【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶 p 簽轉(zhuǎn)目標(biāo)： 一季度鄉(xiāng)情網(wǎng)、 e6簽轉(zhuǎn)比例 20%，單產(chǎn)品簽轉(zhuǎn)比例15%p 簽轉(zhuǎn)路徑： 自有人員外呼、攔截、上門(mén)隨銷p 要求 ： 嚴(yán)格控制價(jià)值低簽存量目標(biāo)客戶套餐簽轉(zhuǎn)順序區(qū) 縣 鄉(xiāng) 情網(wǎng) 20元以下單產(chǎn) 品E6　30元以下 30元以上 E636 E646蚌山區(qū) 1100 827 3924 261 204固 鎮(zhèn)縣 6107 2329 9675 723 91懷遠(yuǎn)縣 7166 6048 20238 1046 109淮上區(qū) 1335 529 4217 133 71荊 涂 436 280 1847 70 27龍 子湖 1734 897 3195 354 234五河 縣 4659 2838 8837 301 52禹會(huì)區(qū) 1261 643 3470 277 210高 鐵 274 63 1105 46 14合 計(jì) 24072 14454 56498 3211 1012產(chǎn) 品 類 型 套餐和 費(fèi) 用 簽轉(zhuǎn) 目 標(biāo) 套餐鄉(xiāng) 情網(wǎng) 30元以下 全家福 39元30元以上 全家福 59元20元以下 單產(chǎn) 品 飛 young暢 打 29元E6 E636 首推全家福 59元、次推 39元E646 全家福 59元發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！目 錄 一 、 總體 目標(biāo) 二 、 產(chǎn)品促銷 五 、過(guò)程管控及考核激勵(lì) 三 、 宣傳推廣 四 、銷售組織發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 過(guò)程管控 按小時(shí)通報(bào)，按天對(duì)接 ， 按周評(píng)比p 按小時(shí)通報(bào)各營(yíng)銷單元業(yè)務(wù)發(fā)展情況p 三級(jí)單元按天對(duì)接當(dāng)天完成進(jìn)度低于 70%且排名后兩位，由涂總電話對(duì)接連續(xù)兩天完成進(jìn)度低于 70%且排名后兩位，由王總當(dāng)面對(duì)接p 按周總 結(jié)評(píng)比 ，每周二召開(kāi)總結(jié)會(huì)分組原則 ： 分為區(qū)縣 /部門(mén)組 、城市營(yíng)業(yè)部組、農(nóng)村營(yíng)業(yè)部組，按照任務(wù)完成進(jìn)度加權(quán)得分 排名將高值套餐納入評(píng)比指標(biāo)p 獎(jiǎng)罰措施：根據(jù)排名按周發(fā)放紅黃旗（當(dāng)期綜合進(jìn)度完成 100%以上免發(fā)黃旗），按月兌現(xiàn)激勵(lì)優(yōu)秀區(qū)縣 /部門(mén)、營(yíng)業(yè)部及個(gè)人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流排名后兩位的區(qū)縣 /部門(mén)（在全省同類排名前 50%的免責(zé)）、以及連續(xù)兩次獲得黃旗的營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人做表態(tài)發(fā)言組別 發(fā)紅旗名額及獎(jiǎng)勵(lì)金額設(shè)置 發(fā)黃旗名額設(shè)置三縣六區(qū)、政企、校園、渠道前兩名各獎(jiǎng)勵(lì) 1000元 后兩名城市營(yíng)業(yè)部 A組 前兩名各獎(jiǎng)勵(lì) 500元 后兩名城市營(yíng)業(yè)部 B組 前兩名各獎(jiǎng)勵(lì) 400元 后兩名農(nóng)村營(yíng)業(yè)部 A組 前三名各獎(jiǎng)勵(lì) 400元 后兩名農(nóng)村營(yíng)業(yè)部 B組 前四名各獎(jiǎng)勵(lì) 300元 后三名農(nóng)村營(yíng)業(yè)部 C組 前三名各獎(jiǎng)勵(lì) 200元 后兩名政企行業(yè)組 /分部 前兩名各獎(jiǎng)勵(lì) 300元 后兩名各營(yíng)銷 單元 周 排名 及單項(xiàng)激勵(lì)備注：高值套餐完成進(jìn)度 70% ，不參與評(píng)獎(jiǎng)部門(mén) 計(jì)分規(guī)則市區(qū)三區(qū)、渠道中心、城市營(yíng)業(yè)高值套餐 30%+3G智能 20%＋寬帶20%＋移動(dòng) 20%＋明星機(jī) 10%三縣、淮上、高鐵、荊涂、農(nóng)村營(yíng)業(yè)部高值套餐 20%+3G智能 20%＋寬帶20%＋移動(dòng) 30%＋明星機(jī) 10%政企、校園 高值套餐 30%+3G智能 30%＋明星機(jī)20%＋移動(dòng) 20%各營(yíng)銷 單元 周 排名積分規(guī)則發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！