華光診斷報(bào)告(戰(zhàn)略部分)v11(編輯修改稿)
2025-03-22 13:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三步：根據(jù)規(guī)劃 綱要和部門(mén)目標(biāo)， 制定主要策略并分 析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主 要策略的推進(jìn)計(jì) 劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) S W O T 原 因 策 略 步 驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 各階段主要工作內(nèi)容： – 學(xué)習(xí)并宣貫規(guī)劃綱要 – 提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門(mén)目標(biāo) – 尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門(mén)宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) – 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 – 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化 – 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行SWOT分析以了解內(nèi)部差距 – 召開(kāi)部門(mén)現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距 – 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略 – 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 – 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) – 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 – 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門(mén)組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 – 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 – 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 – 制定部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算 ?由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境 (供求、技術(shù)、政策等 )變化造成的機(jī)會(huì) ?由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來(lái)的機(jī)會(huì) ?機(jī)會(huì)是客觀存在的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在 Strength Opportunity Weakness Threat ?內(nèi)部分析 ?不利影響 ?和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （見(jiàn)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析） ?和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) （見(jiàn)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析） ?由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境 (供求、技術(shù)、政策等 )變化造成的威脅 ?由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來(lái)的機(jī)會(huì) ?威脅同樣是客觀的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在 ?外部分析 ?有利影響 第二步： SWOT分析 …… …… 重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面 客戶需求 外部競(jìng)爭(zhēng) 內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì) ?產(chǎn)品功能 ?購(gòu)買方式 ?服務(wù)要求 ?…… ?市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì) ?市場(chǎng)集中度 ?…… 主要從價(jià)值鏈角度分析 ?研發(fā) ?制造 ?營(yíng)銷 ?服務(wù) ?…… …… 客戶需求分析 客戶群 客戶群 客戶群 價(jià)值定位 價(jià)值定位 價(jià)值定位 功能需求 購(gòu)買需求 服務(wù)需求 功能需求 購(gòu)買需求 服務(wù)需求 功能需求 購(gòu)買需求 服務(wù)需求 根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)一步細(xì)分客戶群 系統(tǒng)把握細(xì)分客戶群的需求 針對(duì)性的明確對(duì)于某類客戶群的價(jià)值定位 市場(chǎng)規(guī)模 …… 外部競(jìng)爭(zhēng)分析 主要廠商 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)綜述 3.…… 4.…… …… 內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（示例） 注： ?首先需明確價(jià)值鏈 ?針對(duì)價(jià)值鏈每一環(huán)節(jié)和業(yè)界領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，分析本業(yè)務(wù)有無(wú)優(yōu)劣勢(shì) S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研發(fā) 生產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶支持 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) …… 必要時(shí)仍需關(guān)注 新進(jìn)入者 替代品 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 用戶 供應(yīng)者 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 …… 最終得出面臨的主要挑戰(zhàn) ?挑戰(zhàn) ?對(duì)策 ?挑戰(zhàn)來(lái)自于“劣勢(shì)”和“威脅”，是劣勢(shì)和威脅對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)的影響 ?挑戰(zhàn)不要超過(guò) 5條，但一定要抓住對(duì)業(yè)務(wù)最具影響力的弱點(diǎn) ?建議將挑戰(zhàn)按照重要性進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 ?年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對(duì)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí) 各職能部門(mén)年度規(guī)劃的制定方法 第一步：明確部門(mén) 宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃 綱要和部門(mén)目標(biāo)， 制定主要策略并分 析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主 要策略的推進(jìn)計(jì) 劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) S W O T 原 因 策 略 步 驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 各階段主要工作內(nèi)容： – 學(xué)習(xí)并宣貫規(guī)劃綱要 – 提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門(mén)目標(biāo) – 尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門(mén)宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) – 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 – 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化 – 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行SWOT分析以了解內(nèi)部差距 – 召開(kāi)部門(mén)現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距 – 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略
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