【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的職工的安排問(wèn)題，安排不好則會(huì)影響社會(huì)的穩(wěn)定，因此，要妥善安排好有關(guān)職工的工作與生活，盡可能避免由此帶來(lái)的社會(huì)問(wèn)題 區(qū)別對(duì)待原則 對(duì)非入組部分的資產(chǎn)處置要根據(jù)其自身的特點(diǎn)、所處的社會(huì)環(huán)境、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力等眾多因素，綜合考慮區(qū)別對(duì)待 先易后難、逐步實(shí)施原則 針對(duì)不同全資子公司非入組部分的情況，經(jīng)過(guò)相關(guān)因素的分析，找出容易解決的部分，先行解決，如已經(jīng)具備“三分開(kāi)”條件的天傳所的非入組部分可先行進(jìn)行剝離，采取先易后難、逐步實(shí)施的原則加以解決,48,?,“三分開(kāi)”的實(shí)施策略,對(duì)“四廠一所”入組部分提供支持服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，如非入組生產(chǎn)車間，可通過(guò)借鑒市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，通過(guò)簽訂合作協(xié)議，將其服務(wù)規(guī)范為市場(chǎng)交易行為。并將非入組生產(chǎn)車間通過(guò)改組或改制，經(jīng)工商機(jī)關(guān)注冊(cè)，成為獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的實(shí)體 對(duì)應(yīng)逐步轉(zhuǎn)化為個(gè)人資產(chǎn)由個(gè)人來(lái)投資的非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，如住房等，可以采用適當(dāng)?shù)暮秃侠韮r(jià)格出售給職工 對(duì)可以改造成經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，如招待所、商店、勞動(dòng)服務(wù)公司等，可以通過(guò)股份制改造等靈活多樣的方式使之成為能夠獨(dú)立的實(shí)體，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，充分發(fā)揮這部分資產(chǎn)的效用 對(duì)不能以盈利為目的，而是以社會(huì)公益為目的非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，如學(xué)校、醫(yī)院圖書(shū)館等，應(yīng)考慮其不同情況分別處理。如地理位置較偏，暫時(shí)無(wú)法與市區(qū)的社會(huì)服務(wù)體系相聯(lián)系，或者政府有關(guān)部門(mén)立即接管有困難的，那么對(duì)這些資產(chǎn)的處置與管理最好采用具有過(guò)渡性的管理模式，如移交給長(zhǎng)城電工集團(tuán)暫時(shí)管理；如果地處社區(qū)附近，政府有關(guān)部門(mén)愿意也有能力接管這部分資產(chǎn)，那么應(yīng)盡量采取較為理想的政府接管方式,49,?,第三章 體制創(chuàng)新實(shí)施方案,第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu) 第二節(jié) 三分開(kāi) 第三節(jié) 產(chǎn)權(quán)多元,50,?,產(chǎn)權(quán)多元：現(xiàn)狀,長(zhǎng)城電工股份公司： 國(guó)有法人股一股獨(dú)大，占到總股本的66％，流通股分散，前十位股東股本之和不足總股本的1％ 長(zhǎng)城電工全資子公司：長(zhǎng)城電工是唯一的股東 作為長(zhǎng)城電工的全資子公司， 長(zhǎng)城電工控股子公司：引入了職工股概念,51,?,產(chǎn)權(quán)多元化的意義,體現(xiàn)在體制上 通過(guò)推動(dòng)產(chǎn)權(quán)多樣化，達(dá)到優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化法人治理結(jié)構(gòu)，發(fā)揮制衡機(jī)制作用的目的 體現(xiàn)在管理機(jī)制上 促進(jìn)企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)營(yíng) 促進(jìn)管理體系的不斷完善 激發(fā)員工工作熱情和創(chuàng)造力 體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上 通過(guò)管理、技術(shù)的引進(jìn)，可提高企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品技術(shù)含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)管理、經(jīng)營(yíng)渠道的進(jìn)入與提升，可強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力 通過(guò)資金的引入，可充實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金，擴(kuò)大生產(chǎn)能力,52,?,產(chǎn)權(quán)多元化途經(jīng)與策略,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城電工產(chǎn)權(quán)多元化主要途經(jīng)：內(nèi)部產(chǎn)權(quán)多元化和外部產(chǎn)權(quán)多元化 通過(guò)股份制改造，實(shí)施內(nèi)部產(chǎn)權(quán)多元化 在長(zhǎng)城電工股份公司內(nèi)部，選擇發(fā)展前景好、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、資產(chǎn)量適中的企業(yè)、生產(chǎn)車間或生產(chǎn)線，制定利于激活企業(yè)和激發(fā)人的創(chuàng)造力的改制、改組方案，通過(guò)從業(yè)人員資金入股、經(jīng)營(yíng)管理者以管理入股，技術(shù)人員以技術(shù)入股等多種方式，設(shè)立獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的高度一致，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提升 