成功的銷售在做什么(編輯修改稿)
2025-03-22 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 24小時(shí)曝光，每月 – 適合范圍：品牌和產(chǎn)品投放，配合公關(guān)和社區(qū)活動(dòng)宣傳、促銷 – 南方電視八頻道翡翠臺(tái) – 媒體價(jià)格： A+段 20:4521:40 15秒 26次 – B段 （新聞時(shí)段） 15秒 43次 – 媒體接觸頻次： A+段每月平均不足一天一次的曝光率； B段新聞時(shí)段影響受眾有限 – 適合范圍：適合品牌形象宣傳 備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算 50萬(wàn)元在廣州都能做什么？ – 廣州日?qǐng)?bào) – 媒體價(jià)格： A2半版彩色 3次 – 媒體接觸頻次：每月平均不足一周一次的曝光率，全國(guó) 160萬(wàn)發(fā)行量（包括傳閱），范圍廣但目標(biāo)受眾不明確 – 適合范圍：品牌和產(chǎn)品信息投放 – 德高公交媒體 ? 媒體價(jià)格：巴士全車身 A線路 15輛車 /月 每次發(fā)布周期最少 3個(gè)月 ? 媒體接觸頻次：無(wú)法有很多文字，信息傳遞比較差，衛(wèi)生情況不好，注意形象的客戶無(wú)法投放 ? 適合范圍：適合品牌形象宣傳 備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算 – 地鐵媒體 – 媒體價(jià)格：車廂 品牌專列 3輛車 /月（一號(hào)線） – 媒體接觸頻次：日人流量 35萬(wàn)人次，每車平均日接觸 18,421人次，受眾有限制 – 適合范圍：品牌和產(chǎn)品形象宣傳 – 候車亭媒體 ? 媒體價(jià)格：兩套大牌 50個(gè) /套 /14天 ? 媒體接觸頻次：晚間亮燈效果較好，白天受眾比較分散，受眾為平均市民 ? 適合范圍：適合品牌和產(chǎn)品形象宣傳 備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算 – 樓宇液晶電視 （ LCD） – 媒體價(jià)格： 兩周 ， 30秒，每天滾動(dòng) 60次 – 媒體接觸頻次：每天 45次的等候電梯頻次，每輪 7080個(gè)廣告輪播，同類客戶會(huì)互相干擾 – 適合范圍：品牌形象宣傳 – 雜志媒體 – 媒體價(jià)格：《瑞麗 時(shí)尚先鋒》 第一跨頁(yè) 4版，內(nèi)跨頁(yè) 5版 ? 媒體接觸頻次：全國(guó)上千種雜志，每種的發(fā)行量在 10萬(wàn)以內(nèi)，同志化媒體比較多 ? 適合范圍：適合品牌和產(chǎn)品信息宣傳 備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算 然后我們做什么？ 不同的銷售在做什么？ 有的銷售在： 有的銷售在： ? 研究自己的媒體 ? 研究其他媒體 ? 研究客戶的企業(yè)狀況 ? 研究客戶的產(chǎn)品信息 ? 研究客戶的個(gè)人信息 ? 自身素質(zhì)提
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