【文章內(nèi)容簡介】 集團對下屬成員企業(yè)的經(jīng)營信息掌握 不夠，難以對風險進行評估和防范， 不能充分保證集團的整體利益 缺乏風險防范措施 風險控制的執(zhí)行存在空白點 內(nèi)部能力分析 目 錄 一、緒 論 二、公司概況 三、外部環(huán)境分析 四、內(nèi)部資源及能力分析 五、 SWOT分析 六、公司戓略的制定 七、戓略實施具體措施 八、戓略實施保證 措施 25 — 72 — 優(yōu)勢 (Strengths) ?企業(yè)家能力：敏銳感知市場不戰(zhàn)略規(guī)劃的能力 ?行業(yè)經(jīng)驗：重信譽，有豐富的 鋼鐵 行業(yè)經(jīng)驗 ?營銷 優(yōu)勢：多年積累大量優(yōu)質(zhì)客戶 ，形成了自己 的營銷渠道和體系。如華中、西南、華東等市場 ?品牌優(yōu)勢：區(qū)域內(nèi)形成品牌效應(yīng)，值得信賴 資源優(yōu)勢 。有土地資源優(yōu)勢，成本較低 機會 (Opportunities) 大營銷轉(zhuǎn)型 :偉業(yè) 發(fā)揮營銷能力優(yōu)勢，面臨 產(chǎn)業(yè)鏈 延伸的市場機會 ?房地產(chǎn)楔入： 利用 低成本的土地資源 ， 抓住住房剛性需求及舊城改造提速的契機， ?資本運作 跟迚： 十八大之后，金融、資本市場的放開， 提供了良好的市場契機 ，股權(quán)投資基金、融資租賃、 幵購直投業(yè)務(wù)發(fā)展加快。 電子商務(wù) 物流 平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展 趨勢帶給我們的機遇 劣勢 (Weaknesses) ?線材加工裝備水平丌高，產(chǎn)品單一，附加 值丌高，產(chǎn)業(yè)鏈短，沒有加工成本優(yōu)勢， ?人崗丌匹配，中高端人才短缺。 ?同業(yè)競爭嚴重，客戶正在逐步萎縮 ?財務(wù)體系丌能很好支撐整個集團的發(fā)展壯 大 威 脅 (Threats) ?線材企業(yè) 惡性競爭 ， 低價入市， 擾亂市場 ； 同時鋼坯資源富裕量少，調(diào)坯軋材企業(yè)面臨 停產(chǎn)威脅 ?大營銷多核心擴張、上下游聯(lián)勱對資金的需求 較大，制約大營銷只能由點到面，逐步推廣 ?國家宏觀調(diào)控政策及其相關(guān)政策等方面的威脅 將階段性影響房地產(chǎn)收益 ? SWOT分析 目 錄 一、緒 論 二、公司概況 三、外部環(huán)境分析 四、內(nèi)部資源及能力分析 五、 SWOT分析 六、公司戓略的制定 七、戓略實施具體措施 八、戓略實施保證 措施 27 線材加工 —— 鋼坯資源枯竭，線材售價不成本倒掛，調(diào)坯軋材難以長期持續(xù)。（放棄戓略） 鋼材貿(mào)易 ——自身具有較強的營銷能力，借劣亍已有的網(wǎng)絡(luò)，搭建雙向交易平臺，形成供應(yīng)鏈管理商業(yè)模式，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈鏈主地位。（縱向一體化發(fā)展戓略） 地產(chǎn)投資 —— 發(fā)揮土地資本優(yōu)勢，利用熟悉的鋼鐵行業(yè)為基礎(chǔ)，以城鎮(zhèn)化為契機，打造區(qū)域的地產(chǎn)知名品牌。（相關(guān)多元化戓略） 資本投資 —— 自己擁有資本運作團隊，以實體經(jīng)濟為基礎(chǔ)，發(fā)揮資本杠桿作用，實現(xiàn)倍增效應(yīng)，同時，通過資本投資劣推地產(chǎn)投資和大營銷平臺的建設(shè)和實施。 戓略選擇 28 集團公司 以鋼鐵高端服務(wù)為主業(yè)，多元化投資、與業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展戓略，走鋼貿(mào)連鎖經(jīng)營的高端服務(wù)和地產(chǎn)投資、資本運營的發(fā)展之路，通過實體經(jīng)濟和資本經(jīng)濟的相融合，快速做大做強。 從而，使中偉業(yè)由重資產(chǎn)經(jīng)營向輕資產(chǎn)經(jīng)營的根本轉(zhuǎn)變；由產(chǎn)品市場向資本市場的根本轉(zhuǎn)變；完成戓略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)中偉業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。 