怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品的生動化(編輯修改稿)
2025-03-19 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨架，就能把他擠出市場。22商超陳列不是一項孤立的工作。l 商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點：a你投入更多的陳列費用；b售后服務好，業(yè)務人員專業(yè)、周到，客情好；c你的產(chǎn)品在超市銷量大、利潤高；d你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應或能增強該超市的 “低價格形象 ”。l 商超陳列不是一項孤立的工作。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設計、價格定位、促銷、陳列費用、售后服務質(zhì)量、業(yè)務拜訪等各項環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭?。?，就成了 “無源之水 ”、 “孤掌難鳴 ”。23l 爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業(yè)務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。哪一個廠家供貨更及時，業(yè)務人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。商超陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼 陳列無終止，唯靠執(zhí)行力24商超陳列沒有最好、只有更好、要學會 “有舍有得l 畢竟商超給我們的陳列空間是有限的 ，增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面。所以商超陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點，有舍有得，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲 “次要 ”品項的陳列面25 實戰(zhàn)技巧 —— 知己知彼、見招拆招 商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。26 一：順應商超自身陳列規(guī)范； 背景：各個商超都有自己的陳列風格及有關(guān)陳列規(guī)范，實際工作中要求各廠家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范，因而限制著廠家的產(chǎn)品陳列效果（如：按口味、包裝、價格集中陳列導致各廠家產(chǎn)品不能集中擺放）這時就要因地置宜設計該店的陳列方案 。動作：常用技巧如下： 27陳列方案的設計l 制定超市的本品陳列修改方案時 ,要先畫出該店炒貨區(qū)的陳列圖示：包括貨架寬度、層數(shù)、架上競品分布、本品已爭取到的陳列空間、本品的預計具體陳列位置等。28按規(guī)格縱向集中（同一規(guī)格各廠產(chǎn)品按縱向擺放在一起）的超市陳列技巧。 （如：圖 1）52g 161g 383g （圖 1）注：這種模式方便消費者選購，但使各廠家產(chǎn)品無法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。 29同一規(guī)格區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品 “上下打通，豎直排列 ”，利用兩規(guī)格相鄰處位置讓自己的兩個規(guī)格產(chǎn)品緊鄰擺放從而形成集中陳列效果。（如：圖 2） 應用對策：52g 161g 383g （圖 2）（注：按價格、按包裝縱向陳列者應對方法同理）30按品牌集中（超市給各廠家畫出一塊位置，同一廠家產(chǎn)品集中擺放）超市陳列技巧。 l 超市貨架一般是四層 —— 六層，最有效的貨架是中間幾層（ 100CM— 170CM），此時如果完全采用按橫向陳列（一層貨架橫向陳列一個品項）勢必造成最高層、最底層貨架上產(chǎn)品無法占據(jù)有效陳列位 ；而完全縱向陳列（各品項豎直排列）同時要保證每個單品不少于兩個陳列面，又會由于商超給的陳列空間有限無法全品項陳列。 31應對策略：采用橫縱交叉陳列法： l b盡量讓每一個條碼都有一個有效陳列面， l a不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義。l 例：如圖 3所示超市貨架共 5層，以有效陳列的眼光可將該超市貨架層數(shù)重新定義 —— 看做三層。 32注：第 2層看為一層，第 3層看為一層，第 5層看為一層 33以該貨架陳列多個條碼時建議如下圖 4： 注： ① 這樣就可保證每一個條碼都能在有效陳列層（第 2層至第 4層）上占 據(jù)排面；
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