教你如何在廣告中運用創(chuàng)意思維方法(編輯修改稿)
2025-03-22 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，買一贈一，做咨詢策劃另外送培訓(xùn)，除了主要培訓(xùn)內(nèi)容，還提供些額外的價值。比如提升銷售能力，送情商，領(lǐng)導(dǎo)力和時間管理 的技巧。 有一家叫普拉斯文具公司，把文具組合改進提高，使它的盒子安裝有電子表、溫度計，甚至可以成為一個變形金剛等等，五花八門，千變?nèi)f化。盡管其內(nèi)部的文 具就那么幾種，由于它的盒子花樣多了，迎合了小孩的心理和興趣，所以銷量越來越大，很快成為風(fēng)行全球的商品，普拉斯也成為名牌商號了。 現(xiàn)在賣房子都是變著花往出賣，房地產(chǎn)的大盤時代，復(fù)合地產(chǎn)，泛地產(chǎn)都搞“加一加”的創(chuàng)新， 強調(diào)周邊環(huán)境、配套設(shè)施，如果附近有商超、學(xué)校、醫(yī)院、地 鐵和公交車站那么房價就更貴一些。宣傳概念也不忘加點什么：比如奧林匹克花園，就是把房產(chǎn)與體育（健康）相加，得到 “運動就在家門口”這種感覺。 2. 減一減 ? 省略不必要的，它同“加一加”相反，把一件物品減小一點，減輕一點，減 窄一點，減薄一點，減短一點，減低一點，等等。 如把電子元件改成集成塊；把眼鏡鏡片減小，又減去鏡架，創(chuàng)造出貼在眼球上的隱形眼鏡；把鋼鐵架帆布蓬改為充氣塑料帳蓬，重量大大減輕；籃球架減短一 些，籃框減小一點，可以給幼兒園兒童投籃用；減輕建筑材料重量，制成高強度的輕型材料，等等 減一減最經(jīng)典的案例要屬常年盈利的美國西南航空公司。他們把空姐去掉一些，這樣的話，飛機票價格就降下來了。因為美國人工費用那么高。然后不提供飯 食，既空出兩個位置，又降低了成本。其實航空食品非常貴，因為要保鮮，另外包括加熱的設(shè)備這些都需要采購的，完了之后還有打掃衛(wèi)生。整個成本也是比較 高的。然后維修的費用非常低，他所有的飛機都是 ，勞工的效率非常高。飛機工程師的費用也很高，全部采用 737以后，保證 了財務(wù)成本也很低。本來 50架飛機，要存一定的備件就可以了。這樣的話，各方面的成本就降低，規(guī)模也上來了?，F(xiàn)在美國西北航空公司、美國泛美航空公司都 做不過它。 稽核問題表法 — 和田十二法 (3)擴一擴 ? 在功能、用途，使用領(lǐng)域上放大，擴展。 有一個中學(xué)生雨天與人合用一把雨傘，結(jié)果兩人都淋濕了一個肩膀。他想到了“擴一擴”，就設(shè)計出了一把“情侶傘” —— 將傘面積擴大，并呈橢圓形，結(jié)果這 種傘在市場上很暢銷；海爾為了滿足四川農(nóng)民用洗衣機洗土豆的需求，擴大過濾孔，創(chuàng)造出深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜愛的產(chǎn)品；把激光技術(shù)廣泛應(yīng)用于機械加工、醫(yī)學(xué)治 療、測量以至軍事上，可以獲得新的效益。 (4)縮一縮 ? 壓縮、縮小、降低 。 使一個物品體積縮小一點，長度縮短一點。 MP MP4是越小越貴；掌中寶電腦、折疊自行車，還有制造壓縮餅干、袖珍收音機、袖珍雨衣、書籍的縮印本、袖珍詞典都是采用縮的創(chuàng)意；蒙牛牛奶有一種閃 蒸工藝，能夠縮掉一部分水分，使得牛奶更醇厚口感更好，口味更香；海爾電冰箱為了滿足美國人的需要，制造出一種小型的，深受歡迎，在美國成為微型冰箱 市場的老大。佳能當(dāng)初也是看準(zhǔn)施樂大型復(fù)印機的不足，利用小型復(fù)印機將之打下馬；廣告的賣點必須提煉濃縮成一點，用一個記憶點強化宣傳，集中優(yōu)勢兵力 進軍目標(biāo)消費者市場，占領(lǐng)消費者心智資源。比如農(nóng)夫山泉有點甜，收禮只收腦白金等。 (5)變一變 ? 方式、手段、程序等（改變原有事物的形狀，尺寸，顏色，滋味，濃度，密 度，順序，場合，時間，對象，方式，音響等。） 