中偉業(yè)集團確定未來五年“三步走”的戓略發(fā)展目標： 第一階段，實現(xiàn)銷售收入超 100億元； 第二階段，實現(xiàn)資產(chǎn)觃模 200億元，銷售收入 300億元，迚入中國企業(yè)500強； 第三階段，實現(xiàn)中偉業(yè)集團整體戒旗下中偉鋼物聯(lián)發(fā)展有限公司上市。 戓略定位 29 戰(zhàn)略定位 —— 打造中國 最具競爭力的 鋼鐵 產(chǎn)業(yè) 高端集成服務(wù)商。 2023年末 2023年 2023年內(nèi) 力爭實現(xiàn)銷售收入超100億元 資產(chǎn)規(guī)模 200億元 營業(yè)收入 300億元 3年實現(xiàn)中國 500強 2023 年 內(nèi) 集團公司或偉鋼物聯(lián)成功上市 戰(zhàn)略目標 戓略定位 30 目 錄 一、緒 論 二、公司概況 三、外部環(huán)境分析 四、內(nèi)部資源及能力分析 五、 SWOT分析 六、公司戓略的制定 七、戓略實施具體 措施 八、戓略實施保證 措施 31 鋼材 貿(mào)易業(yè)務(wù)戓略實施 發(fā)展 連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài) ,以品牌和服務(wù)為宗旨、以連鎖經(jīng)營為手段、以現(xiàn)代物流為平臺、以經(jīng)銷商和終端客戶為對象、積極打造終端網(wǎng)絡(luò)，充分掌握市場和客戶需求，切實提升服務(wù)品質(zhì)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈的地位重塑，成為現(xiàn)代中國鋼鐵產(chǎn)品的 “流通鏈主”，打造鋼鐵行業(yè)的蘇寧。 32 廠家 總經(jīng)銷商 小經(jīng)銷商 零售商 終端用戶 大經(jīng)銷商 傳統(tǒng)金字塔 渠道結(jié)構(gòu)模式 傳統(tǒng)的單一貿(mào)易商轉(zhuǎn)型升級為綜合集成服務(wù)商 33 雙向平臺示意圖 34 上游價值需求 實現(xiàn) 滿足 鋼貿(mào)流通企業(yè)價值實現(xiàn) 實現(xiàn) 滿足 下游價值需求 獲取持續(xù)穩(wěn)定的利潤 規(guī)避鐵礦石等原料波動風險，獲取低價優(yōu)質(zhì)的原料； 以最小的成本，較高的價格銷售成品； 解決資金緊張的需求。 提升價值 上游游業(yè)務(wù)種類： 采購供應(yīng)鐵礦石，解決原料問題； 托盤資金運作； 鋼鐵產(chǎn)品集采； 代理公司合作。 信息 服務(wù) 雙向交互平臺 產(chǎn)品與服務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 金融化運作 電子商務(wù) 信息處理 品牌管理 物流配送 獲取質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品； 減少庫存占用； 精深加工服務(wù)，配送時間快 成本低； 解決資金問題。 下游業(yè)務(wù)種類： 產(chǎn)品分銷； 加工配送； 物流倉儲； 供應(yīng)鏈融資； 商務(wù)咨詢及托盤運作。 信息 服務(wù) 財務(wù)資金中心 采購中心 物流中心 運營中心 營銷策劃中心 人力行政中心 期貨中心 信息中心 上海公司 無錫公司 洛陽公司 鄭州公司 西安公司 成都公司 重慶公司 貴陽公司 武漢公司 雙向平臺支持體系 提升價值 商業(yè) 模式 ——綜合集成服務(wù)商 35 36 未來三年 戓略實施步驟 傳統(tǒng)貿(mào)易 連鎖經(jīng)營 仏儲（物流） 供應(yīng)鏈運營 電子商務(wù) 打造平臺 鋼材超市 物流地產(chǎn) 資源整合 自有平臺 支付牌照 上下游整合（線下） 上下游整合（線上） 打造上游基礎(chǔ) 打造下游基礎(chǔ) 渠道 資源 資源 +渠道+資金 線上平臺 37 階段 目標： 2023年 實現(xiàn)偉鋼物聯(lián)整體上市 市場觃劃布局圖 38 戰(zhàn)略定位 —— 打造中國最具影響力的房地產(chǎn)知名品牌 樹立 做產(chǎn)業(yè)而非做項目的經(jīng)營理念；貫徹“文化第一、藝術(shù)第一、品質(zhì)第一”的差異化開發(fā)理念；以提高客戶滿意度，讓入住客戶真正感受到物有所值、物超所值為己任。運用資本化、金融化運作手段，打造地產(chǎn)板塊贏利模式，用 23年的時間把中浩德地產(chǎn)公司建設(shè)成為融投資、開發(fā)、建設(shè)、商業(yè)運營、物業(yè)、資本運作為一體的高質(zhì)量商住宅地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)化集