人壽保險如是說ppt40(1)(編輯修改稿)
2025-03-22 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有何區(qū)別 ? 客 戶 : 不知道 ,你能告訴我嗎 ? 業(yè)務(wù)員 : 沒有直接回答客戶 ,那你知道嗎 ?您一旦生病或發(fā)生以外醫(yī)院會向您 收多少錢才肯讓您康復(fù)或維持治療 ? 客 戶 : 很多吧 ……. 業(yè)務(wù)員 : 那您是否可以肯定您能平安的度過此生嗎 ?不會因為以上兩種情況 而陷入困境嗎 ? 客 戶 : 沉默 ….. 業(yè)務(wù)員 : 如果作為一家之主的您一旦離去 ,您的親人是否還會無憂無濾的生 活嗎 ?您的離去帶走了您家人的幸福生活 ! 客 戶 : 沉默 …… 業(yè)務(wù)員 : 如果有一種方法 ,能夠解除您的擔(dān)憂 ,您是否愿意采取行動 ? 客 戶 : 您說的是保險吧 ? 業(yè)務(wù)員 : 是 ,其實 ,保險不是消費(fèi) ,保險是理財 ,是另一種存錢的方式 . 客 戶 : 那您說說看 (愿聞其詳 ) 業(yè)務(wù)員 :正確的投保順序是先大人后孩子 ,先醫(yī)療后養(yǎng)老 ,您的三個選擇是 : 第一選專業(yè)的保險代理人 , 第二選優(yōu)秀的保險公司 , 第三選適合您的保險計劃 ,您對以上的投保觀念嗎 ?…… 客 戶 :認(rèn)同 業(yè)務(wù)員 :另外 ,我還想了解一下你的一些個人情況 ,這樣才能為您提供適合您的專業(yè)的 保險計劃 . 客 戶 :OK! 老 年 人 市 場 按經(jīng)濟(jì)收入來分 ? 老人經(jīng)濟(jì)狀況好，子女不好 分析： 老養(yǎng)小，老人去了怎么辦？創(chuàng)造一筆現(xiàn)金留給子女（鴻盛、鴻 利、世紀(jì)同祥、康泰） ? 老人經(jīng)濟(jì)狀況不好，子女好 分析： “小養(yǎng)老”如何減輕子女的負(fù)擔(dān)，對兒女公平（險種同上，保費(fèi)由子女出，身故受益金按出資比例分配） ? 老人好，子女好 分析： 如何安詳晚年，身體健康是關(guān)鍵，解決門診報銷費(fèi)，度假旅游的資金，為子女創(chuàng)造一筆財富（鴻祥、鴻利世紀(jì)同祥、康泰、鴻盛） ? 老人不好，子女也不好 分析： 解決一筆喪葬費(fèi)（世紀(jì)同祥、康泰、鴻盛） 處于財務(wù)增值階段的客戶 ? 專業(yè)人士（律師、醫(yī)師、會計師、演員等） 特點(diǎn) ，他們的收入對專業(yè)技能的依賴度非 常高，他們要不斷投資于學(xué)習(xí)，以保障自己的專業(yè)技能有足夠 的競爭力； 、自信、容易陷入以自己的主觀邏輯處理事物的 誤區(qū)； ； ，屬于高消費(fèi)一族。 盲點(diǎn)
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