采取靈活多樣的形式，實(shí)施外部產(chǎn)權(quán)多元化 在原有車間、生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，通過(guò)引入技術(shù)或資金，單獨(dú)注冊(cè)成立合資公司 雙方通過(guò)出生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)資金等方式，共同發(fā)起設(shè)立新的合資經(jīng)營(yíng)實(shí)體 通過(guò)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，發(fā)揮生產(chǎn)基地的作用，與外來(lái)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作，成立經(jīng)營(yíng)實(shí)體 為建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)間相互持股，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化,53,?,第四章 管理體制創(chuàng)新實(shí)施方案,第一節(jié) 股份公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和功能分布 第二節(jié) 股份公司高層人員分工和職責(zé) 第三節(jié) 股份公司部門(mén)職能、操作和運(yùn)作流程 第四節(jié) 子公司管理調(diào)整,54,?,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)遵循的原則,長(zhǎng)城電工組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，包含眾多的工作內(nèi)容，在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，首先要遵循一定的指導(dǎo)原則，然后根據(jù)組織設(shè)計(jì)的內(nèi)在規(guī)律有步驟地進(jìn)行，才能取得良好地效果，這些原則包括： (一) 目標(biāo)一致原則 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整要為長(zhǎng)城電工戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)，具體地說(shuō)就是為長(zhǎng)城電工實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)化運(yùn)作，理順母子公司關(guān)系服務(wù) (二) 精干高效原則 在完成任務(wù)目標(biāo)前提下，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)力求機(jī)構(gòu)最精干、人員最少、管理效率最高，長(zhǎng)城電工總部一些職能單一的部門(mén)可以與其它功能類似的部門(mén)合并，如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 (三) 專業(yè)分工與合作原則 作為一家股份公司，長(zhǎng)城電工管理工作量大，專業(yè)性強(qiáng)，必須按照專業(yè)的不同對(duì)管理工作進(jìn)行分工，如人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃、投資等 在分工的同時(shí)，重視部門(mén)間的協(xié)作配合，加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)，提高管理效率 (四) 統(tǒng)一指揮原則 保證命令和指揮的統(tǒng)一，杜絕多頭領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,55,?,同一部門(mén)中正副職之間的關(guān)系是正職領(lǐng)導(dǎo)副職，而不是并列 一級(jí)管理一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé) 實(shí)行直線職能（參謀）制 (五) 有效管理跨度原則 由于受到精力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等條件的限制，領(lǐng)導(dǎo)所能有效管理的下級(jí)人數(shù)（管理跨度）是有限的 (六) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合原則 集權(quán)與分權(quán)是辨證的統(tǒng)一，長(zhǎng)城電工既要把必要的權(quán)利集中起來(lái)，如重大經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、收益權(quán)等，又要授予子公司必要的權(quán)利，如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等 (七) 責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合原則 建立崗位責(zé)任制 賦予管理人員的責(zé)任和權(quán)利要相匹配 責(zé)任制度的貫徹必須同相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來(lái) (八) 穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則 企業(yè)要有相對(duì)穩(wěn)定的組織機(jī)構(gòu)、權(quán)責(zé)關(guān)系和規(guī)章制度，以保證企業(yè)管理機(jī)構(gòu)能按部就班地正常運(yùn)轉(zhuǎn) 內(nèi)外部環(huán)境的經(jīng)常變化，要求長(zhǎng)城電工的組織機(jī)構(gòu)必須有一定的適應(yīng)性 