藕塘職教園區(qū)大學生自行車消費市場分析報告(編輯修改稿)
2025-03-22 18:58 本頁面
【文章內容簡介】 的影響，自己的家人和朋友都會對我們的消費行為長生橫打的影響。每一個消費者都會受到廣告的影響，尤其是那些比較知名的媒體上的廣告更會給消費者長生長久的影響。 大學生買車會受到多方面的因素的影響 ? 第一 ， 是學生自身的因素 ， 首先 ， 是學生家庭的經(jīng)濟狀況 ， 即家庭收入 ， 家庭給予學生的零用錢多少等因素 ， 收入的高低決定了一個人購買能力的大小 ， 只有一個擁有了一定的經(jīng)濟實力他才會考慮去買車 ，而當一個人根本就沒有這個經(jīng)濟實力的話 ， 他就不會考慮買車的 。 ? 第二 ， 社會因素 。 人生活在校園之中 ， 消費行為會受到諸多社會因素的影響 ， 如環(huán)境的需要 、 其他人對消費者的影響 、 廣告效應等多個方面的因素都會對消費者產生影響 。 一般的大學校園規(guī)模比較大 ， 步行上課的花費時間長 ， 所以自行車是很多學生的首選 。 ? 自行車這一交通工具一直以無污染 、 無噪聲 、 結構簡單 、 造價低 、 使用維修方便等優(yōu)點 ， 成為大學校園的重要交通工具 ， 為我們提供了很多的便利 。 然而自行車在大學生生活中起多大作用 ？ 大學生自行車還有多大市場 ？ 同學們在購買自行車時注意什么 ？ 在使用過程中擔心什么 ？ 就諸多問題 ， 我們第五組對藕塘職教園各大高校的部分學生進行的市場調研 。 大學生具體需求分析 (1)大學生年級的分析 從圖 1可以看出 ， 在現(xiàn)有大學生中 ， 對于購買自行車有意愿的主要是大一的學生 ， 而且年級越高的學生購買自行車的意愿就越低 。 圖 1 （ 2） 大學生購買自行車重視因素的分析 根據(jù)圖 2可知 ， 在大學生購買自行車時 ， 看重的因素有很多 ，但是各個比重不同 ， 其中配置、 售后服務 、 價格和美觀因素占的比重較大 ， 是大學生購買自行車時選擇的主要因素 。 圖 2 （ 3） 銷售商優(yōu)惠方式對大學生的吸引力分析 由圖 3得 ， 自行車銷售商為了吸引消費者購買他們的產品 ， 會想辦法做各種各樣的活動 ， 但是根據(jù)圖形可知 ， 并不是所有的活動都能成功吸引到人 ， 可以看出團購是吸引他們的最好方式 ， 贈送附件占其次 。 圖 3 4． 購買自行車的理想價位分析 在調研中我們發(fā)現(xiàn) ， 有 %的大學生在購買自行車時所能接受的價位在 100300之間 ， 有 %的大學生接受的價位在 100元以下 ， 位居第三的則是占 有了%所能接受的價位在 300600之間 ， 選擇 600以上的只占了%。 如圖 4所示 ， 這說明了大學生在選擇購買自行車時 ， 物美價廉是根本原則 。 對于大學生來說 ， 自行車最大的用途是作為交通工具 ， 且生活區(qū)和教學區(qū)的距離不算太長 ， 因此了解到他們覺得價位在 300及以下是合理的。 再則大學生的經(jīng)濟能力有限 ，太高的價位絕大部分的學生不太能接受 ， 所以物美價廉是選擇的首選因素 。 圖 4 喜歡的自行車款式的分析 從調查中發(fā)現(xiàn)，在大學生認為的車系中，休閑車占到了 %的份額；在車系偏好上，休閑車占到了 25。 76%的份額，然后依次為折疊車%、山地車 %及其他占到了 %。 從圖 5中可以看出大學生崇尚潮流，現(xiàn)在的死飛車市場較好，并且休閑車、折疊車和山地車的市場依舊穩(wěn)定，所以建議應該保證車種齊全，供大學生多樣選擇。 圖 5 （ 6）選購自行車的地點分析 在圖 6中反映出大多數(shù)的大學生是愿意在專賣店選購自行車占到了 %的份額，其次是網(wǎng)購占據(jù)了 %的份額。首選的地點是專賣店，因為專賣店提供的服務及信譽相較于其他形式的車行會高些，而網(wǎng)購可作為進一步推廣自行車的銷售場所。 從圖中表明，后三位依次是二手市場、其他和修理鋪分別占據(jù)了 %、 %和 %的份額，說明在其他購買方式可在做調整，達到消費者方便、滿意的程度 。 圖 6 （ 7）購買時對自行車的牌子的要求情況分析 有圖 7可以看出大學生對于牌子的要求在沒有牌子但必須美觀的情況下占據(jù)了 %的份額，當然也有相當一部份的學生認為有牌子會更好占據(jù) %，因為有牌子是一個信譽、質量、安全的保證；僅有%的大學生認為對牌子沒有要求，是因為貴。但總體中表現(xiàn)出的是，物美價廉是大學生購買時所考慮的第一原則，理性消費。 back 四、調研的結論和建議 （一）近年來，隨著人們的消費水平不斷提高，休閑類商品已成為越來越多消費者的需要。因此，大學生休閑車的市場潛力巨大，其市場前景十分看好。 （二）為了能使自行車能更好
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