招商計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-22 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增加老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。 送裝修 推出送裝修的優(yōu)惠措施 ，以 落實(shí)有號(hào)召力 的客戶進(jìn)駐 本項(xiàng)目，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營(yíng)者。實(shí)際操作中可聘請(qǐng)裝修設(shè)計(jì)公司，按個(gè)別優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營(yíng)者的設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝修，為其承擔(dān)部分費(fèi)用。 特定 時(shí)間簽約優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中，可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣、管理費(fèi)優(yōu)惠及有關(guān)禮品等。 稅收優(yōu)惠 主動(dòng)協(xié)助客戶申報(bào)稅收減免及租金補(bǔ)貼等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)政策 。 前期各項(xiàng)招商工作的準(zhǔn)備。 有針對(duì)性的將行業(yè)、區(qū)域有影響力的企業(yè)招至園區(qū)。 階段目標(biāo)規(guī)劃 通過前期有影響力企業(yè)的招商進(jìn)駐，全面展開招商工作，吸引中小企業(yè)進(jìn)駐，開業(yè)前完成整體招商 80%。 持續(xù)推進(jìn)招商工作 籌備期 引爆期 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 簽約期 ?招商時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)設(shè)置 預(yù)熱期 持續(xù)期 ?招商預(yù)熱期 時(shí)間 2023年 1月 — 2月 推廣 目的 A、開啟項(xiàng)目的前期優(yōu)惠預(yù)定工作。 B、擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，加強(qiáng)對(duì)有影響力客戶的招商力度。 C、 配套服務(wù)招商同時(shí)全面啟動(dòng)，以完善的配套吸引客戶進(jìn)駐。 宣傳 口號(hào) 與大自然全接觸的新型辦公模式 操作 形式 A、行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章及網(wǎng)絡(luò)對(duì) “ 華南首家綠腦辦公模式的云產(chǎn)業(yè)基地 ” 進(jìn)行深度報(bào)道。 B、進(jìn)行主力商戶的簽約及一般商戶的認(rèn)租。 推廣 媒介及手段 行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、 DM、戶外廣告、 車體、車站廣告 等。 ?招商引爆期 時(shí)間 2023年 3月 — 2023年 5月 推廣目的 A、鞏固、提升項(xiàng)目品牌。 B、吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。 c、持續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 D、促進(jìn)尾貨的招商，務(wù)求利用開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。 宣傳口號(hào) 掌握先機(jī)，體驗(yàn)全新的辦公模式 操作形式 A、進(jìn)行主力商戶以及配套服務(wù)公司（如物流、銀行、便利店、酒店、健身會(huì)所、員工餐廳、休閑 COFFEE 吧等）的系列簽約活動(dòng)，提高項(xiàng)目的熱度。 B、通過地商戶的引入。 C、引入品牌商家，進(jìn)駐旗艦店經(jīng)營(yíng)示范區(qū)。 D、對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力。 E、組織招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì)等。 F、完善良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。 推廣媒介及手段 簽約會(huì)、招商推介會(huì) 、論壇、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè) 雜志、報(bào)刊、網(wǎng)站、 DM、戶外廣告、車體 廣告、電臺(tái)等 。 ?持續(xù)招商期 時(shí)間 2023年 6月 推廣 目的 A、樹立本項(xiàng)目的形象，提高知名度與美譽(yù)度。 B、持續(xù)不斷宣傳攻勢(shì)，增強(qiáng)意向客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心，快速消化尾鋪。 宣傳 口號(hào) 把握最后時(shí)機(jī)，為企業(yè)爭(zhēng)取最后的辦公福利 操作 形式 A、運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目已開業(yè)信息廣而告之。 B、利用宣傳促銷活動(dòng)、行業(yè)內(nèi)互動(dòng)的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的辦公室。 推廣 媒介及手段 行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)站、 DM、戶外廣告、 車體、車站廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等 。 宣傳推廣體系 PART 5 ?以大眾媒介為主，專業(yè)媒介為輔 ?作為一 個(gè)行業(yè)主題地產(chǎn) 項(xiàng)目，本項(xiàng)目不同于一般性的項(xiàng)目，要依靠本地區(qū)域一定的廣告量來獲得項(xiàng)目信心的傳播，通過廣告的大投放量來引起市場(chǎng)的注意，因此主要選擇大眾媒介。 ?同時(shí)，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶為專業(yè)型的客戶群體，他們也非常注重專業(yè)媒介和特別場(chǎng)所的廣告信息傳達(dá)。因此，本項(xiàng)目追求有效的廣告投放量，不僅依靠大眾媒介，更應(yīng)運(yùn)用針對(duì)性媒介，如專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)報(bào)紙 等媒介。 傳播要素 招商營(yíng)銷 活動(dòng) 招商物料 媒體關(guān)系 社會(huì) /行業(yè)關(guān)系 項(xiàng)目定位 招商 /宣傳定位 招商 /宣傳體系 內(nèi)部營(yíng)銷體系 —— 自有渠道 VI，廣告語、基本信息 外部宣傳體系 —— 外部渠
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