以價(jià)值為導(dǎo)向的汽車銷售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-22 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)同效應(yīng) ? 企業(yè)自身的能力可以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到發(fā)揮 12 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 “五種力量”理論 1. 決定汽車廠商力量大小的主要因素 ? 所供應(yīng)汽車 /服務(wù)與競爭對手的差別程度 ? 廠家變更成本 ? 存在替代品 ? 廠家的市場份額 ? 購買量對于廠家非常重要 ? 該汽車產(chǎn)品在本地的影響力 ? 行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢 4. 決定替代威脅性的主要因素 ? 替代品的價(jià)格 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 買家對替代品的接受程度 2. 決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 技術(shù)專長的多少 ? 汽車品牌的強(qiáng)弱 ? 顧客轉(zhuǎn)變成本 ? 資本密集 ? 獲得分銷渠道的易 ? 成本優(yōu)勢的堅(jiān)固程度 3. 決定買方力量大小的主要因素 ? 討價(jià)還價(jià)能力 – 相對市場份額 – 數(shù)量 – 轉(zhuǎn)換成本 – 信息 – 豎向一體化的能力 – 替代產(chǎn)品 ? 價(jià)格敏感性 – 采購總量 – 產(chǎn)品差異性 – 品牌 – 對質(zhì)量感受的影響 – 買方的利潤 – 決策者的動機(jī) 5. 決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素 ? 行業(yè)增長速度 ? 固定成本 /附加價(jià)值 ? 能力利用率 ? 產(chǎn)品差異程度 ? 品牌認(rèn)知度 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 市場份額的集中與平衡 ? 信息復(fù)雜度 ? 競爭者的背景 ? 退出成本 新業(yè)態(tài)：如汽車超市 顧客 汽車租賃 /二手車 /進(jìn)口車 汽車生產(chǎn)廠家 5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度 13 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 市場供應(yīng)－汽車生產(chǎn)廠家 主要廠家 市場份額 供應(yīng)能力 價(jià)格水平比較 上海通用 上海大眾 東風(fēng) 雪鐵龍 . . . . 35% 30% 15% 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 高 較高 較低 14 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會 ?多年汽車銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn) ?擁有眾多知名品牌 ?大量的客戶 ?汽車消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成 ?汽車后市場有前景 ?銷售利潤下降明顯 ?高層管理人員素質(zhì)待提高 ?國家宏觀政策 ?汽車廠家金融直銷 ?新的銷售業(yè)態(tài)：汽車超市 ?新的消費(fèi)習(xí)慣：租賃 15 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 給客戶提供可信、及時(shí)、增值的服務(wù) 成為國內(nèi)知名的以汽車為紐帶的集團(tuán)公司 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 宗旨 16 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價(jià)值定位 私人購車者 公司 出租公司 租賃公司 4S/快修店 / 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 個(gè)性服務(wù) VIP定位 改裝 美容 俱樂部 養(yǎng)護(hù) 銷量 低價(jià)產(chǎn)品 戰(zhàn)略合作 付款政策 售后服務(wù) 17 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價(jià)值實(shí)現(xiàn) – 價(jià)值鏈系統(tǒng) 議題 設(shè)計(jì) 營運(yùn) 銷售 服務(wù) ? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的其中的某些部分 —設(shè)計(jì)與服務(wù) ? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大
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