【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2月 活動(dòng)內(nèi)容 成為華夏 “ 財(cái)富沙龍 ” 會(huì)員。免費(fèi)享受： 華夏財(cái)富雙月刊 定期卡友商務(wù)交流沙龍 其它 每個(gè)季度舉辦一屆商務(wù)沙龍活動(dòng)，以按上季度刷卡額度為標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)前100名會(huì)員進(jìn)行商務(wù)交流沙龍活動(dòng) 【 也可按行業(yè)類型同進(jìn)舉行不同行業(yè)的商務(wù)沙龍活動(dòng)，例如：證券類、 IT類、房地產(chǎn)類等 】 。 會(huì)員還可在貸款購房、貸款買車、股票交易等方面享受特別服務(wù)政策！ 注意事項(xiàng) 限于華夏至尊卡卡及國際卡用戶，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！ 促銷活動(dòng)方案－華夏財(cái)富沙龍 活動(dòng)主題 服務(wù)大比拼 爭(zhēng)做大明星 活動(dòng)時(shí)間 2023年 4－ 12月 活動(dòng)內(nèi)容 全面整合華夏銀行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，由各網(wǎng)點(diǎn)推薦自己的參評(píng)選手，借助云南主流媒體進(jìn)行打榜宣傳，由各網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、同事、消費(fèi)者分別給予評(píng)價(jià)，開辟網(wǎng)絡(luò)專區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，并對(duì)參與投票的消費(fèi)者設(shè)置若干獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引消費(fèi)者的參與。 對(duì)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的推薦的參賽選手進(jìn)行集體 PK，現(xiàn)場(chǎng)模擬各種業(yè)務(wù)流程，由華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 VIP客戶代表組成評(píng)審團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，友邀請(qǐng)相關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道或直播。 按月度、季度進(jìn)行評(píng)選，年終總評(píng)。 在云南各主流媒體進(jìn)行結(jié)果公布宣傳。 注意事項(xiàng) 媒體的持續(xù)聯(lián)動(dòng)炒作，消費(fèi)者的廣泛參與，確?；顒?dòng)的整體轟動(dòng)效應(yīng)。 促銷活動(dòng)方案－華夏銀行服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng) 活動(dòng)主題 一字值千金 監(jiān)督你最行 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3－ 12月 活動(dòng)內(nèi)容 本活動(dòng)面對(duì)消費(fèi)者參加，消費(fèi)者可針對(duì)華夏銀行各項(xiàng)服務(wù)提出自己的意見，通過書面、電話、短信、郵件等方式發(fā)送到指定位置。 由華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 VIP客戶代表組成評(píng)審小組，每月定期進(jìn)行意見評(píng)估，根據(jù)意見內(nèi)容的可行性和價(jià)值大小設(shè)置若干獎(jiǎng)項(xiàng)。 對(duì)獲獎(jiǎng)消費(fèi)者頒發(fā) “ 華夏銀行金牌業(yè)務(wù)監(jiān)督員 ” 證書和獎(jiǎng)牌，享受 VIP客戶的相關(guān)待遇。 注意事項(xiàng) 媒體的持續(xù)聯(lián)動(dòng)炒作，消費(fèi)者的廣泛參與，確保活動(dòng)的整體轟動(dòng)效應(yīng)。 