教你收集準客戶資料(編輯修改稿)
2025-03-22 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配合從客戶表情上顯示出的購買信息可以找到很好的促成機會 ） 。 如何捕捉促成時機 對交談的內(nèi)容感興趣時： 有效的促成動作： 適時取出合同書 請客戶拿出工章 請客戶確定 請客戶簽字 簽發(fā)收據(jù) 收取費 用 促成的方法 推定承諾法： 二擇一法： 激將法： 利益驅(qū)動法： 處理反對問題的關(guān)鍵用語 ? 、感同身受 ? 、激起共鳴 ? 、測試商品 ? 、加強信心 ? 、彰顯功能 ? 、促其決定 促成的關(guān)鍵： 要有百分之百的熱情 ， 無論結(jié)果如何 ， 有一顆平常心 ， 要多次的促成不段的嘗試 ， 提出要求 。 默許 、 摘要 、 次要重點 、 促成 促成戒： 一戒急噪盲目 ， 二戒準備不足 ， 三戒面露不悅 ， 四戒譏笑 ， 五戒爭執(zhí) ， 六戒施加過大壓力 ， 七戒話多 ， 八戒自己給自己制造問題 ， 九戒貪錢， 十戒立場相對， 十一戒墨守成規(guī)， 十二戒輕言承諾， 十三戒惡意攻擊， 十四戒打折， 十五戒忽略促成的時間、地點。 促成戒： 簽約后的態(tài)度和工作 給客戶安心感； 向客戶道賀； 表明日后將再訪； 始終如一完美如初； 尋求推薦； 禮貌退出； 始終給客戶一個安全的感覺 ， 留下專業(yè)的形象 。 促成 = 多次拒絕 + 最后一次努力 BUSINESS UNIVERSITY 太看 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:07:4217:07:4217:073/22/2023 5:07:42 PM ? 1
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