【文章內(nèi)容簡介】 戶 p 簽轉(zhuǎn)目標： 一季度鄉(xiāng)情網(wǎng)、 e6簽轉(zhuǎn)比例 20%，單產(chǎn)品簽轉(zhuǎn)比例15%p 簽轉(zhuǎn)路徑： 自有人員外呼、攔截、上門隨銷p 要求 ： 嚴格控制價值低簽存量目標客戶套餐簽轉(zhuǎn)順序區(qū) 縣 鄉(xiāng) 情網(wǎng) 20元以下單產(chǎn) 品E6　30元以下 30元以上 E636 E646蚌山區(qū) 1100 827 3924 261 204固 鎮(zhèn)縣 6107 2329 9675 723 91懷遠縣 7166 6048 20238 1046 109淮上區(qū) 1335 529 4217 133 71荊 涂 436 280 1847 70 27龍 子湖 1734 897 3195 354 234五河 縣 4659 2838 8837 301 52禹會區(qū) 1261 643 3470 277 210高 鐵 274 63 1105 46 14合 計 24072 14454 56498 3211 1012產(chǎn) 品 類 型 套餐和 費 用 簽轉(zhuǎn) 目 標 套餐鄉(xiāng) 情網(wǎng) 30元以下 全家福 39元30元以上 全家福 59元20元以下 單產(chǎn) 品 飛 young暢 打 29元E6 E636 首推全家福 59元、次推 39元E646 全家福 59元發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！目 錄 一 、 總體 目標 二 、 產(chǎn)品促銷 五 、過程管控及考核激勵 三 、 宣傳推廣 四 、銷售組織發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 過程管控 按小時通報，按天對接 ， 按周評比p 按小時通報各營銷單元業(yè)務(wù)發(fā)展情況p 三級單元按天對接當天完成進度低于 70%且排名后兩位，由涂總電話對接連續(xù)兩天完成進度低于 70%且排名后兩位，由王總當面對接p 按周總 結(jié)評比 ，每周二召開總結(jié)會分組原則 ： 分為區(qū)縣 /部門組 、城市營業(yè)部組、農(nóng)村營業(yè)部組，按照任務(wù)完成進度加權(quán)得分 排名將高值套餐納入評比指標p 獎罰措施：根據(jù)排名按周發(fā)放紅黃旗（當期綜合進度完成 100%以上免發(fā)黃旗），按月兌現(xiàn)激勵優(yōu)秀區(qū)縣 /部門、營業(yè)部及個人進行經(jīng)驗交流排名后兩位的區(qū)縣 /部門（在全省同類排名前 50%的免責）、以及連續(xù)兩次獲得黃旗的營業(yè)部的負責人做表態(tài)發(fā)言組別 發(fā)紅旗名額及獎勵金額設(shè)置 發(fā)黃旗名額設(shè)置三縣六區(qū)、政企、校園、渠道前兩名各獎勵 1000元 后兩名城市營業(yè)部 A組 前兩名各獎勵 500元 后兩名城市營業(yè)部 B組 前兩名各獎勵 400元 后兩名農(nóng)村營業(yè)部 A組 前三名各獎勵 400元 后兩名農(nóng)村營業(yè)部 B組 前四名各獎勵 300元 后三名農(nóng)村營業(yè)部 C組 前三名各獎勵 200元 后兩名政企行業(yè)組 /分部 前兩名各獎勵 300元 后兩名各營銷 單元 周 排名 及單項激勵備注：高值套餐完成進度 70% ，不參與評獎部門 計分規(guī)則市區(qū)三區(qū)、渠道中心、城市營業(yè)高值套餐 30%+3G智能 20%＋寬帶20%＋移動 20%＋明星機 10%三縣、淮上、高鐵、荊涂、農(nóng)村營業(yè)部高值套餐 20%+3G智能 20%＋寬帶20%＋移動 30%＋明星機 10%政企、校園 高值套餐 30%+3G智能 30%＋明星機20%＋移動 20%各營銷 單元 周 排名積分規(guī)則發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！