組織的穩(wěn)定性和適應(yīng)性是對(duì)立統(tǒng)一的，在長(zhǎng)城電工進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)應(yīng)將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái),56,?,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體思路,以公司總部的戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ) 以積蓄總部的核心競(jìng)爭(zhēng)能力為目的 以理順管理關(guān)系、提高組織效率為核心 以尊重管理現(xiàn)狀、穩(wěn)健過(guò)渡、逐步完善為原則,57,?,組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,董事會(huì),經(jīng)理層,監(jiān)事會(huì),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部,規(guī)劃發(fā)展部,審計(jì)部,財(cái)務(wù)部,股東大會(huì),證券部,綜合管理部,現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),經(jīng)理層,監(jiān)事會(huì),投資部,規(guī)劃發(fā)展部,審計(jì)部,財(cái)務(wù)部,股東大會(huì),辦公室,人力資源部,調(diào)整后組織結(jié)構(gòu),證券部,專家委員會(huì),58,?,組織結(jié)構(gòu)的具體調(diào)整方案,新增的部門(mén) 專家委員會(huì)，對(duì)公司董事會(huì)的重大決議提供全方位的支持 投資部，專門(mén)負(fù)責(zé)公司投資事宜，包括： 股份公司對(duì)外新投資項(xiàng)目的篩選、評(píng)估和具體實(shí)施 股份公司所進(jìn)行的兼并重組 子公司規(guī)定數(shù)額之上的對(duì)外投資項(xiàng)目的評(píng)估和審批 人力資源部，對(duì)公司主要人員的選拔聘用、考核激勵(lì)、薪酬福利等進(jìn)行管理 辦公室，負(fù)責(zé)公司總部?jī)?nèi)部管理，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)力度 職能需強(qiáng)化的部門(mén) 加強(qiáng)規(guī)劃發(fā)展部的公司行業(yè)分析、戰(zhàn)略制定功能，子公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)制定和監(jiān)督功能 加強(qiáng)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)預(yù)算、核算、監(jiān)控功能 需撤銷的部門(mén) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部（其作用由規(guī)劃發(fā)展部完成） 綜合管理部（拆分為人力資源部和辦公室） 需撤銷的部門(mén)職能 規(guī)劃部的原有的項(xiàng)目審批權(quán)，移交給投資部,59,?,通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，總部應(yīng)具備的核心功能,核心功能,投資管理,財(cái)務(wù)管理,戰(zhàn)略管理,產(chǎn)業(yè)研究 行業(yè)研究 產(chǎn)業(yè)規(guī)律研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 各子公司戰(zhàn)略目標(biāo)研究 資源分析 追蹤分析與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的研發(fā)技術(shù)、專利、專有技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、渠道等資源 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略期望 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略調(diào)整,通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，總部應(yīng)成為股份公司的投資管理中心、資本運(yùn)營(yíng)中心和財(cái)務(wù)決策中心，應(yīng)該建立起以下核心功能：,60,?,投資管理,財(cái)務(wù)管理,戰(zhàn)略管理,通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，總部應(yīng)具備的核心功能,資本運(yùn)作 資產(chǎn)置換 資產(chǎn)并購(gòu) 資產(chǎn)分拆 投資審核 預(yù)算審核 經(jīng)營(yíng)審核 財(cái)務(wù)審核 產(chǎn)業(yè)整合 資產(chǎn)整合 文化整合 經(jīng)營(yíng)整合,核心功能,61,?,投資管理,財(cái)務(wù)管理,戰(zhàn)略管理,通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，總部應(yīng)具備的核心功能,目前的任務(wù)是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理 按照上市報(bào)表要求，指導(dǎo)各控股公司統(tǒng)一報(bào)表，并合并報(bào)表； 構(gòu)建大預(yù)算管理能力；指導(dǎo)各控股公司實(shí)施大預(yù)算管理； 構(gòu)建財(cái)務(wù)分析、經(jīng)營(yíng)分析、投資分析、企業(yè)價(jià)值分析能力；指導(dǎo)各控股公司實(shí)施綜合財(cái)務(wù)管理； 實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)由傳統(tǒng)會(huì)計(jì)管理向現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的過(guò)渡 為將來(lái)公司內(nèi)資金統(tǒng)一結(jié)算和財(cái)務(wù)管理內(nèi)部市場(chǎng)化作準(zhǔn)備,核心功能,62,?,目標(biāo)管理,財(cái)務(wù)監(jiān)督,治理結(jié)構(gòu),通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，總部對(duì)下屬公司的管理體現(xiàn),對(duì)下屬公司的管理,人力資本,實(shí)施董事會(huì)授權(quán)下的總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制 