【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按用戶主體變量角度細(xì)分市場(chǎng) 從用戶主體角度細(xì)分，“防震應(yīng)急產(chǎn)品”市場(chǎng)需求可以分為： 專業(yè)用戶（如政府、救災(zāi)部門等）；非專業(yè)市場(chǎng)用戶（消費(fèi)者用戶） 其市場(chǎng)份額見(jiàn)下圖 其他市場(chǎng)對(duì)企業(yè)資金、管理、技術(shù)、人脈等要求更高。如果花大力氣切入這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果也可能得不償失。所以半專業(yè)市場(chǎng) ——，就成了現(xiàn)在最好的銷售切入點(diǎn)行業(yè)。 企業(yè)可以針對(duì)目前的現(xiàn)實(shí)與潛在需求，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析需求的重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營(yíng)銷策略，取得市場(chǎng)的主動(dòng)，推動(dòng)中國(guó)防震應(yīng)急產(chǎn)品市場(chǎng)向下一個(gè)高度發(fā)展。 20%45%29%6%好稍好維持現(xiàn)狀稍差 城市 生態(tài) 按消費(fèi)者年齡、類型和購(gòu)買目的變量細(xì)分市場(chǎng) “ 010歲” ：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排除。 “ 1117歲” ：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。 “ 1828歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)伴侶的安全較為重視，在此方面的開(kāi)銷較大，乃為重要對(duì)象。 “ 2950歲”已婚女性：不僅自身對(duì)安全重視，而且會(huì)決定“ 010歲”兒童乃至“ 1117歲”少年以及 50已婚男性的購(gòu)買，乃為重中之重之對(duì)象。 “ 2950歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買，至多是陪同，乃潛在消費(fèi)群體。 “ 50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，由于對(duì)下代的關(guān)心，在此方面都會(huì)過(guò)于重視，然而由于防震應(yīng)急產(chǎn)品是必需品，仍不失為乃為重中之重之消費(fèi)群。 按照消費(fèi)者類型和購(gòu)買目的可分為： 按用戶主體變量角度細(xì)分市場(chǎng) 從用戶主體角度細(xì)分，“防震應(yīng)急產(chǎn)品”市場(chǎng)需求可以分為： 專業(yè)用戶（如政府、救災(zāi)部門等）；非專業(yè)市場(chǎng)用戶（消費(fèi)者用戶） 其市場(chǎng)份額見(jiàn)下圖 其他市場(chǎng)對(duì)企業(yè)資金、管理、技術(shù)、人脈等要求更高。如果花大力氣切入這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果也可能得不償失。所以半專業(yè)市場(chǎng) ——，就成了現(xiàn)在最好的銷售切入點(diǎn)行業(yè)。 企業(yè)可以針對(duì)目前的現(xiàn)實(shí)與潛在需求，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析需求的重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營(yíng)銷策略，取得市場(chǎng)的主動(dòng)，推動(dòng)中國(guó)防震應(yīng)急產(chǎn)品市場(chǎng)向下一個(gè)高度發(fā)展。 20%45%29%6%好稍好維持現(xiàn)狀稍差 目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位計(jì)劃 ◆短期市場(chǎng)目標(biāo)： 公司 將著重于“安徽省合肥市市場(chǎng)”的推廣 在短時(shí)間內(nèi)，利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得 初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在區(qū)域市場(chǎng)選擇上，初期以合肥 市場(chǎng)為主，逐步擴(kuò)展到中西部地區(qū)。 