023/3/22 35 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 百事可樂（中國）全方位營銷模式 二、中國發(fā)展 1． 1981年，在深圳興建了百事可樂灌裝廠。 2. 1993年起，百事可樂開始在中國建立合資企業(yè)，并逐步實(shí)行對企業(yè)提供支援服務(wù)和參與日常經(jīng)營管理的嶄新策略。 3． 1995年，百事在中國的業(yè)務(wù)拓展取得重大突破，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)在上海正式成立了百事（中國）投資有限公司。 2023/3/22 36 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 百事可樂（中國）全方位營銷模式 4． 1997年 5月開始，采用在本地培育生長的馬鈴薯為原料生產(chǎn)“樂事（’ s）”薯片。 ，可口可樂公司 +雀巢推出雀巢冰爽茶，第二年，百事 +立頓成立百事立頓國際公司，推出立頓冰紅茶。 2023/3/22 37 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 百事可樂（中國）全方位營銷模式 自進(jìn)入中國市場以來，百事可樂一直以 “新一代的選擇”為推廣主題， 30多家企業(yè)，投資 5億美元， 1萬名員工 2023/3/22 38 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 百事可樂（中國）全方位營銷模式 三、成功之道 百事可樂與可口可樂對決 追隨者（挑戰(zhàn)者）與領(lǐng)導(dǎo)者 進(jìn)攻還是保持？ 2023/3/22 39 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 百事可樂（中國）全方位營銷模式 ：暫居劣勢的一流企業(yè)或二、三流企業(yè)為趕超某一、二流企業(yè)，以及爭奪被其占領(lǐng)的特定市場時(shí)所采取的營銷策略。由于面對的是在一些或許多方面都超過自己的強(qiáng)手，所以這一戰(zhàn)略最重要的是動(dòng)用各種溝通和營銷手段，集中火力對準(zhǔn)某一特定對象和少數(shù)特定市場，以排山倒海之勢、雷霆萬鈞之力進(jìn)行狂轟濫炸式的密集進(jìn)攻，造成一個(gè)在總體上落后，但在局部上壓倒對方的氣勢和局面。 2023/3/22 40 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 百事可樂（中國）全方位營銷模式 注意： （ 1）事先必須作好謀劃和準(zhǔn)備 （ 2）策劃和創(chuàng)意獨(dú)樹一幟，一鳴驚人 （ 3）以本企業(yè)冠名的體育賽事為先導(dǎo)，配合廣告、促銷、公關(guān)等各種溝通手段，形成溝通高潮，從聲勢上壓倒對方 2023/3/22 41 徐州師范大學(xué)外國語學(xué)院 百事可樂（中國）全方位營銷模式 實(shí)踐： （ 1） 1997年，百事可樂不惜巨資贊助“八運(yùn)會”，取得了八運(yùn)會飲料的指定產(chǎn)品的稱號。配以廣告、促銷、公關(guān) ，在當(dāng)時(shí)的特定環(huán)境中趕超可口可樂。 （ 2） 1999年，百
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