促銷活動(dòng)方案－華夏銀行業(yè)務(wù)監(jiān)督員評(píng)選活動(dòng) 活動(dòng)主題 華夏卡積分 北京看閱兵 活動(dòng)時(shí)間 2023年 8－ 10月 活動(dòng)內(nèi)容 借助 60年國慶閱兵這一重大事件，與相關(guān)旅行社合作，在一定期間積分達(dá)到一定額度，即可免費(fèi)參與 “ 北京國慶閱兵游旅游團(tuán) ” 活動(dòng)。 注意事項(xiàng) 指定卡種：華夏銀行各類型卡，華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！ 促銷活動(dòng)方案－華夏卡積分 國慶看閱兵 活動(dòng)主題 娛樂當(dāng)?shù)?，電影五? 活動(dòng)時(shí)間 春節(jié)、五一 、國慶、元旦等假日期間 活動(dòng)內(nèi)容 持指定卡種在昆明各主要電影城享受五折優(yōu)惠！ 注意事項(xiàng) 指定卡種：華夏銀行各類型卡 滿場(chǎng)時(shí)及特殊場(chǎng)次或時(shí)段，如首映式、見面會(huì)及平安夜、圣誕節(jié)、情人節(jié)除外！ 華夏銀行保留所有活動(dòng)的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權(quán)！ 促銷活動(dòng)方案－娛樂為王 電影五折 促銷活動(dòng)方案－約 “ 惠 ” 美味 暢享人生 活動(dòng)主題 約 “ 惠 ” 美味 暢享人生 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3－ 12月 活動(dòng)內(nèi)容 在活動(dòng)期間，華夏銀行系列信用卡持卡人在云南各指定餐廳刷卡消費(fèi)，即可享到華夏銀行為您準(zhǔn)備的尊貴禮遇 注意事項(xiàng) ，享受優(yōu)惠時(shí)，須使用華夏銀行系列信用卡付款。 ；部分商戶享受優(yōu)惠時(shí)還需出示宣傳單頁（復(fù)印也可）；具體根據(jù)當(dāng)?shù)厣虘羟闆r而定。 、變更、取消的最終解釋權(quán)。 媒體投放傳播策略 A、紙媒硬廣形式 ? 硬廣以更具沖擊力的視覺感，對(duì)于產(chǎn)品及形象傳播層面具有不可忽視的作用，硬廣告是建議投放的廣告形式之一。 ? 建議媒體： 《 都市時(shí)報(bào) 》 金融版 B、電臺(tái)創(chuàng)新形式 ? 開設(shè)華夏銀行 “ 信用改變生活 ” 欄目，介紹華夏銀行信用卡的相關(guān)業(yè)務(wù)，以及與各合作單位的合作項(xiàng)目，為消費(fèi)者的衣食住行提供更多的實(shí)惠與便利，每期設(shè)置相關(guān)的小問題，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，由合作單位贊助一些優(yōu)惠券作為禮品。 ? 建議媒體：昆明電臺(tái) 媒體形式創(chuàng)新 直接反應(yīng)媒體的開發(fā)－ DM之 《 華夏財(cái)富 》 ? 背景闡述 充分利用華夏銀行卡的客戶資源進(jìn)行深度開發(fā)；針對(duì)高價(jià)值客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)并促使這部份客戶達(dá)成多次交易。 ? 內(nèi)容闡述 2023年 4月 《 華夏財(cái)富 》 將是一本精裝十六開印刷品，每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一期，免費(fèi)寄送到目標(biāo)客戶手中。 其中不但有華夏銀行信用卡的最新政策信息，更多地包含了目標(biāo)群體感興趣的高檔消費(fèi)、旅游、商務(wù)信息，所有精品都可通過貸記卡或國際卡以優(yōu)惠的折扣購得。高價(jià)值用戶更可享受上門服務(wù)。 媒體資源的相互整合 ? 背景闡述 基于傳播廣度與深度、傳播費(fèi)用的多重考量。 ? 內(nèi)容闡述 充分利用合作雙方的媒體資源，在各自的廣告當(dāng)中均加入合作對(duì)方的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息，達(dá)到雙重傳播的效果。 華夏銀行 品牌形象工程 之三 車貸、房貸業(yè)務(wù) 汽車、房地產(chǎn)依然是中國兩大支柱性產(chǎn)業(yè)： —近幾年來，中國的兩大支柱性產(chǎn)業(yè) —汽車、房地產(chǎn)飛速發(fā)展。 —隨著 08年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，中國汽車、房地產(chǎn)業(yè)也受到了較大的影響，導(dǎo)致汽車產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)速度減慢、房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑。 —但中國汽車、房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)依然堅(jiān)實(shí)，汽車、房地產(chǎn)的潛在消費(fèi)需求只是暫時(shí)性地調(diào)整。我們有理由相信，汽車、房地產(chǎn)作為中國支柱性產(chǎn)業(yè)的地位沒有絲毫改變。 —傳統(tǒng)的車貸、房貸消費(fèi)模式，給消費(fèi)者帶來的附加值有限，不能滿足消費(fèi)者日益提高的新的消費(fèi)需求。 —尤其是在金融危機(jī)的影響下，消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求受到抑制，如何更多的從消費(fèi)者的角度出發(fā)，有效解決消費(fèi)者消費(fèi)顧慮，為消費(fèi)者提供更多的高附加值，是我們重新啟動(dòng)車貸、房貸市場(chǎng)的關(guān)鍵。 消費(fèi)者對(duì)汽車、房地產(chǎn)貸款需求的變化 在現(xiàn)階段，尚未有其他銀行在這些方面進(jìn)行嘗試，如果我們抓住市場(chǎng)先機(jī)，搶先一步，針對(duì)云南車貸、房貸市場(chǎng)提出切實(shí)可行的解決方案，相信將會(huì)大大促進(jìn)華夏銀行車貸、房貸業(yè)務(wù)的提升。 整體推廣傳播策略 從媒體、渠道、活動(dòng)三個(gè)層面形成對(duì)華夏銀行易車樂、易居樂的立體化傳播攻勢(shì)，品牌形象的快速提升和對(duì)消費(fèi)者的深度拉動(dòng)，拔高品牌形象 —顛覆傳統(tǒng)汽車、房地產(chǎn)貸款消費(fèi)模式，為消費(fèi)者帶來一種前所未有的汽車、房地產(chǎn)貸款消費(fèi)模式。 貸你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 ?媒體推廣策略 （ 1）媒體策略一： 廣告?zhèn)鞑サ钠放茝垞P(yáng)與品牌持續(xù)提示相結(jié)合 一個(gè)基本的道理是，消費(fèi)者首先要認(rèn)知和認(rèn)同了你的產(chǎn)品與品牌，才會(huì)產(chǎn)生購買行為，因此，品牌的張揚(yáng)是不可少的； 對(duì)于華夏銀行而言，主要通過平面廣告來實(shí)現(xiàn)； 另一個(gè)關(guān)于傳播與銷售的道理是：在一個(gè)信息量龐大的社會(huì)，消費(fèi)者的 記憶性認(rèn)知 ，需要一個(gè)持續(xù)的提示與累積過程，方能逐步達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同，因此，品牌與產(chǎn)品信息的持續(xù)提示性傳播，是不可少的。 對(duì)于華夏銀行而言，主要通過電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告來實(shí)現(xiàn)。 （ 2）媒體策略二： 目標(biāo)消費(fèi)群的分層交叉覆蓋策略 在一個(gè)媒體日益多元化的社會(huì)里，消費(fèi)者接觸媒體亦呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，在不同時(shí)段有不同的媒體接觸習(xí)慣； 同時(shí)，華夏銀行易車樂、易居樂的目標(biāo)消費(fèi)群具有分散的特點(diǎn)，難以被精確鎖定，因此，我們需要借由最經(jīng)濟(jì)有效的大眾媒體，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的廣度覆蓋，同時(shí)借由更具針對(duì)性媒體與專項(xiàng)活動(dòng)，來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。 （ 3）媒體策略三： 廣告資源的相互整合、協(xié)同傳播 充分整合華夏銀行和汽車產(chǎn)業(yè)合作單位、房地產(chǎn)合作單位及相關(guān)行業(yè)廣告資源，真正做到雙方廣告資源的有效利用，達(dá)到花一倍的費(fèi)用，產(chǎn)生多倍的廣告效果。 廣告資源共享（示范） ?渠道推廣策略 渠道整合 汽車4S店 汽車護(hù)理商 華夏銀行網(wǎng)點(diǎn) 保險(xiǎn)