初期主打零售市場(chǎng)，著重利用廣告的拉力，強(qiáng)力啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 ◆中長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)： 本公司的營(yíng)銷區(qū)域除上述地區(qū)之外將擴(kuò)展至全國(guó)所 有省市，并將實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高密度覆蓋，樹(shù)立良好的 企業(yè)形象，品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀念，使 “愛(ài)心 ”防震應(yīng)急百寶箱成為全國(guó)市場(chǎng)上的著名品牌。 營(yíng)銷策略 第 4章 宣傳策略 品牌策略 價(jià)格策略 渠道策略 略 營(yíng) 銷 策 產(chǎn)品策略 鑒于本公司實(shí)際情況，其目標(biāo)如下： “愛(ài)心”防震應(yīng)急品是一種創(chuàng)新型且具有填補(bǔ)目標(biāo) 市場(chǎng)空白功能的產(chǎn)品，基于設(shè)計(jì)消費(fèi)者的生命保障營(yíng) 銷理念形成的，決定了產(chǎn)品須首先滿足其目標(biāo)客戶群 需求同質(zhì)性的需求，即能夠滿足自救延長(zhǎng)生命時(shí)間的 要求。 短期目標(biāo) 生產(chǎn)、銷售地震應(yīng)急避險(xiǎn)個(gè)人或家庭用品，并提供應(yīng)急預(yù)案。 中期目標(biāo) 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售地震應(yīng)急避險(xiǎn)中高端個(gè)人或家庭用品，并提供應(yīng)急 預(yù)案。 中長(zhǎng)期目標(biāo) 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售供高端個(gè)人或家庭用品組織使 用的地震應(yīng)急避險(xiǎn)避災(zāi)裝備，并提供系統(tǒng)解決方案。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品屬性定位： 產(chǎn)品整體概念分層定位： 核心產(chǎn)品定位策劃 質(zhì)量配置定位策劃 擴(kuò)增產(chǎn)品定位策劃 期望產(chǎn)品定位策劃 規(guī)格定位策劃 包裝定位策劃 品牌策略 法律責(zé)任 品牌分析與整合 目前，公司沒(méi)有注冊(cè)相關(guān)產(chǎn)品商標(biāo)，目前，暫定為“愛(ài)心”，寓意愛(ài)的服務(wù)。但是，針對(duì)未來(lái)的品牌策略，我們?cè)O(shè)計(jì)如下： 機(jī)構(gòu)配置 關(guān)于品牌推廣部的機(jī)構(gòu)配置，我們使用以下圖表來(lái)分析，直接展示： 品 牌 推 廣 部 專項(xiàng)業(yè)務(wù)組 綜合業(yè)務(wù)組 策劃包裝組 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目組 公共關(guān)系組 1 2 3 4 5 品牌營(yíng)銷策略 品牌觀念性 品牌文化設(shè)計(jì) 品牌公司性設(shè)計(jì) 品牌忠誠(chéng)性設(shè)計(jì) 品牌公益形象性設(shè)計(jì) 一個(gè)品牌產(chǎn)生后，我們就需要對(duì)品牌建立品牌觀念。 讓客戶見(jiàn)到品牌的字眼時(shí)，就聯(lián)想到一些觀念。 品牌忠誠(chéng)性是建立在品牌信譽(yù)性與員工忠誠(chéng)性基 礎(chǔ)上，因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，打造品牌忠誠(chéng)性最為關(guān)鍵 品牌公益形象性是品牌策略的有效補(bǔ)充與形象提升，關(guān)于 品牌公益形象性策略，在發(fā)展到一定階段可以采取實(shí)施。 品牌的定位 品牌定位 應(yīng)急避險(xiǎn)、工作和生活兩不誤 品牌核心概念 再造生命保障理念 給消費(fèi)者的利益 產(chǎn)品本身特性：產(chǎn)品提供 生命保障自救 功能 提高民眾的應(yīng)急避險(xiǎn)憂患意識(shí)，有效降低突發(fā)事件和各種災(zāi)害的損失 消費(fèi)者感受：感受平安，感受安全 服用者內(nèi)心獨(dú)白：讓我的身心輕松，家庭幸福。 品牌核心價(jià)值闡述 人道主義關(guān)懷 “居安思危，思則有備，有備無(wú)患” 專心、專注、專業(yè) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) /終端規(guī)劃 品牌資產(chǎn)管理 產(chǎn)品營(yíng)銷推廣 品牌 /企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品推廣營(yíng)銷計(jì)劃 品牌要素 品牌核心 品牌效果 市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道管理 終端有形展示 品牌整合形象 提升和維護(hù) 產(chǎn)品銷售 促進(jìn) 廣告?zhèn)鞑? 品牌的資產(chǎn)與產(chǎn)品推廣 低 關(guān) 注 傳播 高 關(guān) 注 消費(fèi)者 產(chǎn)品功能的 一般性認(rèn)知 對(duì)