集團(tuán)總部董事長(zhǎng)、總裁以控股股東的影響力介入各控股公司董事會(huì)，以保證整體戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,集團(tuán)總部構(gòu)建集團(tuán)內(nèi)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、管理人才庫(kù) 對(duì)核心人才進(jìn)行培訓(xùn)、選拔 通過(guò)控股股東權(quán)實(shí)施核心人力資本的推薦,63,?,目標(biāo)管理,財(cái)務(wù)監(jiān)督,治理結(jié)構(gòu),通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，總部對(duì)下屬公司的管理體現(xiàn),對(duì)下屬公司的管理,人力資本,以落實(shí)戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略執(zhí)行為目標(biāo)管理重點(diǎn) 無(wú)論其職位、身份、所屬，按照其目前承擔(dān)的現(xiàn)實(shí)工作、能夠承擔(dān)的工作、集團(tuán)希望其承擔(dān)的工作，確定目標(biāo)責(zé)任 以此目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，界定權(quán)限范圍，實(shí)施項(xiàng)目管理,財(cái)務(wù)預(yù)算 現(xiàn)金流管理 資產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 利潤(rùn)分配方案,64,?,第四章 管理體制創(chuàng)新實(shí)施方案,第一節(jié) 股份公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和功能分布 第二節(jié) 股份公司高層人員分工和職責(zé) 第三節(jié) 股份公司部門(mén)職能、操作和運(yùn)作流程 第四節(jié) 子公司管理調(diào)整,65,?,調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),總經(jīng)理,監(jiān)事會(huì),股東大會(huì),投資部,規(guī)劃發(fā)展部,財(cái)務(wù)部,審計(jì)部,證券部,辦公室,人力資源部,專家委員會(huì),控股子公司1,控股子公司14,蘭 電,長(zhǎng) 開(kāi),長(zhǎng) 控,213,天 傳 所,副總經(jīng)理,副總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),法人治理,高層管理,部門(mén)內(nèi)管理,管理對(duì)接,部門(mén)間協(xié)作,66,?,經(jīng)理層的職責(zé)與分工,董事會(huì),總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),執(zhí)行股東大會(huì)決議 決定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案 聘任或解聘公司總經(jīng)理、董秘 根據(jù)經(jīng)理提名聘任副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和其它高管人員 聽(tīng)取總經(jīng)理工作匯報(bào) 制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算方案 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置 制定公司的基本管理制度 等,組織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，向董事會(huì)匯報(bào) 提請(qǐng)聘任或解聘副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和其它高管人員 擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置 擬定公司的基本管理制度 制定公司的具體規(guī)章 等,副總經(jīng)理一：負(fù)責(zé)規(guī)劃發(fā)展部 副總經(jīng)理二：負(fù)責(zé)投資部和證券部 副總經(jīng)理一：負(fù)責(zé)人力資源部和辦公室,財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部和審計(jì)部,67,?,調(diào)整后公司的制度體系（部分）,工作指導(dǎo)類,直接管理系列 重大決策制度 人事管理工作制度 投資收益分配管理制度 財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度 戰(zhàn)略規(guī)劃管理制度 運(yùn)營(yíng)監(jiān)控管理制度 輔助管理系列 公文管理制度 領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)管理制度 監(jiān)督檢查工作辦法 其它 投資審批管理制度 勞動(dòng)工資管理制度 專業(yè)人員管理制度,內(nèi)務(wù)管理類,工作規(guī)范體系,內(nèi)部人事管理系列 總部人事管理制度 總部員工工資福利和待遇制度 行政后勤管理系列 行政事務(wù)管理制度 生活后勤管理制度,68,?,第四章 管理體制創(chuàng)新實(shí)施方案,第一節(jié) 股份公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和功能分布 第二節(jié) 股份公司高層人員分工和職責(zé) 第三節(jié) 股份公司部門(mén)職能、操作和運(yùn)作流程 第四節(jié) 子公司管理調(diào)整,69,?,規(guī)劃發(fā)展部 職能、組織結(jié)構(gòu)、操作及管理流程,除了四個(gè)功能是否需要研究管理中存在的核心問(wèn)題并提出解決方案，如激勵(lì)問(wèn)題，銷售渠道整合問(wèn)題等,70,?,規(guī)劃發(fā)展部的總體職能,形成和實(shí)施公司戰(zhàn)略控制和管理體系的主體 對(duì)電工電器行業(yè)進(jìn)行追蹤研究與分析 