p 前端按周分崗位評(píng)比按周對(duì)前端各營(yíng)銷崗位進(jìn)行積分排名評(píng)比每周之星需完成崗位起評(píng)分才能參與評(píng)選p 獎(jiǎng)懲辦法評(píng)選每周之星 12名，每人獎(jiǎng)勵(lì) 100元，按周兌現(xiàn)，張榜表?yè)P(yáng)每個(gè)崗位排名后 5%的人員（完成崗位基礎(chǔ)分可免責(zé)），列入黑榜，全區(qū)通報(bào)周營(yíng)銷之 星名額分配崗位 基礎(chǔ)分 周營(yíng)銷之 星 起評(píng)分二、三級(jí)廳營(yíng)業(yè)員 60 1 100營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)員 40 2 80行業(yè)經(jīng)理 80 2 150農(nóng)村統(tǒng)包 25 1 60聚類經(jīng)理 40 1 80社區(qū)經(jīng)理 30 3 60VIP維系及電話外呼 30 2 60 過(guò)程管控 ： 按周開(kāi)展?fàn)I銷崗位評(píng)比發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì) ： 三級(jí)單元激勵(lì)機(jī)制p 按季度評(píng)價(jià) ： 一季度結(jié)束，對(duì)三級(jí)單元進(jìn)行總評(píng)比，分別進(jìn)行獎(jiǎng)懲216。 評(píng)比條件： 綜合完成率達(dá) 80%以上參與評(píng)獎(jiǎng)（參照周管控權(quán)重，評(píng)價(jià)凈增完成指標(biāo)）216。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：按收入和發(fā)展規(guī)模等級(jí)將作戰(zhàn)單元分為A/B/C/三類，最高獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)負(fù)責(zé)人 24000元 ；部門(mén)副職比照標(biāo)準(zhǔn)的 70%執(zhí)行 ，助理比照 60%執(zhí)行A類獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 20230元B類獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 16000元C類獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 12023元D類獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 8000元216。獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ：綜合進(jìn)度完成 80%到 105%，線性獎(jiǎng)勵(lì)； 105%以上，按 216。 懲罰措施： 按城市 /農(nóng)村進(jìn)行分組排名，同組排名后 2位，綜合完成率低于 70%且收入進(jìn)度低于全區(qū)水平，年度考評(píng)扣 5分獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 24000元元類別 收入規(guī)模 部門(mén)A 【 15%， +∞ 懷遠(yuǎn)縣B 【 10%， 15%） 蚌山區(qū) 禹會(huì)區(qū) 龍子湖區(qū) 固鎮(zhèn)縣C （ 0%， 10%） 淮上區(qū) 五河縣 政企本部 渠道中心校園本部 高鐵新區(qū) 荊涂新區(qū)三級(jí)單元分類發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì) ： 四級(jí)單元激勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 6000元元p 按季度評(píng)價(jià)： 一季度結(jié)束，對(duì)四級(jí)單元進(jìn)行總評(píng)比，分別進(jìn)行獎(jiǎng)懲216。 