p 前端按周分崗位評比按周對前端各營銷崗位進行積分排名評比每周之星需完成崗位起評分才能參與評選p 獎懲辦法評選每周之星 12名，每人獎勵 100元，按周兌現(xiàn)，張榜表揚每個崗位排名后 5%的人員（完成崗位基礎(chǔ)分可免責），列入黑榜，全區(qū)通報周營銷之 星名額分配崗位 基礎(chǔ)分 周營銷之 星 起評分二、三級廳營業(yè)員 60 1 100營業(yè)部營業(yè)員 40 2 80行業(yè)經(jīng)理 80 2 150農(nóng)村統(tǒng)包 25 1 60聚類經(jīng)理 40 1 80社區(qū)經(jīng)理 30 3 60VIP維系及電話外呼 30 2 60 過程管控 ： 按周開展營銷崗位評比發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵 ： 三級單元激勵機制p 按季度評價 ： 一季度結(jié)束，對三級單元進行總評比，分別進行獎懲216。 評比條件： 綜合完成率達 80%以上參與評獎（參照周管控權(quán)重，評價凈增完成指標）216。獎勵標準：按收入和發(fā)展規(guī)模等級將作戰(zhàn)單元分為A/B/C/三類，最高獎勵部門負責人 24000元 ；部門副職比照標準的 70%執(zhí)行 ，助理比照 60%執(zhí)行A類獎勵標準： 20230元B類獎勵標準： 16000元C類獎勵標準： 12023元D類獎勵標準： 8000元216。獎勵辦法 ：綜合進度完成 80%到 105%，線性獎勵； 105%以上，按 216。 懲罰措施： 按城市 /農(nóng)村進行分組排名，同組排名后 2位，綜合完成率低于 70%且收入進度低于全區(qū)水平，年度考評扣 5分獎勵獎勵 24000元元類別 收入規(guī)模 部門A 【 15%， +∞ 懷遠縣B 【 10%， 15%） 蚌山區(qū) 禹會區(qū) 龍子湖區(qū) 固鎮(zhèn)縣C （ 0%， 10%） 淮上區(qū) 五河縣 政企本部 渠道中心校園本部 高鐵新區(qū) 荊涂新區(qū)三級單元分類發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵 ： 四級單元激勵機制獎勵獎勵 6000元元p 按季度評價： 一季度結(jié)束，對四級單元進行總評比，分別進行獎懲216。 評比條件： 綜合完成率達 80%以上參與評獎（參照周管控權(quán)重，評價凈增完成指標）216。獎勵標準：最高獎勵營業(yè)部主任 6000元 ，助理比照 60%執(zhí)行 城市 A類 ：獎勵金額 *1城市 B類： 獎勵金額 *農(nóng)村 A類 ：獎勵金額 *農(nóng)村 B類： 獎勵金額 *農(nóng)村 C類： 獎勵金額 * 政企行業(yè)組長比照農(nóng)村 B類標準執(zhí)行216。獎勵辦法 ： 綜合進度完成 80%到 105%，線性獎勵；105%以上，按 216。懲罰措施： 營業(yè)部主任及行業(yè)組長： 按照營業(yè)部類別分組排名，同類排名后 2位，綜合完成率低于 70%且收入進度低于全區(qū)水平，年度考評扣 5分發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵： 開展 全員 勞動競賽（ 1/4）崗位 起 評分行業(yè) 經(jīng)理 /營業(yè)員 320聚類經(jīng)理 220社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包、電話外呼及VIP維系人員 160其它崗位人員 0p 分崗位設(shè)定起評分行業(yè)經(jīng)理、營業(yè)員， 320分聚類經(jīng)理， 220分社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包、電話外呼及 VIP維系人員， 160分其它崗位人員直接積分p 積分激勵辦法ABC類員工個人完成除起評分以外 100分，給予兩個 月基本績 效激 勵其它人員個人完成除起評分以外 100分，給予2400元激 勵部門內(nèi)所有 員工都完成 100分 ，每人加發(fā) 300元激勵；部門負責人加發(fā)一個月績效非前端營銷部門人員完成 100分后，超額按 10元 /分激勵。獎勵條件 獎勵個人 完成 100分 ABC類：兩個月 基本 績效其它人員： 2400元部門內(nèi) 員工都完成 100分 300元 /人起評分積分激勵辦法p 評價時間： 2023年 1月 1日 3月 31日注 ：前端營銷部門：三縣四區(qū)、政企、校園、渠道、維系發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵： 開展全員勞動競賽（ 2/4）p 評 選銷售能手， 獎勵外出旅游按 全區(qū)崗位內(nèi)人數(shù)按比例分 配 60名銷售能手， 豪華游輪越南 游。