廈門書生某年度品牌推廣建議書(編輯修改稿)
2025-03-22 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .... 資料下載大全 廈門書生品牌推廣（一） ? 品牌推廣目標(biāo) /前景 （ 3） – 廈門書生建立業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的優(yōu)勢 ? 擁有大量的復(fù)合型人才。 長期專注于行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使廈門書生的員工成為既擁有豐富行業(yè)知識的行業(yè)專家，又具有豐富經(jīng)驗的 IT資深人員的復(fù)合型人才，從而更好的提供基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 ? 具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。 通過在長期積累及近期有效的資本運作，獲得了大量的服務(wù)行業(yè)客戶的有益經(jīng)驗，這將大幅提升廈門書生基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。 .... 資料下載大全 廈門書生品牌推廣（一） ? 品牌推廣目標(biāo) /前景 （ 4） – 提出“網(wǎng)絡(luò)改變生活”的口號 ? 基于客戶業(yè)務(wù)（符合市場需求） 行業(yè)客戶不愿意聽產(chǎn)品技術(shù)介紹，但愿意聽業(yè)務(wù)解決方案，從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要解決的也是業(yè)務(wù)問題 ； ? 結(jié)合 /完善自身業(yè)務(wù)（立足產(chǎn)品優(yōu)勢） 廈門書生的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不是一個 “ 換湯不換藥 ” 的口號 ， 所有業(yè)務(wù)都是緊密圍繞企業(yè) E化來布局的 ， 從先天的優(yōu)勢到后天的完善 ， 廈門書生已具有為客戶提供切實的業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的能力 。 .... 資料下載大全 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣一般戰(zhàn)略 – 策略 /手法 ? 切合用戶需求： “業(yè)務(wù)” 是客戶永遠(yuǎn)關(guān)注的重點，從“業(yè)務(wù)” 角度切入提出全年訴求的主題，容易引起客戶共鳴 ? 高起點、全方位展示實力： 比如在年中舉行全國性的巡展，以對地方市場提供強(qiáng)有力的支持，以及全方位的客戶大會，這都是面向行業(yè)市場的大企業(yè)為建立大品牌所必須做的。 ? 資源整合策略 。 品牌建立必須通過整合營銷，而整合營銷的前提是資源整合，必須將所有的市場資源在某個階段內(nèi)朝一個方向前進(jìn)； ? 媒體優(yōu)化策略。 傳播應(yīng)向地方、行業(yè)、財經(jīng)管理媒體傾斜。 .... 資料下載大全 ? 宣傳“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”要解決好兩個問題： ：如何“貼近、依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)，充實網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵” ：如何針對客戶業(yè)務(wù)，闡述“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”的優(yōu)勢 針對性解決方案： 組建一個寫作班子，由書生內(nèi)部專業(yè)寫手和公關(guān)公司撰稿及媒體記者兼職挖掘整理撰寫能反應(yīng)以上目的的成功案例，通過對客戶、行業(yè)專家、銷售人員、渠道代理的深入采訪，撰寫出系列案例，用于傳播發(fā)布。 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣特定手法之一 寫好一篇文章－成功案例 .... 資料下載大全 ? 系列成功案例撰寫流程 ，技術(shù)，客服等部門每月至少提供兩個可用于傳播的成功案例素材 3. 我們的客戶代表每月有幾個半天到分公司辦公，收集素材 、確定采訪人等組織工作，事業(yè)部負(fù)責(zé)提供客戶、專家、項目主管等被采訪人、以及提供相關(guān)材料，整理資料、設(shè)點方向、采訪、撰寫等由我們負(fù)責(zé) ，整理成冊可用于銷售工具。 ，也包括為各部門提供基于品推的市場推廣建議，使之配合整個的品牌推廣。 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣特定手法之一 寫好一篇文章－成功案例 .... 資料下載大全 ? 通過聯(lián)席會議解決資源整合的問題 ，固定時間（雙方可協(xié)調(diào)） ：讓各部門體會到品推的支持、收集 /整理 /協(xié)調(diào)各方的市場推廣需求 ：介紹廈門書生本月的推廣計劃和進(jìn)程、各部門介紹自己的市場推廣需求和計劃、解決各事業(yè)部的問題 ，廈門書生相關(guān)人員及公關(guān)公司相關(guān)人員參加 ? 品牌推廣特定戰(zhàn)略之二 整合一批人－聯(lián)席會議 廈門書生品牌推廣（二） .... 資料下載大全 ? 這指的是大的市場事件之前的多方策劃會，有以下幾個要點： ：參會的除了廈門書生該事件的總負(fù)責(zé)人之外，還應(yīng)包括相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和公關(guān)公司等，以產(chǎn)生盡可能多而全的建議； ：在事件的策劃階段就引入外協(xié)力量，這有助于充分地發(fā)揮外腦的力量，同時也能有較為充裕的時間實施更好的建議； ，有利于更充分地發(fā)揮品推的作用－不僅僅是一個執(zhí)行者，更多的是一個策劃者，我們先做起來，我們就會具有這個功能。 ? 品牌推廣特定戰(zhàn)略之三 開好一個會議－市場策略會議 廈門書生品牌推廣（二） .... 資料下載大全 ? 第一季度：產(chǎn)品概念型宣傳為主；
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