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正文內(nèi)容

教你收集準(zhǔn)客戶資料(編輯修改稿)

2025-03-22 10:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配合從客戶表情上顯示出的購買信息可以找到很好的促成機(jī)會(huì) ) 。 如何捕捉促成時(shí)機(jī) 對(duì)交談的內(nèi)容感興趣時(shí): 有效的促成動(dòng)作: 適時(shí)取出合同書 請(qǐng)客戶拿出工章 請(qǐng)客戶確定 請(qǐng)客戶簽字 簽發(fā)收據(jù) 收取費(fèi) 用 促成的方法 推定承諾法: 二擇一法: 激將法: 利益驅(qū)動(dòng)法: 處理反對(duì)問題的關(guān)鍵用語 ? 、感同身受 ? 、激起共鳴 ? 、測(cè)試商品 ? 、加強(qiáng)信心 ? 、彰顯功能 ? 、促其決定 促成的關(guān)鍵: 要有百分之百的熱情 , 無論結(jié)果如何 , 有一顆平常心 , 要多次的促成不段的嘗試 , 提出要求 。 默許 、 摘要 、 次要重點(diǎn) 、 促成 促成戒: 一戒急噪盲目 , 二戒準(zhǔn)備不足 , 三戒面露不悅 , 四戒譏笑 , 五戒爭(zhēng)執(zhí) , 六戒施加過大壓力 , 七戒話多 , 八戒自己給自己制造問題 , 九戒貪錢, 十戒立場(chǎng)相對(duì), 十一戒墨守成規(guī), 十二戒輕言承諾, 十三戒惡意攻擊, 十四戒打折, 十五戒忽略促成的時(shí)間、地點(diǎn)。 促成戒: 簽約后的態(tài)度和工作 給客戶安心感; 向客戶道賀; 表明日后將再訪; 始終如一完美如初; 尋求推薦; 禮貌退出; 始終給客戶一個(gè)安全的感覺 , 留下專業(yè)的形象 。 促成 = 多次拒絕 + 最后一次努力 BUSINESS UNIVERSITY 太看 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 17:07:4217:07:4217:073/22/2023 5:07:42 PM ? 1
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