銷售 能手發(fā)展 積分不得低于基準分，如崗位積分均低于基準分的，則名額拿出按其余人員積分從高到低排序進行分配分崗位 銷售能手旅游 分配表崗位 名額 分配 基準分營業(yè)部營業(yè)員 6 800二、三級廳營業(yè)員 5 1000行業(yè)經(jīng)理 4 1700農(nóng)村統(tǒng)包 12 600聚類經(jīng)理 6 900社區(qū)經(jīng)理 9 600VIP維系及電話外呼 2 600嵌入式管理（車輛） 1 500后端人員 2 500嵌入式管理（線路） 2 500前端其它人員 3 500管控人員 2 500營業(yè)部主任 /政企分部 6 —全區(qū) 60發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵： 開展全員勞動競賽（ 3/4）p 積分規(guī)則 ：（一） 新增寬帶產(chǎn)品辦理融合套餐年付（融合 12 15 199元），原積分的基礎(chǔ)上 *。（二） 未特別說明的套餐按照以下積分： （ 1） 新 發(fā)展用戶（含預(yù)付費飛 Yong套餐）根據(jù) 套餐價值進行積分，每 10元 積 1分。（ 2） 單寬帶年付按套餐實際價值量除以 10*1積分 ，單寬帶不年付不積分 。（ 3） 向上改遷套餐，根據(jù)套餐價值量提升值進行積分，套餐價值每高 10元 積 1分。（ 4） 單機版改多機版套餐，每新增一部手機 積2分 。一次性受理多機版套餐在原套餐價值積分基礎(chǔ)上每多一部手機 加 2分。（ 5） 9分卡、大眾 卡積 1分。（ 6）云卡、易通卡、易通寬帶、無線寬帶等 OCS預(yù)付費產(chǎn)品不參與 積分。（ 7） 光纖及網(wǎng)絡(luò)無憂產(chǎn)品按以下規(guī)則積分：a．新裝網(wǎng)絡(luò)無憂產(chǎn)品的價值 =(網(wǎng)絡(luò)無憂套餐價值量 套餐內(nèi)贈送話費 金額 /集團 支付金額） /10b．網(wǎng)絡(luò)無憂增量價值 =(現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無憂套餐價值量 原網(wǎng)絡(luò)無憂套餐價值量 )/10c．網(wǎng)絡(luò) 無憂按套餐價值直接積分，不按套餐寬帶實際分攤價值 積分。（三） 辦理 iPhone5S、 5C/5每 部增 加 10分、 iPhone4S、 三星 NOTE3/NOTE i93 i959D， 每部增 加 5分；（四） 辦理小合約政策，按照 ，其他合約按照 （五） 移動、寬帶積分按產(chǎn)品、套餐竣工為必要條件，時間 取自 1月 1日 3月 31日受理且竣工；（六） 智能機以自注冊平臺激活為必要條件，如手機為當月新裝，取新裝發(fā)展人，老用戶取二次租機發(fā)展人。時間 取自 1月 1日 3月 31日注冊激活（七） 2023年 1月份 發(fā)展，按 積分 ； 2月份 發(fā)展，按 積分 ； 3月份 發(fā)展，按 1倍積 分。（八） 以上積分規(guī)則中的移動單產(chǎn)品負現(xiàn)金流均按 8折計算積分；（九） 屬于以下情況的不予積分：a．欠費 ≥2個月的不積分 ； b．已拆機用戶不積分 ； c．改簽套餐價值提升 ≤0的不積分 ； d．寬帶發(fā)展按分公司規(guī)則判定為網(wǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)網(wǎng)的，不予 積分 ； e．拆機后又重裝的不積分，并按原價值倒扣積分 ； f．弄虛作假的不積分，并追究相關(guān) 責任； g.無效發(fā)展不積分。 H,自有人員在社會渠道辦理的業(yè)務(wù)不積分發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！p 業(yè)務(wù)管理中心針對本次勞動競賽進行專項稽核， 按周管 控，對出現(xiàn)欠費、拆機、改套餐等情況按周進行 通報。p本次勞動競賽