【文章內容簡介】 決 與國際同行，樹品質標準新典范 與精英同行， 引領酒店尊貴生活 輔助 支持用語 輔助支持用語（備用） —— 選擇康爾馨 ※ 的 5大理由： ? 客戶： 50%的國際品牌酒店的長期合作伙伴 ? 產品： 30%的酒店布草產品行業(yè)標準的制定者 ? 服務：業(yè)內第一家 “7W”全程服務倡導者 ? 創(chuàng)新：聯(lián)手多家國際面料、設計機構，個性化方案的倡導者 ? 實力：業(yè)內綜合實力最強，長期合作的理想伙伴 備用廣告語系統(tǒng) ?康爾馨，五星級酒店布草專業(yè)品牌 ?康爾馨，中國五星級酒店布草領導者 ?康爾馨，全球頂尖酒店的長期合作伙伴 主題廣告語 價值廣告語 輔助廣告語 ?康爾馨，全球 100萬精英的酒店生活標準 ?康爾馨，成就天下夢 ?康爾馨，品牌酒店的溫情標簽 ?康爾馨，引領五星級酒店生態(tài)睡眠 ?康爾馨，五星級酒店的布草服務專家 基于定位的康爾馨大客戶品牌的整體支撐體系： 產品保障 研發(fā)設計體系 完整的產品線及創(chuàng)新性的產品開發(fā)和款式設計，隨時滿足高端酒店的個性化產品需求 五星級酒店 布草專業(yè)品牌 企業(yè)的運營管理：生產管理流程、研發(fā)體系、業(yè)務開拓體系、服務流程體系、市場營銷體系： 以能夠與高水平客戶全面對接，甚至引導客戶 質量保障 生產管理體系 滿足高端酒店要求的、高水平、并持續(xù)穩(wěn)定的產品品質 服務保障 物流和售后服務系統(tǒng) 能夠與高水平客戶對接的服務流程和管理體系 銷售溝通 業(yè)務拓展體系 完善的業(yè)務流程及高素質的業(yè)務人員，恰當的人際溝通，保證與高端客戶的無縫隙溝通 品牌保障 — 市場傳播體系 健全的市場研究和品牌傳播體系，保證與客戶持續(xù)有效的溝通，并幫助客戶品牌增值 解決方案保障 — 客戶管理系統(tǒng) 健全客戶管理體系，為不同酒店量身定制個性化的解決方案，以最大化的幫助客戶提高價值 小結：康爾馨品牌的品牌路線圖 高效 專業(yè) 精通 責任心 創(chuàng)新 奮進 穩(wěn)重可信 精益求精 品牌定位 品牌核心價值 廣告語系統(tǒng) 五星級酒店布草 專業(yè)品牌 伺服尊貴 酒店生活家 國際化 眼光 時尚 品味 ?酒店布草專家 ?高尚酒店生活 的設計師 品牌形象 與客戶同行， 倡導個性化解決 超越客戶期望， 提升服務價值 與國際同行， 樹品質標準新典范 五星級酒店的中國選擇 —— 始終與國際頂尖酒店同行 與精英同行， 引領酒店尊貴生活 配套方案支持 服務支持 產品系統(tǒng)支持 支持系統(tǒng) 輔助廣告語 品牌傳播系統(tǒng) 組織管理支持系統(tǒng) 第二部分：某品牌 08傳播策略 08年傳播目標 08年傳播對象 08年傳播主題 08年傳播策略 46 08年傳播目標 47 目標（一） ? 確立康爾馨品牌 “ 中國（高星級）酒店布草 “ 第一品牌 ”” 的行業(yè)地位 ?第一品牌的硬性支撐： 》行業(yè)綜合實力最強的企業(yè)背書 》行業(yè)標準的制定者 》行業(yè)規(guī)范的引導者 》行業(yè)潮流的引導者 衡量指標 衡量指標 48 目標（二） ?確立康爾馨品牌在客戶心目中的 專業(yè)形象 ?