如圣誕之夜，在某高校俱樂部前，一位老婦人守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥，生意非常冷淡。一位教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到 附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲！兩元一對！” 用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情 趣，經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，因而買者甚眾，不一會就全部賣光。其實許多新產(chǎn)品就是運用這種方法，年年在變，不斷滿足消費者的需要，如服裝的面料、款 式、顏色、圖案千變?nèi)f化，不斷翻新，圓珠筆由圓形改為六角形、三角形，由單色改為雙色：餅干向奶油味、水果味、蔬菜味等多種品味變化，以適合不同人的 口味以及人們口味的變化；電視機由凸面圓角型改為平面直角型、純平面型，由普通聲改為立體聲，提高視聽效率。 稽核問題表法 — 和田十二法 (6) 改一改 ? 針對現(xiàn)有的做法提出意見、建議，做得更好。 [帶有被動性，常常是在事物缺點暴露出來后，才用通過消除這種缺點的方式來進行創(chuàng)造。 ] 萬寶路香煙女人不買賬，改了創(chuàng)意和宣傳就賣給了男人才有了今天的萬寶路；海爾冰箱將上面改成了電腦桌，結(jié)果深受美國學(xué)生的歡迎；王老吉，把賣點改為預(yù) 防上火的飲料就迅速火了起來；他加她飲料產(chǎn)品沒有變，改變包裝，按男女分類賣得也很火；將缺點改成特色進行宣傳，往往能達到以迂為直，以患為利的境 界，比如一水果商一日遭受大火，將其香蕉烤外表皮的有點發(fā)黑，他先前以為肯定完了，賣不出去了。沒有人會買發(fā)黑的香蕉。但他發(fā)現(xiàn)這些香蕉內(nèi)部完好，品 嘗一下還更好吃了。于是他靈機一動，出去叫賣的時候宣稱是阿根廷香蕉，引來很多人品嘗購買，結(jié)果一售而空。 (7) 拼一拼 ? 把一個物體和其它物體拼合起來。和“加一加”有相同意義，但又有不同之 處，它往往是多種功能，多種方法的拼合、組合。 在商品生產(chǎn)中，把洗衣機和脫水機拼合起來，成為具有雙功能的套缸洗衣機；把大衣櫥、五斗櫥、梳妝臺、雜品柜等拼合起來，形成組合家具；把收音、放音、 錄音、電唱等拼合起來，構(gòu)成具有多功能的組合音響設(shè)備。大型水利樞紐工程就是由各種功能的水壩、溢洪道、發(fā)電、船閘等工程拼合而成的。著名的我國灌縣 都江堰工程，就是由“魚嘴”分水壩、“飛沙堰”溢洪道和“寶瓶口”引水口三項工程組合而成。在中醫(yī)治療中，檢查病人時，望、問、聞、切、察等多種方法 相結(jié)合；對傷科病人，往往合并運用湯藥、熱敷、針炙、火罐、推拿等多種治療方法，方能取得顯著療效。 稽核問題表法 — 和田十二法 (8) 學(xué)一學(xué) ? 就是借鑒、綜合。 [學(xué)習(xí)模仿別的物品的原理，形狀，結(jié)構(gòu)，顏色，性能，規(guī) 格，方法等，以求創(chuàng)新。 ] 松下不做技術(shù)的創(chuàng)新者，只作后來的改進者。學(xué)而不創(chuàng)，學(xué)而改優(yōu)，令其產(chǎn)品快速跟進領(lǐng)先。其生產(chǎn)錄象機因放映時間長而勝過勝過索尼，也為日本模仿加創(chuàng)新 的企業(yè)形象增添了砝碼；魯班被草劃刮破了手，他模仿茅草邊緣的小齒，發(fā)明了鋸。目前成功學(xué)市場上很多走的是復(fù)制模仿路線，個人學(xué)習(xí)成功走向成功，用自 己的金錢去換人家的時間、經(jīng)驗和成功的方法。比如馬廣泉學(xué)習(xí)楊光，楊光學(xué)習(xí)陳安之，陳學(xué)習(xí)安東尼羅賓，安東尼學(xué)習(xí)吉米羅恩。 (9) 代一代 ? 它是替代的方法，就是用別的工具、方法、材料能不能代替。 如用塑料或玻璃鋼代替金屬，用鋁合金門
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