評(píng)比條件： 綜合完成率達(dá) 80%以上參與評(píng)獎(jiǎng)（參照周管控權(quán)重，評(píng)價(jià)凈增完成指標(biāo)）216。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：最高獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)部主任 6000元 ，助理比照 60%執(zhí)行 城市 A類 ：獎(jiǎng)勵(lì)金額 *1城市 B類： 獎(jiǎng)勵(lì)金額 *農(nóng)村 A類 ：獎(jiǎng)勵(lì)金額 *農(nóng)村 B類： 獎(jiǎng)勵(lì)金額 *農(nóng)村 C類： 獎(jiǎng)勵(lì)金額 * 政企行業(yè)組長(zhǎng)比照農(nóng)村 B類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行216。獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ： 綜合進(jìn)度完成 80%到 105%，線性獎(jiǎng)勵(lì)；105%以上，按 216。懲罰措施： 營(yíng)業(yè)部主任及行業(yè)組長(zhǎng)： 按照營(yíng)業(yè)部類別分組排名，同類排名后 2位，綜合完成率低于 70%且收入進(jìn)度低于全區(qū)水平，年度考評(píng)扣 5分發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì)： 開(kāi)展 全員 勞動(dòng)競(jìng)賽（ 1/4）崗位 起 評(píng)分行業(yè) 經(jīng)理 /營(yíng)業(yè)員 320聚類經(jīng)理 220社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包、電話外呼及VIP維系人員 160其它崗位人員 0p 分崗位設(shè)定起評(píng)分行業(yè)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員， 320分聚類經(jīng)理， 220分社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包、電話外呼及 VIP維系人員， 160分其它崗位人員直接積分p 積分激勵(lì)辦法ABC類員工個(gè)人完成除起評(píng)分以外 100分，給予兩個(gè) 月基本績(jī) 效激 勵(lì)其它人員個(gè)人完成除起評(píng)分以外 100分，給予2400元激 勵(lì)部門(mén)內(nèi)所有 員工都完成 100分 ，每人加發(fā) 300元激勵(lì)；部門(mén)負(fù)責(zé)人加發(fā)一個(gè)月績(jī)效非前端營(yíng)銷部門(mén)人員完成 100分后，超額按 10元 /分激勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)條件 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人 完成 100分 ABC類：兩個(gè)月 基本 績(jī)效其它人員： 2400元部門(mén)內(nèi) 員工都完成 100分 300元 /人起評(píng)分積分激勵(lì)辦法p 評(píng)價(jià)時(shí)間： 2023年 1月 1日 3月 31日注 ：前端營(yíng)銷部門(mén)：三縣四區(qū)、政企、校園、渠道、維系發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì)： 開(kāi)展全員勞動(dòng)競(jìng)賽（ 2/4）p 評(píng) 選銷售能手， 獎(jiǎng)勵(lì)外出旅游按 全區(qū)崗位內(nèi)人數(shù)按比例分 配 60名銷售能手， 豪華游輪越南 游。銷售 能手發(fā)展 積分不得低于基準(zhǔn)分，如崗位積分均低于基準(zhǔn)分的，則名額拿出按其余人員積分從高到低排序進(jìn)行分配分崗位 銷售能手旅游 分配表崗位 名額 分配 基準(zhǔn)分營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)員 6 800二、三級(jí)廳營(yíng)業(yè)員 5 1000行業(yè)經(jīng)理 4 1700農(nóng)村統(tǒng)包 12 600聚類經(jīng)理 6 900社區(qū)經(jīng)理 9 600VIP維系及電話外呼 2 600嵌入式管理（車輛） 1 500后端人員 2 500嵌入式管理（線路） 2 500前端其它人員 3 500管控人員 2 500營(yíng)業(yè)部主任 /政企分部 6 —全區(qū) 60發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì)： 開(kāi)展全員勞動(dòng)競(jìng)賽（ 3/4）p 積分規(guī)則 ：（一） 新增寬帶產(chǎn)品辦理融合套餐年付（融合 12 15 199元），原積分的基礎(chǔ)上 *。