專注服務酒店行業(yè) ?專注于酒店布草領域（而不是做毛巾的） ?酒店布草方面非常專業(yè)的 》 對客戶需求的了解及解決方案能力 》專業(yè)的酒店布草生產 》專業(yè)的研發(fā)設計 —— 洞察行業(yè)潮流 》專業(yè)的服務體系 —— 與酒店管理流程銜接 》專業(yè)的標準體系 衡量指標 衡量指標 49 目標（三） ?確立康爾馨在 目標客戶中清晰的品牌形象 ?品牌要素明確、可感知 ※ 》中國 》（高星級）酒店使用的 》布草 》第一品牌 衡量指標 衡量指標 注：后面會有進一步的解析 50 確立康爾馨 “中國（高星級）酒店布草第一品牌” *的行業(yè)地位 高星級 酒店布草行業(yè) 中國第一 ?專注服務酒店行業(yè) ?專注于酒店布草領域（而不僅做毛巾的） （區(qū)別于一些從家紡行業(yè)進入的品牌） ?對高星級酒店非常了解 ?擁有眾多高星級客戶（與國際酒店同行） ?有完整的配套產業(yè)鏈 ?可提供整體的布草解決方案 （而不只是制造商） ?中國第一，暗示著是目標客戶在中國的首選 ?立足于中國，為拓展國外市場預留空間 08年目標 : 51 某品牌 通過康爾馨高星級酒店布草 “ 第一品牌 ” 的地位確定，回饋、提升整體企業(yè)品牌 驛の家 通過康爾馨高星級酒店布草 “ 第一品牌 ” 地位確定，企業(yè)品牌背書含金量的增加，為經濟型 品牌推廣鋪平道路 康爾馨 中國（高星級）酒店布草 “ 第一品牌 ” “ 康爾馨 ” 作為 “ 第一品牌 ” 的貢獻： 52 從哪些角度來體現(xiàn)第一？ “ 中國（高星級）酒店布草第一品牌 ” 生產能力 品牌 質量 標準 服務 研發(fā)設計 …… 從這些客戶關注的角度 ※ 注：根據調研診斷中的部分結論 53 08年傳播對象 54 傳播對象 目標客戶 消費者 高星級酒店 大眾消費者 聚焦對象 輔助 ※ 影響 注：根據調研的結論 55 08年傳播主題 56 傳播主題 康爾馨 —— 中國（高星級 )酒店布草第一品牌 中國第一 酒店布草業(yè)、專業(yè)的 高星級酒店專用 行業(yè)地位 專業(yè)形象 品牌形象 解釋 主題 57 康爾馨 “ 第一 ” 的支持要素及表達： 第一生產能力 第一品牌 中國最大的酒店布草 專業(yè)工業(yè)園 業(yè)內最具價值的品牌 布草業(yè)唯一的 “ 中國馳名商標 ” 、 “ 中國名牌 ” 獲得者 布草業(yè)唯一的 “ 省著名商標 ” —— “ 江蘇省著名商標 ” 第一質量管理 業(yè)內最全面的布草質量管理體系 布草業(yè)第一個企業(yè)自有的檢測設計中心 ISO9001:2023國際質量體系認證 采用國際標準產品標志認證 ISO10012:2023測量管理體系認證 CTS中紡標生態(tài)紡織品認證 ISO14001:2023環(huán)境管理體系認證 規(guī)模最大 產業(yè)鏈最完整 —— 生產、印染、質量檢測為一體化 生產能力最大 產品線最完整 58 第一服務體系 第一研發(fā)設計 第一個 “ 5W全程服務 ” 倡導者和先行者 業(yè)內最大最專業(yè)的酒店布草設計研發(fā)中心 中國唯一的酒店布草全方位體驗中心 中國第一個布草個性主題設計者 中國第一本酒店布草業(yè)的流行雜志 中國酒店布草潮流的 發(fā)布者和引領著 ?