【總結(jié)】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷心理的含義及特點(diǎn)●推銷活動(dòng)中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷活動(dòng)中
2025-02-27 20:03
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會(huì)應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn):推銷方格理論、愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、費(fèi)比模式。教學(xué)難點(diǎn):推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時(shí):8課時(shí)1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】第九章電話推銷與店堂推銷第一節(jié)電話推銷第二節(jié)店堂推銷第一節(jié)電話推銷電話溝通的技巧內(nèi)容電話推銷的步驟(一)接打電話的禮儀1、禮貌地接打電話打電話時(shí):問好,核實(shí)對方身份(如確認(rèn)無誤可忽略),自我介紹并說明緣由;接電話時(shí):問好,報(bào)公司名稱或所屬部門名稱(銷售人員)
2025-01-12 15:02
【總結(jié)】?、種類及原則單元四推銷洽談?本章學(xué)習(xí)目標(biāo):?1、了解推銷洽談的概念和基本原則?2、熟練掌握洽談的方法和技巧?3、理解并掌握推銷洽談的策略●像醫(yī)生看病那樣做銷售醫(yī)生看病講究“望”、“聞”、“問”、“切”,也就是面對來就診的病人,通過“望”(男女、身
2025-02-28 16:03
【總結(jié)】中國平安保險(xiǎn)公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū)100oC99oC0oC團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長創(chuàng)新給我發(fā)展中國平安保險(xiǎn)公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū)八大時(shí)機(jī):1.這受益人能不能隨時(shí)更改?能不能給多點(diǎn)人?2.你會(huì)做多久?3.現(xiàn)在繳的保費(fèi)不成問題,三、五年后繳不出來怎么辦?4.價(jià)錢問題
2025-01-18 20:01
【總結(jié)】1-1,問題解決的能力能力:經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)(知識)的積累現(xiàn)代社會(huì)需求的人才:根據(jù)新的情況迅速展開行動(dòng),抓住問題的真正原因,能解決問題的人1-2,問題解決者的4個(gè)特征1)記憶力和想象力2)“原因-結(jié)果,手段-目的”之間關(guān)系的理解力
2025-01-18 16:36
【總結(jié)】簡單的銷售技巧聰明者創(chuàng)造機(jī)會(huì),愚蠢者等待機(jī)會(huì).-弗朗西斯.培根?一次老老實(shí)實(shí)的失敗并不是恥辱
2025-02-15 19:17
【總結(jié)】魏宏仁簡歷78年個(gè)人業(yè)績新光人壽年度第2名79年升經(jīng)理80年臺灣省同業(yè)工會(huì)表揚(yáng)績優(yōu)經(jīng)理新光人壽年度第一名經(jīng)理81—92年團(tuán)隊(duì)月平均增員率60%93—94年臺灣紐約人壽總公司協(xié)理94—97年中興人壽行銷協(xié)理
2025-02-05 20:46
【總結(jié)】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點(diǎn)?課堂研討1/26/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷信息的含義,認(rèn)識信息的本質(zhì)與特征2.識記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-27 16:02
【總結(jié)】培養(yǎng)您的領(lǐng)導(dǎo)能力講師郭勇什么是領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力并不是權(quán)力,而是影響力,您能影響部屬的形為,您就有影響力您有影響力嗎?您是如何做的?您是否經(jīng)常一時(shí)地滿足上級的需求,而失去了部屬的向心力您的人格、能力、人際關(guān)系是否贏得部屬尊重?您愿意花時(shí)間關(guān)心部屬工作以外的事情嗎?
2025-03-04 14:08
【總結(jié)】SPC之想法與做法%的品質(zhì)可解釋為在美國每小時(shí)有22,000張支票從帳簿中錯(cuò)誤地扣除每天有1小時(shí)不安全的引用水每天有12個(gè)嬰兒給錯(cuò)了父母每星期有500個(gè)錯(cuò)誤的外科手術(shù)每年有142,080個(gè)不良的電腦在市面上每年有2,000,000份郵件不見了:很多情況下,%是不夠好的品質(zhì)的基本概念1.產(chǎn)品品質(zhì)以滿足客
2025-02-18 03:15
【總結(jié)】韓影宮11年底整體促銷建議案山浦集團(tuán)企劃部王飛2023-11-28日制促銷背景?統(tǒng)一促銷方式,參考以往促銷活勱背景,擬定新促銷活勱,并以丌同的表現(xiàn)形式表現(xiàn)出來,本方案搜集目前成功促銷案例予以參考撰寫,多個(gè)表現(xiàn)形式,目的均為增加銷售額以及增加品牌度,11年終將至,采取好的契機(jī)執(zhí)行達(dá)到亊半功倍的效果,以下活勱均可結(jié)合之前未結(jié)束活勱、政策同意執(zhí)行,望
2025-03-08 03:33
【總結(jié)】%的品質(zhì)可解釋為在美國每小時(shí)有22,000張支票從帳簿中錯(cuò)誤地扣除每天有1小時(shí)不安全的引用水每天有12個(gè)嬰兒給錯(cuò)了父母每星期有500個(gè)錯(cuò)誤的外科手術(shù)每年有142,080個(gè)不良的電腦在市面上每年有2,000,000份郵件不見了:很多情況下,%是不夠好的品質(zhì)的基本概念1.產(chǎn)品品質(zhì)以滿足客戶要求為最終目
2025-02-18 03:23
【總結(jié)】推銷員的素質(zhì)●推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)●推銷員的儀表風(fēng)度推銷員的素質(zhì),是指推銷員勝任銷售工作的綜合能力。為企業(yè)著想,顧客就是上帝,把滿足顧客的需要作為自己的職責(zé)。遵紀(jì)守法、廉潔奉公、不謀私利、不損人
2025-02-27 15:57
【總結(jié)】推銷實(shí)務(wù)商貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)要點(diǎn)?知識要點(diǎn)?推銷含義:廣義推銷、狹義推銷含義;?推銷要素和推銷特點(diǎn)??技能要點(diǎn)??第1章推銷概述第一節(jié)推銷的概念和特點(diǎn)第1章推銷概述導(dǎo)入思考:閱讀開篇案例(
2025-02-27 20:12