愛心牌防震應急百寶箱項目-國內市場營銷策劃方案ppt(編輯修改稿)
2025-03-22 14:09 本頁面
【文章內容簡介】 按用戶主體變量角度細分市場 從用戶主體角度細分，“防震應急產品”市場需求可以分為： 專業(yè)用戶（如政府、救災部門等）；非專業(yè)市場用戶（消費者用戶） 其市場份額見下圖 其他市場對企業(yè)資金、管理、技術、人脈等要求更高。如果花大力氣切入這個市場，結果也可能得不償失。所以半專業(yè)市場 ——，就成了現(xiàn)在最好的銷售切入點行業(yè)。 企業(yè)可以針對目前的現(xiàn)實與潛在需求，把握市場機會，認真分析需求的重點，開發(fā)相應的產品，采取適宜的營銷策略，取得市場的主動，推動中國防震應急產品市場向下一個高度發(fā)展。 20%45%29%6%好稍好維持現(xiàn)狀稍差 城市 生態(tài) 按消費者年齡、類型和購買目的變量細分市場 “ 010歲” ：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。 “ 1117歲” ：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。 “ 1828歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對伴侶的安全較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。 “ 2950歲”已婚女性：不僅自身對安全重視，而且會決定“ 010歲”兒童乃至“ 1117歲”少年以及 50已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。 “ 2950歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃潛在消費群體。 “ 50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，由于對下代的關心，在此方面都會過于重視，然而由于防震應急產品是必需品，仍不失為乃為重中之重之消費群。 按照消費者類型和購買目的可分為： 按用戶主體變量角度細分市場 從用戶主體角度細分，“防震應急產品”市場需求可以分為： 專業(yè)用戶（如政府、救災部門等）；非專業(yè)市場用戶（消費者用戶） 其市場份額見下圖 其他市場對企業(yè)資金、管理、技術、人脈等要求更高。如果花大力氣切入這個市場，結果也可能得不償失。所以半專業(yè)市場 ——，就成了現(xiàn)在最好的銷售切入點行業(yè)。 企業(yè)可以針對目前的現(xiàn)實與潛在需求，把握市場機會，認真分析需求的重點，開發(fā)相應的產品，采取適宜的營銷策略，取得市場的主動，推動中國防震應急產品市場向下一個高度發(fā)展。 20%45%29%6%好稍好維持現(xiàn)狀稍差 目標市場定位 目標市場定位計劃 ◆短期市場目標： 公司 將著重于“安徽省合肥市市場”的推廣 在短時間內，利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得 初步的經營業(yè)績。在區(qū)域市場選擇上，初期以合肥 市場為主，逐步擴展到中西部地區(qū)。 初期主打零售市場，著重利用廣告的拉力，強力啟動區(qū)域市場的營銷策略 ◆中長期市場目標： 本公司的營銷區(qū)域除上述地區(qū)之外將擴展至全國所 有省市，并將實現(xiàn)區(qū)域內的高密度覆蓋，樹立良好的 企業(yè)形象，品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，使 “愛心 ”防震應急百寶箱成為全國市場上的著名品牌。 營銷策略 第 4章 宣傳策略 品牌策略 價格策略 渠道策略 略 營 銷 策 產品策略 鑒于本公司實際情況，其目標如下： “愛心”防震應急品是一種創(chuàng)新型且具有填補目標 市場空白功能的產品，基于設計消費者的生命保障營 銷理念形成的，決定了產品須首先滿足其目標客戶群 需求同質性的需求，即能夠滿足自救延長生命時間的 要求。 短期目標 生產、銷售地震應急避險個人或家庭用品，并提供應急預案。 中期目標 研發(fā)、生產、銷售地震應急避險中高端個人或家庭用品，并提供應急 預案。 中長期目標 研發(fā)、生產、銷售供高端個人或家庭用品組織使 用的地震應急避險避災裝備，并提供系統(tǒng)解決方案。 產品策略 產品屬性定位： 產品整體概念分層定位： 核心產品定位策劃 質量配置定位策劃 擴增產品定位策劃 期望產品定位策劃 規(guī)格定位策劃 包裝定位策劃 品牌策略 法律責任 品牌分析與整合 目前，公司沒有注冊相關產品商標，目前，暫定為“愛心”，寓意愛的服務。但是，針對未來的品牌策略，我們設計如下： 機構配置 關于品牌推廣部的機構配置，我們使用以下圖表來分析，直接展示： 品 牌 推 廣 部 專項業(yè)務組 綜合業(yè)務組 策劃包裝組 網絡項目組 公共關系組 1 2 3 4 5 品牌營銷策略 品牌觀念性 品牌文化設計 品牌公司性設計 品牌忠誠性設計 品牌公益形象性設計 一個品牌產生后，我們就需要對品牌建立品牌觀念。 讓客戶見到品牌的字眼時，就聯(lián)想到一些觀念。 品牌忠誠性是建立在品牌信譽性與員工忠誠性基 礎上，因此，對于我們來說，打造品牌忠誠性最為關鍵 品牌公益形象性是品牌策略的有效補充與形象提升，關于 品牌公益形象性策略，在發(fā)展到一定階段可以采取實施。 品牌的定位 品牌定位 應急避險、工作和生活兩不誤 品牌核心概念 再造生命保障理念 給消費者的利益 產品本身特性：產品提供 生命保障自救 功能 提高民眾的應急避險憂患意識，有效降低突發(fā)事件和各種災害的損失 消費者感受：感受平安，感受安全 服用者內心獨白：讓我的身心輕松，家庭幸福。 品牌核心價值闡述 人道主義關懷 “居安思危，思則有備，有備無患” 專心、專注、專業(yè) 網絡建設 /終端規(guī)劃 品牌資產管理 產品營銷推廣 品牌 /企業(yè)形象 服務形象 產品推廣營銷計劃 品牌要素 品牌核心 品牌效果 市場細分 產品定位 產品營銷 營銷渠道管理 終端有形展示 品牌整合形象 提升和維護 產品銷售 促進 廣告?zhèn)鞑? 品牌的資產與產品推廣 低 關 注 傳播 高 關 注 消費者 產品功能的 一般性認知 對
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