廈門書生某年度品牌推廣建議書(編輯修改稿)
2025-03-22 13:37 本頁面
【文章內容簡介】 .... 資料下載大全 廈門書生品牌推廣（一） ? 品牌推廣目標 /前景 （ 3） – 廈門書生建立業(yè)務型網絡服務的優(yōu)勢 ? 擁有大量的復合型人才。 長期專注于行業(yè)領域的網絡服務使廈門書生的員工成為既擁有豐富行業(yè)知識的行業(yè)專家，又具有豐富經驗的 IT資深人員的復合型人才，從而更好的提供基于業(yè)務的網絡服務。 ? 具有豐富的行業(yè)經驗。 通過在長期積累及近期有效的資本運作，獲得了大量的服務行業(yè)客戶的有益經驗，這將大幅提升廈門書生基于業(yè)務的網絡服務能力。 .... 資料下載大全 廈門書生品牌推廣（一） ? 品牌推廣目標 /前景 （ 4） – 提出“網絡改變生活”的口號 ? 基于客戶業(yè)務（符合市場需求） 行業(yè)客戶不愿意聽產品技術介紹，但愿意聽業(yè)務解決方案，從根本上來說，網絡服務要解決的也是業(yè)務問題 ； ? 結合 /完善自身業(yè)務（立足產品優(yōu)勢） 廈門書生的網絡服務不是一個 “ 換湯不換藥 ” 的口號 ， 所有業(yè)務都是緊密圍繞企業(yè) E化來布局的 ， 從先天的優(yōu)勢到后天的完善 ， 廈門書生已具有為客戶提供切實的業(yè)務型網絡服務的能力 。 .... 資料下載大全 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣一般戰(zhàn)略 – 策略 /手法 ? 切合用戶需求： “業(yè)務” 是客戶永遠關注的重點，從“業(yè)務” 角度切入提出全年訴求的主題，容易引起客戶共鳴 ? 高起點、全方位展示實力： 比如在年中舉行全國性的巡展，以對地方市場提供強有力的支持，以及全方位的客戶大會，這都是面向行業(yè)市場的大企業(yè)為建立大品牌所必須做的。 ? 資源整合策略 。 品牌建立必須通過整合營銷，而整合營銷的前提是資源整合，必須將所有的市場資源在某個階段內朝一個方向前進； ? 媒體優(yōu)化策略。 傳播應向地方、行業(yè)、財經管理媒體傾斜。 .... 資料下載大全 ? 宣傳“網絡服務業(yè)務”要解決好兩個問題： ：如何“貼近、依托現有業(yè)務，充實網絡服務業(yè)務的內涵” ：如何針對客戶業(yè)務，闡述“網絡服務業(yè)務”的優(yōu)勢 針對性解決方案： 組建一個寫作班子，由書生內部專業(yè)寫手和公關公司撰稿及媒體記者兼職挖掘整理撰寫能反應以上目的的成功案例，通過對客戶、行業(yè)專家、銷售人員、渠道代理的深入采訪，撰寫出系列案例，用于傳播發(fā)布。 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣特定手法之一 寫好一篇文章－成功案例 .... 資料下載大全 ? 系列成功案例撰寫流程 ，技術，客服等部門每月至少提供兩個可用于傳播的成功案例素材 3. 我們的客戶代表每月有幾個半天到分公司辦公，收集素材 、確定采訪人等組織工作，事業(yè)部負責提供客戶、專家、項目主管等被采訪人、以及提供相關材料，整理資料、設點方向、采訪、撰寫等由我們負責 ，整理成冊可用于銷售工具。 ，也包括為各部門提供基于品推的市場推廣建議，使之配合整個的品牌推廣。 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣特定手法之一 寫好一篇文章－成功案例 .... 資料下載大全 ? 通過聯席會議解決資源整合的問題 ，固定時間（雙方可協調） ：讓各部門體會到品推的支持、收集 /整理 /協調各方的市場推廣需求 ：介紹廈門書生本月的推廣計劃和進程、各部門介紹自己的市場推廣需求和計劃、解決各事業(yè)部的問題 ，廈門書生相關人員及公關公司相關人員參加 ? 品牌推廣特定戰(zhàn)略之二 整合一批人－聯席會議 廈門書生品牌推廣（二） .... 資料下載大全 ? 這指的是大的市場事件之前的多方策劃會，有以下幾個要點： ：參會的除了廈門書生該事件的總負責人之外，還應包括相關部門的負責人和公關公司等，以產生盡可能多而全的建議； ：在事件的策劃階段就引入外協力量，這有助于充分地發(fā)揮外腦的力量，同時也能有較為充裕的時間實施更好的建議； ，有利于更充分地發(fā)揮品推的作用－不僅僅是一個執(zhí)行者，更多的是一個策劃者，我們先做起來，我們就會具有這個功能。 ? 品牌推廣特定戰(zhàn)略之三 開好一個會議－市場策略會議 廈門書生品牌推廣（二） .... 資料下載大全 ? 第一季度：產品概念型宣傳為主；
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