和不同層次酒店對接的流程管理系統(tǒng) ?全電子化的服務流程體系 ?酒店布草第一專業(yè)團隊 ?業(yè)內第一布草培訓學院 第一布草標準 第一個五星級酒店布 草標準提出者 第一個 “ 睡眠零污染 ” 標準 第一個五星級酒店布草標準 第一個國際酒店協(xié)會 …… 第一個國際酒店布草組織 …… 第一個酒店布草行業(yè)的專業(yè)論壇 …… 59 “ 第一 ” 支持要素的包裝和提升： 第一品牌 第一工業(yè)園 第一酒店布草 體驗館 已經具備的要素： ?布草業(yè)唯一的 “ 中國馳名商標 ” 、 “ 中國名牌 ” 獲得者 ?布草業(yè)唯一的 “ 省著名商標 ” —— “ 江蘇省著名商標 ” ?業(yè)內規(guī)模最大的工業(yè)園 ?酒店布草業(yè)唯一產值超億元企業(yè) ?擁有加工、印染 …… 一體化一體化的 生產能力 ?擁有毛巾、床品、浴衣、臺布等全套的布草產品線 支持因素 ?業(yè)內唯一一家按照五星級酒店標準設計的全方位布草體驗管 體驗館可以進一步提升： ?擁有一個綜合體驗館和 個主題體驗館及一個酒店史長廊 ?主題體驗館包括經典體驗、國際酒店年度流行主題體驗、及歐美、中國民族風情主題體驗 ?如果可能明年可以把設計中心和體驗中心一起搬到上海，與國際流行同步 60 已經具備的要素： 第一大布草雜志 第一大企業(yè)自有 檢測中心 ? 業(yè)內唯一一家企業(yè)自有檢測中心 檢測中心可以進一步提升和包裝： ?經過國家 “****” 檢測機構認證 ?聘請國家 ***檢測中心專家、東華大學紡織 **專家任顧問 ?和國際 ***紡織檢測機構合作 可以通過下列因素包裝： 內容包裝： ?國內外酒店布草流行主題、面料、款式設計追蹤 ?和國內外頂級布草設計師合作定期研究新品并發(fā)布 ?年度流行趨勢發(fā)布 ?酒店布草采購、管理、服務等研究 ?酒店和布草企業(yè)互動平臺 ?線上（網絡）線下（雜志、服務）需求互動 權威及客戶支持： 某品牌酒店布草第一設計研發(fā)機構主辦 家紡協(xié)會、飯店協(xié)會、 ***合作酒店支持 ***設計機構合作 支持因素 61 第一酒店布草標準 第一服務體系 ?制定業(yè)內第一個全面的五星級酒店布草專業(yè)標準 或第一個酒店布草 “ 零污染 ” 標準 》邀請國內飯店協(xié)會、家紡協(xié)會、及相關檢測機構等權威機構參與 》邀請國際權威的布草檢測機構和認證組織參與 》邀請主要客戶簽名確認 ?擁有 SO9001:2023國際質量體系認證、 ISO10012:2023測量管理體系認證 CTS中紡標生態(tài)紡織品認證、 ISO14001:2023環(huán)境管理體系認證 ?業(yè)內第一個 “ 5w全程服務 ” ※ 倡導者 》制定某品牌目前可以實施的 “ 幾個服務流程標準，并率先傳播 ?業(yè)內第一個 “ 專業(yè)的增值服務 ” 》和專業(yè)洗滌公司合作 可以包裝的要素： 支持因素 —— 需要包裝 注： 7w可以根據某品牌的實際情況，簡化成幾個目前可以實施的幾條 62 第一專業(yè)設計中心 第一專業(yè)團隊 ?設計中心搬到上海 ?聘請和邀請知名設計師掛名 ?和東華大學等國內權威紡織設計機構或酒店裝飾機構建