安動科技銷售興趣培訓為什么要做銷售銷售是什么(編輯修改稿)
2025-03-19 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因。l 第三個是 二選一成交 ；比如問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去。你要問：我們周六去看電影還是周日？ l 第四個是使用 對比原理成交法 ：從高價開始，然后往下拉。第五個是 心臟病成交法： 顧客不成交的時候直接暈倒，直到成交再起來 第六個是 上帝成交法（強迫成交法）： l 第七個是 小和尚成交法： 你一定要放下姿態(tài)，撕下面子，取得別人的同情。l “成交一切都是為了愛。 ”是喬 吉拉德的口頭禪 l 167。9要求顧客轉介紹確認產(chǎn)品的價值要求介紹一位同等級的顧客l 首先給你價值，令你滿意。然后問你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值。他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？請他寫出他們的名字好嗎？l 問他們：你可以立刻打電話給他們嗎？ OK！（當場打電話）征求對方意見提到名字。最后贊美新顧客（借推薦人之口）確認對方的需求，預約拜訪時間。l 167。10做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。售前服務包括四個步驟：寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續(xù)為您們服務；（一個月后或半個月后）問候對方 .希望繼續(xù)合作在繼續(xù)問候對方；持續(xù)半年、一年、二年、十年。讓他感到內(nèi)疚售后服務：做跟產(chǎn)品無關的服務；幫助他解決問題。服務的唯一訣竅就是 “定時回訪 ”。成功的十大關鍵 l 一：擁有一個成功的環(huán)境、l 那種成功人工作l 找成功者與你合作l 找成功者幫助你來工作l 馬上成功〈家族馬、配偶馬、公司馬（剩者為王 +忠誠度）、產(chǎn)品馬、〉l 注： 成功最快的方法是完全的模仿和復制l 你的朋友決定著你的命運l 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如踏著成功人士的腳步l 有見識、有知識、有膽識l 成功來自于正確的判斷，正確的判斷來自于經(jīng)驗，而經(jīng)驗來自于錯誤的判斷 舉例：抗風險能力 大起大落 循序漸進成功的十大關鍵l 二、下定一定要的決心：l 給自己做一個明確的定位l 給自己設定一個明確的目標?？突f： “毫無目標比有壞的目標更壞。 ”l 你到底想要什么 ?l 堅持不懈地去做你應該做的事情成功的十大關鍵l 三、凡事要主動出擊：l 學習更多的東西l 想賺得更多就要學得更多l(xiāng) 想賺一輩子就要學一輩子成功的十大關鍵l 四、 成功 =知識 +人脈 (20%專業(yè)技巧 +80%人際關系 )l 知識 =20%專業(yè)知識 +80%廣泛性的知識l 建立人脈的關鍵l A、微笑 l B、持續(xù)不斷地關心別人 人事感情動物 會感受到 持續(xù)就會感動 感動加技巧就會購買l C、為對方創(chuàng)造價值 他看到了效益 看到來對他實質性的幫助 低說 1W句話成功的十大關鍵l 五、做好顧客服務l 滿足顧客的基本需求l 超出顧客的期望l 提供給顧客無法想象的服務，讓顧客發(fā)出 “哇 ”的聲音成功的十大關鍵l 六、使目標明確化l 貼夢想板（貼右上方） l 早晚寫目標十次以上 l 錄目標錄音帶 l 聽潛意識 CDl 做自我確認：我是最好的l 我是最棒的 l 催眠成功的十大關鍵l l 注： 信念系統(tǒng)l 對錢的認識、認
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