對(duì)控股子公司所處行業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入的新行業(yè)進(jìn)行分析與研究 制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 將公司戰(zhàn)略分解為各子公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施控制與偏差分析,71,?,規(guī)劃發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)圖,部門(mén)經(jīng)理1人,行業(yè)研究3人,戰(zhàn)略制定2人,年度計(jì)劃1人,子公司一,子公司二,子公司N,,72,?,規(guī)劃發(fā)展部工作匯報(bào)體系,規(guī)劃發(fā)展部,各子公司,綜合 報(bào)告,財(cái)務(wù)部,各種報(bào)表,綜合 報(bào)告,專家委員會(huì),董事會(huì),初審 上報(bào),財(cái)務(wù)分析 控制報(bào)告,73,?,規(guī)劃發(fā)展部的詳細(xì)職能（一）：行業(yè)研究,行業(yè)研究按照內(nèi)容分類 對(duì)電工電器行業(yè)進(jìn)行追蹤研究與分析 電工電器行業(yè)相關(guān)政策及產(chǎn)生影響研究 電工電器行業(yè)總體發(fā)展方向研究 全資子公司主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向研究 入世對(duì)電工電器行業(yè)的影響研究 對(duì)控股子公司所處行業(yè)進(jìn)行分析與研究 行業(yè)的總體發(fā)展方向、技術(shù)發(fā)展的研究 政策、入世及其它可能因素對(duì)行業(yè)的影響研究 行業(yè)退出時(shí)機(jī)與方式研究,74,?,行業(yè)研究的分類（續(xù)）,行業(yè)研究按照操作分類 日常研究 對(duì)子公司所處行業(yè)建立基本的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行持續(xù)追蹤和動(dòng)態(tài)研究 對(duì)子公司的行業(yè)研究制定研究要求和研究重點(diǎn)，督導(dǎo)子公司進(jìn)行研究工作 通過(guò)與子公司的交互，確定子公司的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 專題研究 為總部對(duì)戰(zhàn)略制定或欲投資的新行業(yè)提供某一方面的專題研究 行業(yè)研究的注意要點(diǎn) 行業(yè)研究必須具有失效性 行業(yè)研究必須著重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源的真實(shí)性和研究方法的科學(xué)性,75,?,行業(yè)研究渠道和情報(bào)來(lái)源,行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù) 行業(yè)協(xié)會(huì)的專業(yè)刊物 互聯(lián)網(wǎng) 各類書(shū)報(bào)、雜志 調(diào)查公司、咨詢公司 總部資源庫(kù)、專家?guī)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處情報(bào)獲取 與下屬子公司交互（建立與下屬子公司的信息交流平臺(tái)） 各類專業(yè)展覽、研討會(huì)、講座等,76,?,行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容（比較法）,77,?,行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容（比較法）,78,?,規(guī)劃發(fā)展部的詳細(xì)職能（二）：戰(zhàn)略制定,戰(zhàn)略性的思考——回答三個(gè)基本問(wèn)題,長(zhǎng)城電工希望成為什么樣的企業(yè),長(zhǎng)城電工能夠成為什么樣的企業(yè),長(zhǎng)城電工怎樣才能成為目標(biāo)企業(yè),長(zhǎng)城電工制定發(fā)展戰(zhàn)略的原則 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則：實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展和快速發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 企業(yè)價(jià)值最大化原則：使股東、員工、客戶三者利益融為一體 實(shí)事求是原則：尊重歷史，審視外部環(huán)境和自身能力制定合適的公司戰(zhàn)略,79,?,長(zhǎng)城電工制定發(fā)展戰(zhàn)略的基本思路,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略改進(jìn),評(píng)估和控制,總體戰(zhàn)略,執(zhí)行,內(nèi)部因素分析,外部環(huán)境分析,產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,保障措施,主要成功因素,SWOT分析,80,?,市場(chǎng)進(jìn)入策略,市場(chǎng)進(jìn)入策略應(yīng)包括行動(dòng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)盈虧預(yù)算,必須運(yùn)用可行性分析和比較法分析對(duì)不同性質(zhì)的目標(biāo)，制定靈活地進(jìn)入戰(zhàn)略，以獲得最大盈利貢獻(xiàn)，其精髓在于靈活和切中要害,行動(dòng)計(jì)劃,渠道模式：購(gòu)并手段；戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；合資經(jīng)營(yíng)‘投資新建,行動(dòng)方案,明確目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 切入?yún)^(qū)域 銷售計(jì)劃（網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、代理商、經(jīng)銷商、銷售公司 營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)品、定價(jià)、