生動化陳列的基礎(chǔ)知識(編輯修改稿)
2025-01-30 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 爆炸花 ” 用于商品促銷，體現(xiàn)商品不同賣點(diǎn)及價(jià)格； “ 藥師推薦、店長推薦 ” 主要用于高毛利商品的促銷； “ 特惠商品 ” 提示牌主要用于價(jià)格形象宣傳，用在具有價(jià)格優(yōu)勢、進(jìn)行特價(jià)促銷、以及贈品附送促銷的商品； “ 會員專享 ” 主要用在只有會員才可以物價(jià)購買的商品。 27 陳列 促銷道具 POP POP張貼要求： ◆ 海報(bào)、吊旗、 POP、分類標(biāo)識牌懸掛必須端正，不能歪斜； ◆ 櫥窗頂端懸掛或張貼的吊旗，間距 10cm，一字排開； ◆ POP應(yīng)張貼在櫥窗或可用 POP支架懸掛，但不能遮擋商品。 POP書寫要求： ◆ 每張 POP上不超過 2個商品信息，張貼在透明玻璃櫥窗的POP，正反兩面都應(yīng)有商品信息； ◆ 內(nèi)容簡潔、明了，主題突出； ◆ 字體端正、清晰，每張 POP不得超過三種書寫顏色； ◆ 不得出現(xiàn)過期、臟污、破損的海報(bào)、吊旗，且促銷活動到期后及時撤換。 28 陳列 促銷道具 貨架整體高度 自選式貨架頂層最高高度范圍是 ； 避免賣場整體視線的遮擋，保持賣場整體美觀度考慮，第一層商品高度與貨架背板基本持平，根據(jù)實(shí)際情況可高出 5cm； 商品高度與貨架高度之間的陳列可通過調(diào)節(jié)貨架層板來實(shí)現(xiàn)。 29 陳列 商品陳列自查七要點(diǎn) 價(jià)格標(biāo)簽是否面向顧客的正面 商品有無被遮擋，無法顯而易見 商品上有無灰塵或雜物 有無價(jià)格標(biāo)簽脫落或者價(jià)格不明顯的商品 是否做到了取商品容易，放回也容易 商品群和商品部門區(qū)分是否正確 貨架上放在最上面的商品是否堆放得過高 30 陳列 藥店的背景音樂 著名的比利時音樂學(xué)者費(fèi)第斯曾經(jīng)說過： “ 音樂是憑音的配列，用以感動人類感情的藝術(shù) ” 。 音樂在藥店里播放就能使消費(fèi)者可以在輕松的環(huán)境中選購自己所需的藥品，通常注意以下四個問題。 31 陳列 音樂類型與藥店定位相匹配 ◆ 定位比較高的藥店：播放古典的、優(yōu)雅的音樂； ◆多元化經(jīng)營的藥店：以流行且節(jié)奏感強(qiáng)的音樂為主； ◆兒科藥品較多的藥店：可放一些歡快的兒歌； ◆大型藥店：可以選擇一些樂器演奏的民族歌曲。 藥店的背景音樂 32 陳列 音樂節(jié)奏的靈活把握 例：美國高盛市場研究人員曾在該國西南部的一個超級市場 ，對音樂影響顧客購買問題做過一些有趣的實(shí)驗(yàn) 。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：顧客的行為往往會同音樂合拍 ， 當(dāng)音樂節(jié)奏加快 、 每分鐘達(dá)108拍時 ， 顧客進(jìn)出商店的頻率也加快 ， 這時 ， 商店的日平均營業(yè)額為 12023美元 ， 當(dāng)音樂節(jié)奏降到每分鐘 60拍時 ， 顧客在貨架前選購貨物時間也就相應(yīng)延長 ， 商店的日均營業(yè)額竟增加到 16740美元 。 因此輕音樂對銷售額能提升 40%。 藥店的背景音樂 顧客少時：柔和、緩慢的音樂 客流高峰、熱賣時：播放熱情、節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，會使顧客產(chǎn)生購買沖動。 例：英國著名的哈羅
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