華夏新人生產(chǎn)線_新人專屬會(huì)(編輯修改稿)
2025-03-20 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名 司訓(xùn)、風(fēng)采展示 團(tuán)康活動(dòng) 業(yè)績(jī)通報(bào)、榮譽(yù)表彰 典范分享及經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 專題訓(xùn)練 客戶積累及現(xiàn)場(chǎng)約訪，確定拜訪計(jì)劃 工具宣導(dǎo)與訓(xùn)練 領(lǐng)導(dǎo)講話，激勵(lì)結(jié)束,新人專屬會(huì)操作流程,操作,出勤情況 典范樹立動(dòng)作 客戶積累動(dòng)作及現(xiàn)場(chǎng)約訪 工具使用訓(xùn)練 會(huì)后跟進(jìn)追蹤,新人專屬會(huì)操作檢查：,,操作,三個(gè)月新人全部檔案 每月月初全體新員目標(biāo)規(guī)劃 分析出每個(gè)新員的追蹤點(diǎn) 目標(biāo)與主任達(dá)成一致 針對(duì)性的輔導(dǎo),新人專屬會(huì)推動(dòng)舉措,操作,一、目標(biāo) 2—3月新人階段開單人力 根據(jù)節(jié)點(diǎn)、以周為單位經(jīng)營(yíng) 提高活動(dòng)量、意愿啟動(dòng)、技能提升 二、形式 半天的時(shí)間 每周12次 以戰(zhàn)斗營(yíng)的形式（確保新人，特別是兼職人員的出勤）,新人專屬會(huì)推動(dòng)要點(diǎn),操作,三、行事歷及內(nèi)容 時(shí)間相對(duì)固化，內(nèi)容圍繞產(chǎn)品、工具、主顧開拓、基本法、典范分享；提前安排和宣導(dǎo)、包裝專屬會(huì)內(nèi)容；訓(xùn)練、演練與通關(guān)。 四、舉措 目標(biāo)上墻、 先鋒隊(duì)、健康人力、對(duì)抗賽、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)（組名組呼、全勤獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)全員開單獎(jiǎng)）、追蹤與溝通。,新人專屬會(huì)推動(dòng)要點(diǎn),操作,五、效果評(píng)估 階段目標(biāo)的達(dá)成情況 指標(biāo)分析、方案預(yù)警 六、如何保證效果 充分的準(zhǔn)備是首要的保證 分工明確，責(zé)任到人 細(xì)化管理動(dòng)作，養(yǎng)成良好習(xí)慣,新人專屬會(huì)推動(dòng)要點(diǎn),操作,新專組訓(xùn)怎么做？,操作,“以會(huì)代訓(xùn)”：通過(guò)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)部分新人的集中輔導(dǎo)、家庭小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)等形式，傳達(dá)公司政策、解決實(shí)際問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)銜接訓(xùn)練模式中家庭小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)是重點(diǎn)，要求新人必須旁聽，藉此加深新人對(duì)公司、壽險(xiǎn)、產(chǎn)品、銷售的理解。 “虛擬夕會(huì)”：虛擬夕會(huì)是追蹤手段的一個(gè)總稱。每天通過(guò)電話追蹤新人的工作情況、成績(jī)與困難。晚間通過(guò)短信“開會(huì)”，通報(bào)情況、宣傳成績(jī)，解決一定的共性問(wèn)題。,新人成長(zhǎng)特性,操作,“新兵訓(xùn)練營(yíng)”組織 ，保證開單率 “新人專屬會(huì)”的組織，保證參會(huì)率 營(yíng)業(yè)區(qū)“新人園地、追蹤榜”的布置、更新 督促主管關(guān)注、輔導(dǎo)、陪訪 每天上午出勤新人面談溝通 每天下午未出勤新人電話追蹤,新專組訓(xùn)的主要工作,操作,新專組訓(xùn)的工作
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