（二） 未特別說(shuō)明的套餐按照以下積分： （ 1） 新 發(fā)展用戶（含預(yù)付費(fèi)飛 Yong套餐）根據(jù) 套餐價(jià)值進(jìn)行積分，每 10元 積 1分。（ 2） 單寬帶年付按套餐實(shí)際價(jià)值量除以 10*1積分 ，單寬帶不年付不積分 。（ 3） 向上改遷套餐，根據(jù)套餐價(jià)值量提升值進(jìn)行積分，套餐價(jià)值每高 10元 積 1分。（ 4） 單機(jī)版改多機(jī)版套餐，每新增一部手機(jī) 積2分 。一次性受理多機(jī)版套餐在原套餐價(jià)值積分基礎(chǔ)上每多一部手機(jī) 加 2分。（ 5） 9分卡、大眾 卡積 1分。（ 6）云卡、易通卡、易通寬帶、無(wú)線寬帶等 OCS預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品不參與 積分。（ 7） 光纖及網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂產(chǎn)品按以下規(guī)則積分：a．新裝網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂產(chǎn)品的價(jià)值 =(網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂套餐價(jià)值量 套餐內(nèi)贈(zèng)送話費(fèi) 金額 /集團(tuán) 支付金額） /10b．網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂增量?jī)r(jià)值 =(現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂套餐價(jià)值量 原網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂套餐價(jià)值量 )/10c．網(wǎng)絡(luò) 無(wú)憂按套餐價(jià)值直接積分，不按套餐寬帶實(shí)際分?jǐn)們r(jià)值 積分。（三） 辦理 iPhone5S、 5C/5每 部增 加 10分、 iPhone4S、 三星 NOTE3/NOTE i93 i959D， 每部增 加 5分；（四） 辦理小合約政策，按照 ，其他合約按照 （五） 移動(dòng)、寬帶積分按產(chǎn)品、套餐竣工為必要條件，時(shí)間 取自 1月 1日 3月 31日受理且竣工；（六） 智能機(jī)以自注冊(cè)平臺(tái)激活為必要條件，如手機(jī)為當(dāng)月新裝，取新裝發(fā)展人，老用戶取二次租機(jī)發(fā)展人。時(shí)間 取自 1月 1日 3月 31日注冊(cè)激活（七） 2023年 1月份 發(fā)展，按 積分 ； 2月份 發(fā)展，按 積分 ； 3月份 發(fā)展，按 1倍積 分。（八） 以上積分規(guī)則中的移動(dòng)單產(chǎn)品負(fù)現(xiàn)金流均按 8折計(jì)算積分；（九） 屬于以下情況的不予積分：a．欠費(fèi) ≥2個(gè)月的不積分 ； b．已拆機(jī)用戶不積分 ； c．改簽套餐價(jià)值提升 ≤0的不積分 ； d．寬帶發(fā)展按分公司規(guī)則判定為網(wǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)網(wǎng)的，不予 積分 ； e．拆機(jī)后又重裝的不積分，并按原價(jià)值倒扣積分 ； f．弄虛作假的不積分，并追究相關(guān) 責(zé)任； g.無(wú)效發(fā)展不積分。 H,自有人員在社會(huì)渠道辦理的業(yè)務(wù)不積分發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！p 業(yè)務(wù)管理中心針對(duì)本次勞動(dòng)競(jìng)賽進(jìn)行專項(xiàng)稽核， 按周管 控，對(duì)出現(xiàn)欠費(fèi)、拆機(jī)、改套餐等情況按周進(jìn)行 通報(bào)。p本次勞動(dòng)競(jìng)賽